曾創下美國群募平台募資紀錄，Cubiio創辦人分享自己做對3件事

主打「手掌大小」雷射雕刻機、2017年成立的Cubiio，可謂一出道就一鳴驚人。

2017到2018年間，Cubiio在美國募資平台Kickstarter創下了當年台灣團隊的137萬美元（約新台幣3,973萬元）募資紀錄，在另一個募資平台Indiegogo也獲得了約170萬美元（約新台幣4,930萬元）的好成績，更獲得了紅點設計大獎，獲得不少國外媒體注目。

Cubiio雷射雕刻機的創辦人、陽明交大機械系副教授洪紹剛當時選擇群眾募資的原因是什麼？獲得好成績的背後做對了哪些事、又踩過什麼地雷？

把寶石切割工具變成人手一台的雷雕機，Cubiio在群眾募資獲好評

在中研院服國防役期間，洪紹剛擔任研究助理的任務是把「原子力顯微鏡」商品化。雖然當下只是跟著上司的指令行動，對創業還沒有任何想法，不過將複雜攜械儀器商品化的經驗，意外成為打造Cubiio的創業初衷。

退役並取得博士學位後，他創業的主題也延續服役期間的題目：將用於奈米技術的原子力顯微鏡，發展出非工業等級、單價較低版本，供研究單位購買。但受到中國補貼政策的價格戰影響，產業外移並嚴重衰退，洪紹剛只能無奈接受，被迫轉型。

洪紹剛解釋，選擇將雷射雕刻機成為行銷重心，是發想於顯微鏡計畫的其中一項切割技術。他猜想，若是能將工業等級、效能良好卻昂貴的機械，轉換為精準度與速度不及寶石切割、不過售價降低為原先1%的產品，或許是一個突破性的發展。

不過硬體研發是非常燒錢的創業題目，洪紹剛笑著說：「資金燒完了，就燒完了嘛，要想怎麼樣才要得到錢。」選擇群眾募資是因為諮詢了有經驗的學長，並發現群募是個有趣的新興平台，是一條可以發展的道路。

至今，Cubiio三代的產品群眾募資情況總計超過新台幣3億元。

3代產品，Cubiio做對的3件事情

Cubiio首次將手掌型雷射切割機的廣告片釋出時，馬上就有很高的話題性。可是伴隨而來的是民眾和YouTuber的批評。具有百萬觀看次數的「拆穿新創騙局」影片打擊了Cubiio的信心，後續洪紹剛只能緊急飛往紐約，親自向媒體採訪、示範技術的可行性，事件才慢慢平息。

洪紹剛反思，Cubiio成功獲得群募並拓展到海外市場的經驗，他們做對了3項事情：

1. 話題性：在募資平台上願意讓人投錢，需要製造出「有魔力」、吸引人、讓人忘不掉的產品敘述與名稱。

2. 與民眾溝通：由於Cubiio以群眾募資作為資金來源，面對群眾質疑或酸民的惡性評論時，需要以誠實、誠懇和成熟的態度回應。

1. 專業的外部合作夥伴：Cubiio不僅和專利法務和廣告拍攝公司合作，也雇用群眾募資顧問與以色列廣告行銷商，讓新創不會在非專業領域打轉。

給創業者的2大建議：加速原型到量產的速度，保護專利、嘗試以募資平台接軌國際

洪紹剛創業至今已經接近10年。他期望能給準備創業，或是在創業初期的人們一些建議。他首先提到，創業者需要加速產品量化速度。讓盜版廠商或代理商趕不上模仿的門檻，更加嚴謹地保護專利。

再來，洪紹剛也嘗試使用群眾募資平台：群眾募資平台是一個通往國際舞台的捷徑。他喊話：「台灣的創業者千萬不要只侷限於台灣，可以試著透過這個平台到國際大顯身手！」