怎麼樣拿到全球最知名加速器Y Combinator的門票？4位台灣入選者的第一手經驗分享

全球最大加速器Y Combinator每年錄取率僅1～2%，申請公司數多達2萬多間，可以說是每間新創皆期望加入的最高殿堂。於2022 Meet Taipei登場的Meet Global Tea Time邀請4位曾入選Y Combinator的台灣創業家，共同分享從全世界新創之中脫穎而出的關鍵。

本次活動開場，Y Combinator新任執行長陳嘉興也特地錄製影片，勉勵在場所有創業家，他說：「這個世界有很多問題，我希望你可以成為運用科技解決問題的那個人，打造一個理想的社會讓大眾過上更好的生活，期待在Y Combinator見到你。」

把客戶聲音擺第一，Heptabase、Chainsight傾聽用戶意見優化產品

主打卡片盒筆記法的筆記軟體Heptabase創辦人詹雨安坦言，其實初期在打造Heptabase時，就浪費了6個月，當時他用Figma做了100多種Heptabase版本，努力打造出最理想、完美產品，卻一次都沒有向他人亮相過原型（Prototype），導致產品無法準確解決市場問題。

於是他決定打掉重來換個策略，從一個功能開始做起，詹雨安加入各大知識性社群，主動聯繫Discord、Telegram的潛在使用者，並與每位使用者一對一訪談，根據他們提出的需求，或是在自有Discord社群舉辦投票，再逐步新增Heptabase功能，「最重要的不是越來越多用戶，而是那些很核心、符合他們需求的用戶。」

詹雨安也談到，新創不斷轉換方向（Pivot）是一件很常發生的事，幾乎30%新創入選YC加速器後都在轉換方向，「我擔心我們在解決一個不存在的問題，所以要一直問用戶、聽用戶的聲音。」

近期FTX破產事件導致許多加密貨幣用戶一夜蒸發掉許多資金，相繼開始求償。「我自己就曾經被詐騙，感受過這個痛，失去很多錢。」Chainsight創辦人何建幟坦言，他後來於是為金融機構與消費者開發出加密貨幣風險偵測服務。

何建幟分享當時去Y Combinator時，某天晚上看到Y Combinator創辦人葛蘭姆（Paul Graham）在路上買晚餐，於是跑上前詢問：「要怎麼在產品還不成熟之下，說服投資人投資我們？」葛蘭姆舉了Stripe的例子，Stripe一開始也沒有產品，反而先親自去銀行逐一詢問大眾，確定大眾痛點為何，才開始聘用工程師著手打造產品。

Phiar AI、Caviar、Welcome從自身經驗出發，解決市場最痛的點

「關鍵就是要找到值得被解決的問題。」曾憑藉餐飲外送平台Caviar、線上會議平台Welcome二度入選YC的葛維邦也提及，2013年時的餐飲外送服務只有達美樂等披薩連鎖店提供，「為什麼我沒有辦法也收到我喜歡吃的美食？」他於是加入成為Caviar第二位團隊成員，瞄準自身及市場需求。

後來葛維邦另外創辦一間餐飲叫料平台Welcome，結果沒想到進入YC不久，疫情衝擊各大餐飲業，導致他在一個月內立即轉換Welcome的業務方向，觀察到現有線上會議平台的缺漏，於是打造出專為行銷人員使用的線上會議平台。

Phiar AI創辦人余正平在開場時，首先分享自己過往使用導航地圖的經驗，他表示數位科技已成熟發達，導航地圖卻停留在15年前的模樣，駕駛容易錯過轉彎時機、看錯需要切換的車道，於是打造AR導航系統Phiar AI，地面道路上能夠顯示還剩下多少公尺需要轉彎，以及在馬路前方出現轉彎箭頭，方便駕駛查看並行駛正確方向。

「在YC面前應該要強調的是用戶該怎麼用、他該怎麼上手，說好一個完整的故事。」余正平表示在介紹產品時，清楚強調產品的獨特性並解決市場痛點的方法就是突出關鍵。例如他經常被問到的問題就是Phiar AI跟Google地圖的差異，他笑說：「當時我直接在Demo Day說我的產品是Google的18倍快，現在回想起來我那時候膽子真的很大」。

四位創業家分享完後，一名台下聽眾舉手向余正平發問：「我們目前產品當時只有一個很初步的模型，產品還在研發，要怎麼在這種情況下吸引創投？」余正平回應，由於自己出身於工程師，具備技術專業，因此讓投資人相信自己有辦法打造出產品便是關鍵，「要讓他們知道你有多少能力可以達成，以及你能夠做出一個很好的MVP（最小可行性產品）。」