近日，市場調研機構CounterPoint發布了印度第三季度手機市場調研報告，報告指出：印度手機市場在三季度出貨量大漲，其中智慧型手機出貨量增速更高達23%。這里尤其需要指出的是，第三季度印度手機市場最大的贏家恐怕要數中國品牌，特別是小米。
聯想、小米進入智慧型手機前五，OPPO、vivo銷量翻倍
從智慧型手機的市場份額來看，三星未受Note7爆炸影響，依舊保持著印度市場的霸主地位。但其比重有所下滑，目前市場份額為22.6%。排名第二位是印度本土手機品牌Micromax（9.9%），第三、四、五位分別為：聯想（9.2%）、Jio（6.9%）、小米（6.4%）。
小米此次是首次上榜前五，主要得益於紅米Note 3在印度的廣受歡迎，同時它也是印度手機市場第三季度銷量第二高的手機。此外，得益於OPPO和vivo的明星代言和強化線下銷售的策略，兩個品牌在三季度的出貨量同比分別增長了437%和272%。
中國手機在印度有哪些優勢？
印度時尚雜志《展望》（Outlook）曾發文解讀中國手機在印度成功的原因，文章指出， 中國手機在印度的售價多在100-300美元之間。 這個價位低於三星和蘋果等國際品牌的價格，又 區別於主打100美元以下低端市場的印度本土手機 。 印度消費者喜歡低價高配的手機，而這正是中國手機品牌最常用的行銷方式。 中國手機品牌很好的填補了中間段位消費者的需求。
價格定位並非中國手機的唯一優勢。市場調查機構Counterpoint的分析師帕塔克（Tarun Pathak）認為：「中國品牌的智慧型手機在硬體設計上、軟體靈活性上以及用戶界面（UI）的集成方面有了明顯的提升。此外，他們在市場投放和產品趨勢的把握方面也都做得很精準」。
比如， 中國手機不會像其他品牌那樣強制安裝無用軟體，這使中國手機在印度消費者尤其年輕人中廣受歡迎。 據IDC於今年5月發布的印度手機市場報告顯示，中國手機在印度的市場份額已經從2013年的5%上升到如今的22%。
小米手機已經成為印度「國民手機」
受手機新品減少、電商產業增速下滑、供應鏈問題及競爭激烈等因素影響，小米手機在中國市場銷量不斷下滑。但在印度市場，小米卻一路高歌猛進，有力的打擊了唱衰小米的聲音。
今年7月和8月，小米連續兩個月都是印度電商第一大智慧型手機品牌。今年9月，在印度前三十大城市，小米躍升為印度第三大智慧型手機廠商，占到8.4%的市場份額。同樣在9月，紅米Note 3在6個月內銷售了230萬台，成為印度線上市場最暢銷的機型（IDG數據）。此外，10月的排燈節小米手機更是創下了18天賣出100萬部手機的記錄。
小米在印度的營銷做得非常棒，他們對外宣稱其手機零部件75%來自於印度本土，充分響應印度總理莫迪上臺後力推的「印度製造」（Make in India）的國家戰略，甚至其廣告也採用了「印度之米」（Mi from India）這樣極具親和力的口號，以至於一些印度消費者認為小米就是印度本土的品牌。
小米的成功還得益於以下幾個方面：
建廠印度，解決供應鏈難題。 有了中國大陸的對供應鏈管控經驗，小米在印度選擇與富士康合作進行線下建廠可謂非常正確。工廠雖然歸富士康所有，但只能生產小米產品。據介紹，工廠的產能將是小米目前水平的兩倍，預計每季度能生產200萬部手機。2016年，小米已經在印度連發四款手機，而去年卻只有一款。
鋪開管道，做好線上再做線下。 早有分析人士稱，小米的成功就在於集中線上通路，降低成本。但今年小米又開始發力線下管道，這是三季度小米手機銷量大漲的主要原因之一。今年7月，小米宣佈與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷管道，增加其在小城市和鄉鎮中的銷售。本次合作，將為小米帶來在短時間入駐5000家商鋪的機會，未來小米產品將在上萬家線下商店中「露臉」。
構建全產業生態鏈。 在印度，小米除銷售手機和智慧型產品外，還在今年4月以2500萬美元投資了印度流媒體平臺Hungama，希望以智慧型手機為平臺，為使用者提供包括內容在內的各項網路服務。可見小米的野心不止於手機。近期，小米還在印度推出了價格極具競爭力的小米凈化器，小米還將在印度建立投資基金爭取把小米生態在印度落地。
從印度排燈節的戰績來看，選擇印度作為復蘇戰場的小米走了一步好棋。紅米3是印度電商平臺Flipkart銷量最高的手機，紅米Note3則是Amazon India平臺銷量最高的手機。此外，Amazon India平臺銷量最高的6款電子產品中小米占了4款，分別是：紅米Note3（金色）、紅米Note3（灰色）、小米手環2代、小米充電寶。
發展得好的中國手機品牌不只有小米
根據Counterpoint的數據，OPPO和vivo在印度市場延續了前兩個季度的高速增長勢頭，三季度兩家公司的市場份額已經進入前十，分別位居印度智慧型手機市場份額第八、第七名，兩個品牌在三季度的出貨量同比分別增長了437%和272%。
其中OPPO更宣稱它在印度市場的銷售額方面獲得大幅度增長， OPPO主打的快充技術也是它在印度市場受歡迎的一個因素之一 ，印度市場基礎設施極不完善，電力相當缺乏，在部分農村甚至沒有電力供應，這樣的環境正好讓OPPO主打的快充技術有了用武之地。
OPPO和vivo在印度取得成功的另一個因素是它們 強化在印度市場建設強大的線下管道。 由於 印度市場的交通不方便，電商通路只能覆蓋部分大城市，在廣大的農村和小城市依然是以線下管道為主， 強大的線下通路讓印度用戶獲得優質的服務，同時保證了他們購買到正品，贏得了好口碑。
近日印度掀起抵制中國商品風潮，這也給中國手機造成一定影響。幾個月前，據《印度時報》報道，印度政府還於上周宣佈，禁止了一些中國手機的進口，理由是這些手機「沒有行動設備國際識別碼，缺少一些印度政府規定的安全功能」。印度政府對中國手機在印度市場攻城略地的情況是存在警惕的。
此外，中國手機目前在印度的主要銷售通路是在線上，對線下市場的開拓仍然不夠。雖然，中國手機品牌也在發力線下，但 供銷商成本、線下廣告成本、稅務問題、法律問題等方面問題都需要剋服，線下遠比線上困難的多。
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