創業失敗公式： #3 想跟大公司合作

編按：2017 年的台灣，在一連串的鼓吹、大環境改變之下，無論是剛畢業的新鮮人或具有業界經驗的人們，都開始更勇於創新、創業。但創業並非一朝一夕即可完成的任務，在所謂的「創業圈」裡，各種失敗案例不斷，乍看光怪陸離的鬼故事，其實多少都有些前例可循。

每個時代的創業成功不見得有必然法則可循，但總有些失敗經驗可以參閱。這次，我們且看以技術潛身創業環境，待過大公司、創辦過也加入過新創企業的戴志洋，為我們歸納了一系列的創業失敗公式。

本文為此系列的第三篇，系列文章請點以下連結。

創業失敗公式： #1. 想要養員工

創業失敗公式： #2. 想做自己的產品

想跟大公司合作，與創業失敗公式的前兩點比較起來，是很恐怖的外在因素，可讓好不容易創業經營了兩三年，已經有成功的產品、穩定的金流和健康的團隊，在明明就要成功的時候，卻因為要和大公司合作而瞬間被擊垮滅亡。

當大公司對新創下大單，團隊就得瞬間擴充產能。但擴充產能可不是原本 5 個人可以做 5 件事情，所以就可以找 50 人來做 50 件事這麼簡單，要找到對的人談何容易，急就章快速擴充的結果，只會讓團隊瞬間變成一個極不穩定的狀態，然而創業者往往為了抓住這個難得的機會而不得不這麼做。

接大單會讓團隊必須緊急擴充編制，卻因大公司既定的流程，合約總是曠日廢時，而根本無法預期什麼時候必須完成團隊規模的調整。就算拿下合約之後，也必須確保有足夠的訂單與現金流能夠進來。這意味著原本的成功模式通通都無效，必須找到一個新的、可運行的模式與平衡點。

以上是以對方是善意的，真心想要合作為前提。如果連善意合作都這麼困難了，當對方非善意怎麼辦？

當組織大了、人多了，各方的意見就會多，利益就很難喬得攏。大公司不會有獨立、一致的意志，A 老闆說好，不代表 B 老闆同意。各單位會有不同的利益，不是各擁其主就是各懷鬼胎。對外人而言，根本不可能搞懂其間的利益糾葛與派系關係，根本分不清楚誰是誰的人，誰關心什麼事。任何立意良善的合作，卻可能因某個環節的衝突，導致在某個時刻整件事情就卡住了，甚至被翻盤。

通常，大公司都很樂見這些團隊因產能的急速擴張，卻無法支付現金流而瓦解，這表示他們得以用低廉的價格接手整個團隊。新創通常不會有和這些大公司打交道的經驗，當大公司找上門，很容易就覺得自己被肯定了，覺得自己可以搭上大品牌的列車，而處於一個粉紅泡泡之中，就這樣一步步踏入人家設好的陷阱。

大公司也一定有自己的準則、規章和 SOP，所有新創還沒有和大公司合作前的工作方法，一定是自己起家最有彈性的那套；但與大公司開始合作時，會發現所有人力、溝通、執行、驗收成本都會是原本的 N 倍，原本會賺錢的事情，加上這些因素之後，可能就會是不賺錢的，而且大家都還得爆肝加班。

或許有人會說，與大公司的第一次合作是重要的學習經驗，以付學費的心態不一定要賺到錢。透過累積這樣的資歷，可以增加未來的機會。不過別忘了，如果第一次對方就可以這樣凹，第二家也絕對會用同樣的方式凹，如果凹不了，對方會直接捨棄而不會告訴你，直接再去找下一個冤大頭。

新創和大公司門不當戶不對，因此要視大公司如洪水猛獸，必須非常謹慎地去互動。當新創碰到大公司上門，要記得繼續做自己，不要受影響亂了原本的計畫與步調，得持續做好原本規劃要做的事情，別輕易受大公司蠱禍。你可以選擇完全不要浪費時間，也可以考慮持續和大公司談，但記住：這會是個長期交涉的過程。等對方覺得真的非買你團隊不行，且願意花一個合理的價錢、錢也都確實支付、入袋為安，這就是個好結局。