入選YC的台灣區塊鏈新創Chainsight現身說法，如何擠進錄取率不到3%的窄門？

國際知名加速器Y Combinator（簡稱YC）是全球早期新創的神聖殿堂，成功孵化了Airbnb、Dropbox、Stripe、Twitch與Coinbase等新創，僅有2%的入選率也為其添加了一些神秘色彩。

台灣也有少數創業家成功入選，包含剛被Google收購的AR導航新創Phiar、筆記軟體Heptabase，以及名單中最新的一員——區塊鏈資安監控新創Chainsight。

「申請YC其實是這樣的，創業家們一定要屢試不爽，甚至投5、6次都沒關係，重點是要不斷換題目，」Chainsight共同創辦人暨執行長何建幟（首圖）說，「像我自己其實也拿Unblock Analysis投過YC，但是失敗了，所以才換成Chainsight重新來過。」

在Unblock Analysis與Chainsight之間，何建幟做了哪些產品差異？而2次的申請經驗，又怎麼成功說服評審，擠入YC的窄門？

從使用者需求出發，迅速發展出第二成長曲線

Unblock Analysis（鏈奇科技），其實正是今年5月獲得擁有Whoscall的Gogolook策略投資的新創，提供加密貨幣AI交易監控以及犯罪偵查服務。

除了斬獲投資之外，Unblock Analysis也拿下台灣交易所BitoEx、新加坡交易所CACHE、新加坡公鏈Zilliqa等客戶，為什麼何建幟還要做一款新的、看似相同的產品Chainsight？

「就是我自己也被詐騙過啦。」何建幟笑著解釋，簡單來說Unblock Analysis是B2B的風險偵測服務，Chainsight則是B2C的交易風險服務；前者提供給政府機構、金融機構或交易所進行交易監控，後者則是讓消費者透過API或安裝瀏覽器插件的方式，即時偵測交易的網址或對象是否有問題，防止消費者購買假的NFT，或是誤點詐騙連結而將加密貨幣轉交出去。

何建幟提到，在開發Unblock Analysis的同時，也有許多親朋好友面臨著區塊鏈詐騙風險，再加上自己的親身經歷，何建幟於是利用Unblock Analysis的大數據基礎、機器學習的詐騙手法預測、團隊的詐騙風險預測以及用戶回饋等資料，開發出了Chainsight這項新產品；只要用API或瀏覽器插件安裝，Chainsight就可以檢查這個網站的地址、智能合約是否有問，並分別以打勾、打叉、問號等3個燈號顯示風險程度。

進入YC關鍵：對的時機、對的題目、對的人

既然都是區塊鏈交易風險偵查，為什麼2B的Unblock Analysis吃了閉門羹、2C的Chainsight卻成功擄獲評審們的心？

何建幟提到，創業家們如果沒有被選上，那代表YC在這個題目上可能已經有更好的選擇了，所以創業家之後申請時，應該要放得更聰明一點：換個題目，「像我的Unblock Analysis已經很多人在做了，之前申請YC就沒有上，但是Chainsight這種2C的服務YC可能還沒有選過，正好這2年評審們也看到很多消費者被詐騙的案例。」

換句話說，對的時機與對的題目，是創業家在申請時必須事先觀察的功課。

「進入面試環節後，大約有10分鐘的時間，評審們會單刀直入地攻擊你的弱點，」何建幟舉例，當初評審們就挑戰他：What do you understand that others don't?（你知道哪些別人不懂的事情嗎？）

何建幟表示，評審其實是在挑戰創業家們有多懂自己在解決的問題、眼前的創業家又是不是那個可以解決問題的人。

「消費者詐騙」這個題目，對何建幟來說不僅是自己的親身經歷，也是真正想解決的問題，這種任務導向的驅動力促使何建幟全盤理解區塊鏈詐騙的市場，以及自己在解決方案上的優勢所在，「像是Heptabase也是他們為了解決自己遇到的困擾所打造的產品，我們也是一樣的。」何建幟說，最原始的動力是如何讓自己成為對的人。

何建幟也直言，申請YC就是為了向美國投資人尋求募資並進入美國市場，對於沒有Google、Facebook工作經歷的台灣創業家來說，YC的光環無疑是加分的。接下來，何建幟也預計將會把Chainsight和Unblock Analysis合併為一間公司「Chainsight」，同時透過2個產品服務企業與消費者，建立起使用者對Web3世界的信任感。

訪談最後，何建幟也分享了自己遇到YC創辦人保羅・葛蘭姆（Paul Graham）的小插曲：「他告訴我：writing is thinking，多多寫作，創業家才能好好地整理自己的思緒與視野。」