2023 AI TAIWAN未來商務展在16日舉辦「AI產業趨勢論壇」。其中，邀請比翼生醫創投合夥人陳彥諭、醫療新創PranaQ創辦人陳政堯、醫守科技創辦人龍安靖進行對談，共同探討向來保守的醫療產業如何進軍海外市場，以及如何與AI技術擦出火花。
台灣醫療新創出海，面臨4層關卡
「大家都知道台灣的市場比較小，所以對外銷產量很重要。」陳彥諭首先說道，話雖如此，他同意新創出海這件事充滿挑戰，「就以美國市場為例，我們輔導過100多個團隊，只有10%可以成功在那邊落地。」
對此，陳彥諭歸納出海過程的4關卡，提供台灣新創團隊參考：
關卡一：任何的醫療產品與技術，都需要思考在海外有沒有臨床（即市場）需求。
關卡二：「醫療產業」在各國都有監督機關及其法規，例如台灣TFDA、美國FDA、日本JFDA（正式名稱是PMDA），通過法規時必然會耗費許多精力。
關卡三：團隊接著需要思考「到底誰付錢給你」，也就是誰會買單。可能是醫院、保險公司、藥廠，或者醫師、病患本人。
關卡四：來到最困難的環節，即成為該領域的「黃金標準」（Gold Standard，被廣泛認可為最佳的治療方法）。由於醫療產業對於新產品、新技術的態度保守，醫師們通常會優先使用有專業認可的服務。有鑑於此，醫療新創可以嘗試將成果發表在國際期刊或專科醫學會，盡可能獲得權威支持，此舉有助於產品推廣。
龍安靖則分享，團隊當初選擇北美市場，主要是看準市場需求足夠龐大，「美國的醫療產業占所有GDP的17.7%，其中30%～50%花費在醫療行政成本上，過於浪費了。那我們（醫守科技）希望透過運用AI，協助他們把邊際成本降到最低。」比如透過機率模型與增強學習雙重人工智慧引擎，打造用藥安全演算法，在偵測到藥品可能開錯時，即時發出系統警告提醒醫生。
徹底發揮AI潛力，但不要忽視醫護人員的真正需求
「台灣的醫療新創還是很有優勢。」陳彥諭指出3點原因：第一，我們的健保資料庫數據（data）完整，而全球最大醫療市場——美國的醫療院所願意為此付費；第二，台灣善於結合醫療與ICT（資通訊）產業，因此在追求技術方面不落人後；三是市場策略正確，即台灣醫療新創懂得先與海外大藥廠建立連結，再將產品或服務帶到當地的醫院、診所。
「因應AI風潮，客戶的付費與測試意願都變高了，現在其實是蠻好的時機點（投入智慧醫療領域）。」龍安靖回應。
不過，陳政堯則提醒，針對醫療產業提出最新的AI解決方案時，應設身處地、思考醫護人員實際操作可能面臨的困難，「我們的目標是讓工作更有效率，並在創新與實用性之間找到平衡，真正幫助到醫護人員。」
本文授權轉載自《數位時代》，作者：林芷圓，原文標題：台灣醫療新創出海，只有10%成功落地美國！關卡有哪些？但一優勢美國搶著付錢，責任編輯：蘇祐萱
《數位時代》林芷圓
