西班牙新創完成39億元募資推「汽車訂閱制」，跟租車有什麼不同？

汽車也可以採用訂閱制嗎？西班牙汽車訂閱新創Revel試圖開闢這片市場。2023年9月，Revel宣布收到來自投資公司KKR、桑坦德消費金融公司等企業的投資，總計超過1.15億歐元（約新台幣39億元）。

汽車訂閱讓消費者不用花大錢購買就可享受駕車的快樂，甚至無須擔心修繕費用。但如何平衡訂閱數、車輛儲備成本，將是一大考驗——儘管未透露細節，不過Revel表示已經解決這個問題，所以才能贏得投資人信任並完成這次募資。

將訂閱制引入汽車租賃，企圖改變擁有汽車的方式

這不是Revel共同創辦人Enrique de Mateo及Daniel Marcos首次合作創業，兩人曾共同創立新創Neboola，並推出每月健身訂閱課程Bonofit，Bonofit的成功吸引到德國新創Urban Sports Club的注意，且在2018年收購此服務。爾後，兩人也另創訂閱制的隱形眼鏡品牌新創Loopas，並於2020年出售給西班牙品牌Hawkers Group。

看得出來，他們對於訂閱制有某種執著，這次則是把點子動到汽車上了。Revel於2020年成立，瞄準希望擁有屬於自己的新車，卻因各種現實因素而無法直接購買的消費者市場。由於訂閱制的商業模式給予使用者較大的空間運用或退訂車輛，使得訂閱制的模式成長速度較傳統車輛銷售來得快。

成立頭三年，Revel針對不同類型的汽車訂閱方案進行市場模擬測試。進行市場研究時，Revel注意到現行相關企業大多僅推出3至5年的長期契約，但考量到現實環境及使用者習慣，再加上有許多如汽車配件、保險等項目需額外支付，長期租賃契約對消費者的吸引力逐漸下降。看見問題的Revel結合過去曾提供訂閱制服務的經驗，推出短期車輛訂閱租賃服務，希望藉此徹底改變現有民眾擁有汽車的方式。

享受擁有汽車的好處，卻不須承擔隨之而來的壞處

新創Revel透過月收的方式收費，並推出完全線上化的租賃方式，用戶只需要在先行在Revel網站或應用程式註冊帳號，輸入使用者基本資料及駕照資訊，之後只需選定預租借的車款，並輸入指定的交付地點，便可在一週內收到車輛。訂閱價格將會因車輛的選擇而有所不同，從每月368歐元（約新台幣1萬元）的轎車，至1,245歐元（約新台幣4萬元）的休旅車，消費者皆可依個人需求進行選擇。

Revel團隊主打「消費者只需要負責開車，剩下的由Revel團隊負責」，車輛訂閱租賃的服務下，月費除了包含基本的車輛訂閱服務外，也將如綜合保險、車輛維修等完善的售後服務納入其中。同時，因應Revel團隊採取短期租賃契約模式，消費者可在領取車輛的一年後無條件選擇其餘車款，或取消Revel車輛訂閱服務。

Revel目前所提供的車款已超過40種，因應未來的交通政策，現行提供的車輛中約有五成為電動車。同時也透過與西班牙永續企業CO2 Revolution合作，團隊根據旗下每輛車輛每月行駛的公里數，使用無人機種植相對應數量的種子，並將造林區域命名為Revel森林。

近九成新資金屬於債務投資，外媒猜測與車商合作有關

今（2023）年9月，Revel團隊宣布收到1.15億歐元（約新台幣39億元）的投資，其中1億歐元（約新台幣34億元）為促進企業發展的債務投資，剩餘的1,500萬歐元（約新台幣5億元）則是針對業務發展的股權投資。

儘管截至今日Revel團隊旗下的車輛來源始終成謎，Enrique de Mateo表示，為了維持企業在市場中的競爭力，暫不打算公布相關的資訊。

但據外媒《TechCrunch》報導，從新創Revel收到的債務融資中可以看出，其與車商間或許有簽訂某種租賃契約，藉由車商提供車輛，而Revel提供的車輛訂閱租賃服務則協助車商進行車輛曝光行銷，達成雙贏的局面。

訂閱年代來臨，汽車租賃市場的潛力為何？

在共享經濟和訂閱服務興起的時代，SaaS服務逐漸攻佔影音服務、串流平台領域，而這項趨勢也逐漸吹往汽車領域。

儘管如車輛租借的購車替代方案已存在一段時間，訂閱制卻是其中相對新穎的概念。訂閱制的引入可以視為重新定義汽車所有權的關鍵，傳統的購車方式不僅涉及大量的文書處理，強迫推銷及日後的保養費用也是讓消費者卻步的原因。

對企業而言，訂閱制形式的採用則可被視為開啟汽車業電子商務應用的鑰匙，線上的訂閱方式除了能為企業鞏固既有的品牌忠誠度，也可以藉機進行新款車型的市場調查。以電動車為例，電動車因價格及後續維修而有的高入手門檻，便可靠訂閱制的推出降低門檻，進而促進電動車的採用。

儘管汽車訂閱仍處於起步階段，但以過往其餘訂閱制服務的推出例子觀察，此種商業模式將不會是轉瞬即逝的想法。藉由訂閱模式概念的引入，將有機會讓更多消費者接觸到相關汽車品牌，並滿足消費者對整套汽車產品及售後服務日益增長的需求。

資料來源：TechCrunch、AIM Group、Zonamovilidad.es、Global Village Space、The Silcon Review、Boston Consulting Group、Automotive News、Tomorrow's Journey