打入診所關鍵是「不打擾醫師」！睡眠醫療新創PranaQ完成近億元募資加速佈局北美市場

睡眠醫療新創PranaQ向《創業小聚》透露，完成300萬美元（約新台幣1億元）的Pre-A輪募資，由橡子園太平洋基金（Acorn Pacific Ventures）領投，其他投資人名單包含老股東韓國SmilegateInvestment繼續加碼，以及擁有全球8,000萬下載量「Alarmy」的開發商DelightRoom作為戰略投資人。

PranaQ針對睡眠監測方式進行改革，透過具有AI生物訊號處理演算法的穿戴式醫療設備以及軟體，監測包括睡眠呼吸中止症在內的睡眠障礙。

2025年2月，PranaQ就已經獲得美國FDA認證，並於4月正式出貨，而這一次募資的目的就是為了擴大美國市場佈局。

「不干擾」醫師，是醫療產品打入市場的真正關鍵

PranaQ共同創辦人暨執行長陳政堯表示，自4月開始出貨之後，全美約有200間診所開始使用，已經累積了2,000人次的使用數據。

PranaQ目前主攻的睡眠呼吸中止症（或稱睡眠窒息症）是一種睡眠時呼吸停止或呼吸微弱的常見疾病，由於只會在睡眠時發作，所以一般人難以察覺自己是否患有這種疾病，該症狀會導致日間嗜睡和疲乏，嚴重者更可能引發心臟病、高血壓甚至是直接於睡夢中離世。

目前監測與診斷睡眠呼吸中止症的方式是請（美國）民眾自費到睡眠中心或睡眠檢查室睡一晚，並穿戴各種檢測儀器睡覺，才能透過腦波、心電圖、眼動圖等檢測結果判斷睡眠呼吸中止症的嚴重性，但效率不高、費用昂貴。

PranaQ的產品則將量測儀器縮小到只需要在指尖上綁上一個感測器就能判別，運用獨有的生理訊號演算法與AI得到同樣準確的結果，「醫生必須為病人負責，因此AI的判讀必須從『相關性』走向『因果性』，也就是可以被解釋。」陳政堯說，這是PranaQ的核心理念，而這就解決了不方便的問題。

另一方面，PranaQ已經納入醫療健保體系，降低了民眾的支付門檻，而且導入的診所必須先支付硬體買斷費用和軟體訂閱費用（也可以計次收費），因此PranaQ的營收將更好預測。

也就是說，PranaQ接下來的關鍵是打入更多醫療診所。

「我們不做地推，因為那對新創來說效率太低，」陳政堯說，PranaQ透過鎖定醫生界的KOL作為種子用戶，利用他們的數位內容找到其他醫生，而這種方式的轉化率將近50％。

陳政堯補充，診所或醫師願意使用的關鍵是「工作流的整合」，「對醫生來說，如果解決10個問題要打開10個不同的系統，那絕對是災難，所以不干擾醫師其實才是王道。」

舉例來說，如果病患在家測了5天數據都失敗，醫生得等到病患回診才知道，這就大大地浪費了時間。PranaQ的系統能讓醫生「即時」看到每天的數據品質，一旦發現狀況就能馬上介入，「這設計對產品的準確度可能沒幫助，可是對醫師來說卻很有價值。」

下一站，PranaQ想成為睡眠醫療「龍頭等級」的醫材

除了醫師界以外，PranaQ獲得DelightRoom戰略投資，其實也是擴大市場的一步棋。

DelightRoom的戰略投資其實在2024年底就已經先行完成，而DelightRoom的鬧鐘App「Alarmy」擁有約8,000萬的消費者端流量，這些用戶每天早上被強迫解題才能關掉鬧鐘，他們是標準的「淺層睡眠焦慮者」。

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「這是一個天然的結合，」陳政堯分析，DelightRoom擁有海量的健康意識用戶，但過去他們只能告訴你「你昨晚沒睡好」，卻沒有辦法進到下一步，跟PranaQ整合後，當Alarmy偵測到用戶有高度睡眠風險，就可以直接建議用戶進行醫療諮詢，並轉介給使用PranaQ設備的診所。這解決了PranaQ的獲客成本（CAC）問題，也讓DelightRoom從一個單純的App，進化為擁有醫療入口的健康工具。

PranaQ目前的Pre-A輪300萬美元資金，就是為了讓這些市場拓展的速度更快些、讓商業模式從驗證走向規模化。

「我們目前的目標，是在未來12到18個月內，成為睡眠診斷市場的第一梯隊（Tier1），」陳政堯說，市面上有不少睡眠相關的創新服務，但是PranaQ的定位更偏向進入門檻高的醫療應用，而且已經在市場、技術、成本與產品之間找到甜蜜點。