攻破「圍棋界梵蒂岡」！黑嘉嘉圍棋如何讓百年日本棋院點頭，做起AI圍棋生意？

一般狀況來說，做企業生意帶來的營收會比做消費者生意更容易預測一些，但是新創圍棋人科技反其道而行，從一個純粹的B2B技術軍火商變成面向消費者的品牌經營者。

他們經營的品牌，是推廣圍棋教育的「黑嘉嘉圍棋」。

2025年11月，「黑嘉嘉圍棋」宣布和日本棋院合作，於東京成立首間兒童實體棋院，將台灣系統化的兒童圍棋教學模式引入日本。

「對棋士來說，日本棋院是《棋靈王》粉絲的聖地，地位堪比天主教裡的梵蒂岡，」圍棋人科技創辦人葉彧熏（首圖）笑著說，他掩飾不住心中的興奮，因為葉彧熏正是圍棋愛好者，名片上還印著「圍棋7段」的字樣。

落子無悔！2次轉型、堅持到底只因對圍棋的熱愛

2014年，還是大學生的葉彧熏與兩位學弟坐在學生餐廳用餐，一邊吃著晚餐一邊閒聊共同興趣：圍棋。「圍棋比賽真的很混亂，為什麼沒有好的系統讓比賽變得更順利？」葉彧熏當時的疑問，成為影響至今的火炬。

3人花了一週寫出一個產品原型，葉彧熏還把這個產品當作生日禮物，送給經營棋院的母親。

那時候葉彧熏做的產品是一個直播對弈平台，「但那時我們做太早了。」葉彧熏回想，那是個對直播還不太熟悉的年代，市場根本還沒準備好為此付費。

試了2年，團隊決定轉向B2B市場，成為協助大型棋院開發系統的「軍火商」，協助開發各種線上教育、訓練和對弈媒合的系統，他們甚至拿下了中國網易有道（NetEase Youdao）這種年營收破億人民幣的巨頭訂單。

聽起來穩賺不賠的生意，葉彧熏卻又嗅到了危機。「我們的客戶光是在中國市場營收就過億（人民幣）了，代表這市場遠比我們想像得大，可是如果客戶自己養了幾千個工程師，他隨時可以『刻』一套系統出來取代你。」葉彧熏說。

既然市場夠大，又累積了那麼多開發經驗，是不是能自己做個品牌出來？這是葉彧熏的提問。運氣好的是，此時疫情來了，各種「線上」需求如雨後春筍，恰逢台灣「圍棋女神」黑嘉嘉經紀約滿，葉彧熏決定邀請黑嘉嘉一起建立品牌「黑嘉嘉圍棋」，將技術與IP結合，搶攻消費者市場。

「其實做消費者市場一直在我們的發展藍圖裡面，黑嘉嘉也早在2016年就是我們的股東了。」葉彧熏說，這是真正的天時地利人和。

圍棋教育市場真的這麼大嗎？

不過，如果疫情創造的線上需求是天時、黑嘉嘉經紀合約到期是人和，那讓服務有辦法落地的「地利」會是什麼？或者說：圍棋教育市場真的是剛需嗎？

不客氣的說，圍棋在學齡階段大多被當作是才藝，持續學習的比例並不高，會作為職業選擇的比例，可能比創業還低。

「我完全明白，」葉彧熏坦然回答，「但我認為這跟健身房一樣。以前大家認為會去健身房的就是健美選手，但是現在健身房開得到處都是，人人都可以去，這個轉變是什麼？就是已經變成大眾的健康習慣。」

由此延伸，圍棋人科技試圖將圍棋從「競技」轉化為「素養教育」，轉化的關鍵，就在於AI科技和系統的輔助。

「2016年AlphaGo和李世乭那場棋賽對我的影響其實相當大，當時普遍都覺得，AI都能打敗人類了，我們還學棋幹嘛？」葉彧熏說，「可是我看到的重點是『學習工具的提升』。」

簡單來說，圍棋人科技要的不是最強的AI，而是弱化卻精準的AI。圍棋人科技開發出超過1,000個等級的AI，這些AI能模擬人類的失誤與不同棋風，讓棋士擁有24小時不斷線、程度相符合的訓練對手，就像是健身房新手也不會一去就挑戰200公斤的槓鈴，而是從重量適中的啞鈴開始。

除了AI訓練外，圍棋人科技還利用AI分析學生在棋盤對弈不同階段的4大能力值、提供即時回饋，解決了傳統教學中「寫作業要等一週才批改」的痛點，也利用系統紀錄學生的學習狀況。

葉彧熏特別強調，「黑嘉嘉圍棋」這個品牌並不是要取代其他棋院跟教室，反而是希望藉由OMO（Online-Merge-Offline）賦能成為一個聯盟，例如直接的品牌加盟合作，或者教材與系統授權，甚至是合作賣場與流量共享的課程市集模式等等。

目前「黑嘉嘉圍棋」已經擁有2.5萬名付費的線上學員，線下則在近一年半內拓展了30多間實體加盟棋院。

從台灣出發，前進「棋靈王粉絲」聖地

「黑嘉嘉圍棋」近期最大的合作，就是日本市場。

葉彧熏解釋，台灣市場天花板畢竟不高，出海是必然的選擇，選擇日本，是因為日本是圍棋文化大國，但面臨著嚴重的高齡化危機：6成以上的圍棋人口超過70歲。

日本棋院雖然地位崇高，但在兒童教育的數位化上並不夠快，「這就像是一個擁有梵蒂岡地位的機構，但信徒都在變老。」葉彧熏的比喻相當犀利。

圍棋人科技沒有選擇硬碰硬的商業談判，而是打出了「職人牌」。圍棋人科技現任執行長、同時也是葉彧熏的職業九段棋藝導師林至涵，與黑嘉嘉聯手以「職業棋士」的身份，直接與日本棋院的高層對話。「如果你是一般商人，去那就是談錢；但因為我們是職業棋士，我們談的是傳承、是推廣。」葉彧熏表示，這是談成合作相當重要的要素。

現在，圍棋人科技不僅在日本成立直營公司，更將實體教室開進了日本棋院本院的一樓，將一整套經過台灣市場驗證的兒童圍棋教育系統打入日本市場。

圍棋人科技的這棋局還沒下完。

在台灣與日本，圍棋人科技先把一套可複製的標準打法走成「定石」，葉彧熏還透露，接下來還要往更大的棋盤擴張，前進拉丁世界，透過與「伊比利美洲圍棋聯盟」的合作，將這套系統推廣到西班牙語和葡萄牙語的市場，甚至利用AI的絕對客觀性推動「國際圍棋能力檢定」，解決全球段位標準不一的問題。