創業失敗公式： #9. 想把流量變現

有一次我去演講，題目是「如何將流量變現」，我劈頭就說，我很珍惜這次的機會，因為不會有下一次，因為我要說的是，沒有價值的流量，是無法變現的。

對一個做廣告為主要收入的網路公司來說，營收 = 流量 x 轉換率 x 單位價值，這是一個很容易理解的公式，當公司的目標是要提高營收，那接下來團隊要做的事就是要：1. 提高流量，2. 提高轉換率，3. 提高單位價值。

這看起來很合理，但真正的陷阱就在這裡。 通常我們都會很自然的把這三件事情想成三個階段或三個目標，如果人力資源足夠，也很常會將它分給三個團隊分別去進行，看起來目標簡單清楚，只要找到各領域的專業人才，A團隊提高流量，B團隊提高轉換率，C團隊提高業務價值，大家各自去努力，成果自然可以預期... 事情最好是這麼簡單啦！

想想看，如果一個人的KPI是提高流量，他會怎麼做？最簡單就是譁眾取寵囉！許多大網站的流量都比不上一些內容農場呢！更不用說是色情網站了...

如果只以提高流量為目的，那這些提高流量的方法會不會反而在傷害你的轉換率？降低你的單位價值呢？如果你的網站是在做內容，卻以流量為目標，結果肯定是災難，專業的價值就會蕩然無存。

從一開始「先做出流量然後再去想辦法變現」這樣的思維就是不可取的，這表示你做的是「沒有價值的流量」，而沒有價值的流量，自然就無法變現。

事實上關於營收這件事情，根本就不可以被切成三塊，不應該交由不同的人來負責執行，從最開始規劃的過程中，我們就必須把它當作是一回事去思考。舉例來說，我們不該再想著如何用內容來吸引讀者創造流量，然後試著吸引他們點閱旁邊的廣告，再去兜售廣告版位賣錢，這實在是太脫褲子放屁了。

創業家應該用更簡單更有效的流程架構，去重新定義價值鏈，無論對象是讀者還是業者，請讓你的內容與服務本身就有讓人付費的價值。不要再做廣告了，你做不過Google的。

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