花數10萬參展，最終成果是「一疊無效名片」？Namecard.ai讓平均開信率飆到75%的秘訣

跨越半個地球出差、投入數10萬元的參展費用，結果卻是抱著一疊無效名片？

傳統的商業開發方式，從廣發郵件、盲目打電話，到高成本的展會人脈戰，無數資源被虛擲在無法精準鎖定需求的目標上。

「我就是花了數10萬元參展，結果連個潛在客戶的影子都沒抓到。」Namecard.ai創辦人暨執行長何建幟，至今仍清晰記得那份挫敗感。幾年前，在以色列一場上千人的科技盛會上，面對滿場商機，他卻不知從何開口，幾天下來的成果就只是一疊名片。

在「做得出產品，卻賣不出去」的痛點面前，何建幟深知這是一個巨大的未被滿足的需求。這個幾乎是所有中小企業主都經歷過的惡夢，讓團隊繼2022年以區塊鏈防詐項目Chainsight入選Y Combinator後，催生了Namecard.ai的誕生。

如今，由他領軍的Namecard.ai交出了一張初期的成績單：將傳統開發信平均20%的開啟率，硬生生拉升至75%。他們是如何做到的？這個由區塊鏈資安專家打造的AI代理，真能終結大海撈針式的商業開發嗎？

平均開信率飆破75%！Namecard.ai，如何從「模糊需求」中挖掘精準商機？

找客戶或許是商業世界中最核心，卻也最容易陷入泥沼的需求。

即便企業累積了海量的潛在客戶資料，也加入了擁有數10萬會員的專業協會，真正的難題往往不是有沒有名單，而是「我如何從這張巨大的名單裡，有效且精準地找到我真正要連結的人？」何建幟指出，這也正是Namecard.ai希望重新定義商業連結的起點：將模糊的商業意圖，轉化為一套可執行的精準媒合策略。

Namecard.ai是一個結合AI代理人的商業配對平台，讓企業能更快速、準確地找到潛在付費客戶或合作對象，使用者只需填寫需求與基本資訊，系統便能推薦合適人選，並協助安排會議。

首先，它會將模糊需求轉化為精準目標。對於那些需求明確的使用者，例如一位SaaS新創的業務可以簡單地告訴AI：「我想找在台北，擁有5家以上連鎖店、資本額超過200萬元的日式餐飲業主，來推銷我的POS系統。」Namecard.ai隨即會展開偵探式的搜索工作，迅速列出潛在名單。

但對於那些需求模糊、甚至不知從何下手的用戶，AI則會根據使用者的公司檔案分析：「這次找人，是比較注重經驗，還是特定技能？」而後，AI能協助用戶一步步釐清自己的真實標準。

「現在的AI能幫你『發想』需求，再幫你『聚焦』。」何建幟補充道，「用戶可能只需從AI推薦的五個潛在客戶畫像中挑出第三個，系統就能理解，而不再是死板的關鍵字匹配。」

因此，一旦潛在客戶名單精準生成，系統便提供主動與被動兼具的開發模式，使用者可在主動模式下隨時搜尋；也能啟用被動模式，讓AI代理按設定頻率，自動匯報發現的新商機。

然而，商業媒合平台不算新題目，而Namecard.ai真正的護城河，在於其結合AI辨識與情感溝通的策略，團隊推出的AI代理不僅能模擬語氣，更能草擬出高度客製化的開發信件，甚至能自動協助預約會議，將陌生開發信的平均開信率從20%拉高至75%，

「我們每一封透過Namecard.ai發出的邀請信，都會附上一句『Why this match？』，讓AI能像人類業務一樣，深入研究雙方背景，寫出真正有人味的推薦理由。」Namecard.ai財務暨營運負責人宋曉崴指出，為了保證內容品質，團隊內部甚至建立了多個擁有不同人格的AI代理，能夠進行交叉審核與A／B測試，不斷學習改進，以確保訊息最能打動人心。

如今，Namecard.ai的服務已觸及來自不同國家的用戶。針對大型組織如展會平台或協會，Namecard.ai提供API整合的SaaS服務，按基本費與媒合使用量收費，針對個人或中小企業，則推出訂閱制平台。

AI創業新瓶頸：Namecard.ai如何在「人人創業」時代找到新藍海？

一次成功轉向（Pivot），並非推倒重來，而是站在過去經驗上看得更高。Namecard.ai的誕生，正是何建幟從上一個入選Y Combinator的項目Chainsight中，提煉出的深刻體悟。

Chainsight是一家專注於區塊鏈資安的B2B公司，團隊的日常就是和「刻意隱藏身份」的網路對手打交道。「防詐數據非常難收集，因為對方就是想躲你。」何建幟坦言，為了應對這一挑戰，團隊鍛造出兩大核心能力：極其完整的數據收集管道，以及高精準度的AI辨識模型。

這份從艱困環境中磨練出的技術底蘊，成為了Namecard.ai最堅實的護城河。「我不能說這是殺雞用牛刀，」何建幟笑著說，「但我們在收集公開商業資訊時，無論是品質或規模，都因為過去處理防詐數據的經驗而更有優勢。」

然而，技術再強大，最終仍需回歸到人的連結，尤其是找客戶這個最古老也最艱困的商業難題。創業的火種往往源於創辦人自身最深切的痛點。何建幟的日常就是拖著行李箱，穿梭於全球各大科技展會。「當時我就在想，如果有一種方式，能讓我在踏入會場前就知道哪些人是我必須見的，我們該聊些什麼，那該有多好？」這個簡單的念頭，如同種子般在他心中萌芽。

正好2023年，恰逢AI技術浪潮席捲全球，曾深耕AI機器人領域的何建幟察覺到解決這個問題的時機已經到來。「當打造產品變得很容易了，但是產品要去賣給客戶，中間這一段怎麼辦？」他指出了當前AI創業時代最核心的典範轉移。隨著AI工具普及，「人人皆可創業」的背後是「人人都要找客戶」的巨大挑戰。因此，AI的新戰場已從單純的資訊挖掘轉向更困難的意圖理解。

「就像是找客戶是目的，去展會或加入協會只是手段。」Namecard.ai的終極目標，就是直接為創業者解決那個最根本的目的。於是，在與投資人及團隊深入溝通後，他們決定轉向將Chainsight積累的強大能力，注入這個全新的戰場。

隨著產品效益得到驗證，在經歷了上半年的產品「閉關」打磨期後，何建幟認為時機已經成熟。Namecard.ai計劃在2025年7、8月間正式啟動募資，這筆資金將用於擴大團隊、強化AI研發，並將市場從台灣拓展至美國及更廣闊的海外市場，特別是連接台灣與全球商機的橋樑。