創業失敗公式：#8. 想抓住每個機會

編按：2017 年的台灣，在一連串的鼓吹、大環境改變之下，無論是剛畢業的新鮮人或具有業界經驗的人們，都開始更勇於創新、創業。但創業並非一朝一夕即可完成的任務，在所謂的「創業圈」裡，各種失敗案例不斷，乍看光怪陸離的鬼故事，其實多少都有些前例可循。

每個時代的創業成功不見得有必然法則可循，但總有些失敗經驗可以參閱。這次，我們且看以技術潛身創業環境，待過大公司、創辦過也加入過新創企業的戴志洋，為我們歸納了一系列的創業失敗公式。

本文為此系列的第八篇，系列文章請點以下連結。

創業失敗公式： #1. 想要養員工

創業失敗公式： #2. 想做自己的產品

創業失敗公式： #3. 想跟大公司合作

創業失敗公式： #4. 想做好完整的計畫

創業失敗公式： #5. 想要找人投資

創業失敗公式：#6. 想要使用者付費

創業失敗公式：#7. 想正常放假

創業的時候，請千萬不要想抓住每個機會！因為，你根本不知道那是機會，還是陷阱。

甚至，大多時候，你只是陪榜的。

當年我還跟著人創業的時候，就聽過前輩告誡，不要浪費時間去申請政府的新創補助。然而公司的經理人覺得機不可失，在還沒有找到明確獲利模式之前，他還是決定嘗試看看，於是乎大夥花了不少人力時間在寫計畫書，自信滿滿的去提案了，總覺得這樣少說可以拿個百萬以上的補助吧？結果審核下來了，我們拿到補助了，只是金額少到連支付這段期間的人力時間成本都不夠，而我們卻犧牲了把產品服務做得更好的時間。

要知道，在台灣這樣一個行政體系僵化，以執行預算為宗旨，達成KPI為目的的環境下，有太多太多看似機會的東西，其實只是有人需要交作業，所搞出來的名堂，包裝一點糖衣，就可以吸引到一群還沒吃過虧的人，乖乖的幫他們達成任務。

創業就是在打仗，不是抽樂透，哪來的這麼多時間人力資源，去賭賭看每個機會是不是能賺到？

更可怕的是，商場如戰場，而且那些還活著的，可都是身經百戰的S級妖怪，別看他們平常一副道貌岸然和藹可親的樣子，他們設起局來，你不吃個幾次虧，是根本不可能看懂的。

舉例來說，如果今天一個精明老練又貪婪的商人想要搞一個大的局，這個局需要很長的時間，好幾個步驟，大量的資源，非常專業的能力，這個能力他沒有，但是青年才俊的A有，然而，這位設局者想獨吞全部的利益，根本不想分給A，他會怎麼設這個陷阱呢？

他只需要畫一個大餅，搭建一個所謂的跨國平台，跟A說你超棒我要投資你，因為你的產品到C國的市場一定成功，客戶都迫不及待立刻就要用！非常積極主動立刻簽約，而且條件超級優渥。簽約後A立刻讓產品上線，客戶反應也讚不絕口，前途一片光明。

然後商人只要耍點合約和財務流程上的伎倆，拖延付款時間，A產品和技術都給出去了，卻遲遲拿不到錢發薪水天天吃土，這時商人才開始態度360大轉變，嫌A的技術沒那麼好，產品沒那麼值錢，只願出低價想吞掉這群走投無路的可憐人，讓你永遠為他效勞，最後，還給你一個創業成功被上市大公司併購的美名。超好心。

大部分的創業家都會犯的錯就是，你頭洗下去了，騎虎難下，只好硬著頭皮做下去，反而因此永遠錯失了遇到真正機會的機會。最糟糕的就是不甘損失，面子拉不下來，只好將錯就錯，一錯再錯，最後連自己的初衷都忘了。

真正的機會，是要用心去發現的，有時候往往都是它自己跑到我們手上的。比方說，我長期經營社群媒體，很習慣聆聽使用者的聲音，持續的修正系統提升服務的品質。我也很擅長做大量數據的平行運算，進行統整，篩選，分析，輸出等等。而且剛好我們的服務經營了多年，又累積了大量的數據在手上…這些條件結合起來，有一天我就發現自己可以做人工智慧，這才是我的機會。

創業跟投資一樣，該認賠的時候就請認賠，該放手的時候就請放手，歸零，然後去做下一件事。

不是你的機會，你永遠抓不住。機會，要自己創造。