「如果台灣新創只想在台灣成功，我會擔心」——Tesoro VC如何在亞利桑那打造下一個NVIDIA？

由《數位時代》與創業小聚主辦的2025 Meet
Taipei創新創業嘉年華於11月20日至22日，在台北花博爭艷館盛大登場。今年將有來自日本、加拿大、美國等19個國家，共413家新創團隊齊聚，《數位時代》與創業小聚將帶來第一手的現場觀察。

「如果你動作不夠快，你就會失敗。當我創立第一家公司時，我為550名員工每人發了一雙Nike跑鞋，因為他們必須跟著我跑。」這是Tesoro VC創辦人暨管理合夥人Andy Lombard的核心哲學，不過他的跑道並不在矽谷，而是亞利桑那州的鳳凰城。

1949年，摩托羅拉（Motorola）在鳳凰城設研究實驗室製造晶體管，寫下了亞利桑那州半導體發展的第一章，而現在最大的外部半導體巨頭，是台積電，總投資額將超過400億美元。

看見AI發展的浪潮，以及亞利桑那州半導體的豐富資源，Andy Lombard在今年成立了Tesoro Venture Capital，將與台積電合作加速Deep Tech與AI新創的發展。

沙漠中的創新基地？亞利桑那的涅槃重生

外界對亞利桑那州的印象或許仍停留在乾燥的沙漠和絢爛的峽谷，但這裡正在成為是美國下一代AI與半導體新創的新地標。

亞利桑那州半導體發展的早，但曾因為全球化浪潮將製造業推向海外（從香港到中國）而短暫落寞，轉折契機則是Covid-19。供應鏈的脆弱性，讓美國政府意識到製造業必須回流「我稱之為從『黃旗警告』升級到必須馬上處理的『紅色緊急事件』。」Andy Lombard說。

Andy Lombard表示，在自然環境方面，亞利桑那擁有大量的土地供建廠，擁有全國最大的核電廠提供能源，而且附近高山的雪水確保了充足的水資源儲備，當地政府已經並法確保水資源儲備足以供應300年；在人才資源方面，亞利桑那州立大學（ASU）是美國最大的大學之一，每年畢業3萬名工程師，這些條件吸引了超過200家半導體公司環繞在鳳凰城周邊。

這樣的聚集經濟成為Deep Tech發展的溫床。Andy Lombard指出，亞利桑那州不僅是全球第一個自動駕駛汽車Waymo的測試地點，還是美國第二大的資料中心市場，包含Google、OpenAI、Microsoft都在此設點，美國指標性的梅約診所（Mayo Clinic）和巴羅神經學研究所（Barrows），正與NVIDIA和Elon Musk旗下的Neuralink合作，將晶片植入人腦，甚至協助四肢癱瘓者重新行走。

Tesoro VC：為台積電尋找下一個NVIDIA

在這些巨頭的資源下，Andy Lombard嗅到了機會，「台積電今日的超級客戶，例如NVIDIA在5年前或許還不那麼耀眼，誰將是下一個超級客戶？會是現在冉冉升起的新創新星們。」

Andy Lombard自己6度創業，也曾在摩托羅拉亞洲部門及Motorola Ventures浸淫多年，「當年摩托羅拉失敗的原因之一，就是試圖一手包辦所有事情，包括設計晶片、製造晶片以及處理所有相關事務，這行不通的。」Andy Lombard說，台積電的晶圓代工模式極具開創性，也讓新創可以專注在其他事情上，因此Tesoro VC的核心就是運用生態系資源協助新創。

Andy Lombard表示，Tesoro VC過去10年間已經扶持175家公司，總價值72億美元，並打造了3隻獨角獸，其中就包括以10億美元出售給Workday的Paradox AI，最新的加速器計畫將聚焦在AI和Deep Tech新創。

「台積電沒有點頭答應合作，我根本不會開始這個加速器。」Andy Lombard笑著說，年初台積點點頭後，Tesoro VC的全球AI+半導體加速器計畫已於9月正式啟動，目標是每年篩選並輔導60家Deep Tech新創，並提供從設計到封測的所有合作資源：

1. 設計：與Cadence共同開發先進晶片設計中心，提供世界級的EDA工具。
2. 製造：獲得台積電的尖端製程技術和製造能力。
3. 封測：透過Amkor Technology，確保設計能轉化為可靠的量產產品。

「在AI越跑越快的現在，也許3年就能打造出獨角獸。」Andy Lombard說，「不過要注意的是，無論是軟體還是硬體產品，我們都需要Deep Tech的元素。」

但是台灣新創需要去亞利桑那嗎？

不過，對台灣創業家來說最大的疑問或許是：台灣擁有世界上最強大的硬體生態系和台積電，我為什麼還要大費周章去亞利桑那？

Andy Lombard坦言，台灣技術人才和硬體供應鏈確實強大，但問題在於市場規模。若想成為「全球認可的成功企業」，台灣市場遠遠不夠，必須進入世界上最大的市場——美國。

Tesoro VC的核心價值之一，就是幫助台灣公司完成「美國化」的關鍵轉譯，例如協助台灣新創將產品解決方案、痛點描述，轉化為美國客戶能理解且願意買單的市場語言，或者降低接觸美國創投的門檻等等。

此外，在地緣政治緊張局勢下，Andy Lombard也強烈建議台灣新創必須考慮「軍民兩用」市場。美國政府將國家安全視為重中之重，許多商業科技都可能被轉化為國防用途，Tesoro VC擁有與美國政府的合作關係，就協助過Thermal Detection將無線電偵測無人機改為熱感應偵測，並提供軍用。

Andy Lombard總結：「如果一家美國公司認為他們只能在美國成功，我會很擔憂。如果台灣公司認為他們只能在台灣成功，我也會很擔憂。所以要掌握未來關鍵，亞利桑那會是個重要的地方。」