「我們相信媒體聯播網熱潮過後，市場（的決勝關鍵）終究會回歸到服務的本質。」ADBRO台灣分公司負責人劉暐之（首圖右），談起團隊近期進入台灣市場的心得。

不同於常見的媒體聯播網，新創ADBRO導入自然語言處理及圖片視覺處理技術，提供符合閱讀情境的聯播廣告，在不影響網站版面配置的情況下，一方面為廣告主尋求廣告效益最大化，另一方面為讀者提供閱讀體驗友善的廣告推播。

如果你有這樣的經驗，相信可以更理解ADBRO的服務：在滑網站、讀文章的時候，被各種廣告、彈出式視窗干擾，想按關閉還找不到按鈕。對廣告商來說，成效不彰是一回事，讓消費者心裡反彈則是更嚴重的問題。

ADBRO示意圖 ADBRO提出的低干擾廣告服務，主打一篇文章僅能有一則廣告，並藉由導入自然語言處理及圖片視覺處理技術，分析圖片及報導的元素，自動為廣告主找到適合的產品進行廣告投放。 ADBRO官網

早期聚焦在東南亞市場的ADBRO團隊，在場外累積經驗的同時不斷觀察台灣市場，最終在去（2023）年9月以「老菜鳥」之姿進入市場。

ADBRO的身分矛盾：海外創新者vs台灣後進者

ADBRO由純遠距團隊組成，最早由Artem Titov、Alexander Shvetsov及Alexander Shulzhenko（首圖左）所建立。三人皆出身於歐洲，最終卻選擇在新加坡建立公司，並瞄準「越南」為首要市場。

ADBRO團隊與越南的緣分，從應邀加入「搜尋引擎創業計劃」開始，看見搜尋引擎Naver在南韓的成功，ADBRO團隊希望能在越南開發出與Google競爭的搜尋引擎。

然而，計劃進行的過程中他們發現，亞太地區廣告業市場存在著許多機會，並透過各項經驗累積出對廣告市場的獨特見解。日後，他們參加知名加速器YC所推出的線上培訓課程（YC Startup School）時，在現任OpenAI執行長Sam Altman的指導下，ADBRO嘗試在廣告領域中加入AI/ML技術，讓AI成為他們在廣告業中站穩腳步的關鍵一步。

廣告加入AI是什麼意思呢？

過去的數位廣告常常犧牲讀者的閱讀體驗，舉例來說，讀者一打開網路新聞時，立刻被全版式廣告擋住頁面，甚至常常不小心點擊、被強制導流至購買網頁；另一方面，廣告內容也常常與新聞頁面、讀者無關。

因此ADBRO團隊開始思考：以廣告成效至上的投放行為，能不能在讀者體驗及廣告中尋找一個平衡？

ADBRO利用大型語言模型（LLM）策劃廣告，包括目標受眾的精準選擇、合適的廣告格式，以及如何獲取最佳投資回報率。大型語言模型的好處是夠理解業務目標，並且配合廣告管道的特性加以結合。

透過AI的加入，不僅能推播更符合閱讀情境與新聞內容的廣告，加上版面位置的重新設計，也能提高閱讀體驗，這正是ADBRO的獨特之處。

導入新科技，ADBRO在老題目中玩出新玩意

不過媒體聯播網在台灣發展已經行之有年，劉暐之坦承，在與企業談合作時，很多人一聽到「媒體聯播網」幾個字就會表示拒絕，「我們一直試著要去撕掉這些標籤。」因為ADBRO進行廣告投放及設計邏輯都與傳統業者完全相反。

ADBRO提倡低干擾廣告服務，主打一篇文章僅能有一則廣告，並藉由導入自然語言處理及圖片視覺處理技術，分析圖片及報導的元素，自動為廣告主找到適合的產品進行廣告投放。

例如使用者若常閱讀美妝、保養主題的文章，ADBRO系統便會自動歸類讀者為類似產品的推播對象。當讀者閱讀到解釋膚質狀況的文章時，便會在文中附上相關的廣告。

且ADBRO還會把廣告融入文章的圖片，不僅可以避免使用如彈出式廣告、全版圖片等侵入性行銷手法，對不想觀看廣告的讀者而言，也可以輕鬆透過滑動網頁跳過廣告。

作為媒體及廣告間的橋樑，ADBRO除了會與媒體方接洽，討論出媒體願意提供廣告版位，並依據日後的廣告曝光成效提供對應的金額。同時也會與廣告商洽談，為廣告商推薦適合的媒體進行廣告行銷，並以專案形式進行收費。

儘管ADBRO進到台灣市場的時間點較晚，但透過落地前針對競業市場「玩法」的仔細觀察及分析，再加上團隊日前在亞洲市場深耕多年的經驗，ADBRO團隊期待未來能繼續與在地企業建立連結，穩扎穩打地擴大台灣市場的規模。

#創業快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：投資人最關注我們的成長潛力和財務預測。我們認為，按照目前市場價格，ADBRO的業務可以在亞太地區中期產生至少1億美元的收入。而且亞太地區的CPM目前比歐美低5-10倍，而人口規模比這兩個發達市場的總和大5倍。隨著亞太地區經濟成長，提供了更多的機會，最多可以達到10倍規模。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：資金需求成為我們目前最缺乏的資源。由於廣告客戶支付的時間點與我們的前期流量成本之間有時間差，隨著業務成長這個狀況就更明顯了。所以我們目前正在積極尋找創投，同時也在尋找一位中英文流利的客戶成功夥伴。