《三十而已》這部劇前些日子很紅，不少人在劇中找到了共鳴，顧佳（其中一名女主角）的曲折創業路、年齡的影響、婚姻瑣事，都扣動著觀眾的心弦；本文根據顧佳的創業之路為案例，進行一個創業的避險指南，希望對讀者產生幫助。
剛迎來結局的《三十而已》，最近很紅。
除了劇中關於現代婚姻和女性選擇的討論，女主角顧佳還有另一層身份——創業者；從接手茶廠、創業踩坑到最終成功的情節非常典型，也引起了不少共鳴。
從投資機構角度，我們將其作為案例，來看看創業路上那些 Do's & Don'ts。
在下文中你將看到：
- 《三十而已》裡的創業經歷真實嗎？顧佳踩了哪些坑？
- 從產品到營運銷售，消費品怎麼做？傳統品類如何突破天花板？
- 八卦時間：夫妻檔創業，可能有哪些利弊？年齡是創業的障礙嗎？
募資路上，創業者踩過的典型大坑
顧佳創業三大坑：
- 過於迷信圈子，貿然進入不熟悉的領域。
- 接手項目不做盡職調查（DD），缺乏基本的法律和財務常識。
- 試圖用情懷而非創業項目實力來打動投資人。
李太太家裡的茶園有意外轉，顧佳滿心憧憬和興奮，決定盤下李太太的茶園大幹一場；當她接手了茶園後，才發現事情並不像她想像的那樣美好——轉讓手續和茶園的業務都有問題。
這是新手創業常見的踩坑時刻，尤其對於本身有成功經驗、有一定人脈資源積累的創業者來說更是如此——迷信圈子的力量，被想像中即將到手的利潤沖昏頭腦。
在沒經過充分盡職調查、甚至連實地考察都沒有的情況下貿然接手，是創業中的大忌；創業時，不盲目投資很重要，在關鍵問題上，one can never be too careful——再謹慎都不為過。
另外，在賽道的選擇上，隔行如隔山；要謹慎進入自己不熟悉的領域，其中很多坑只有多年經驗才能識別出來；比如劇中的茶葉有機標資質和估值報告造假。如果考察後仍然選擇進入，務必找到有行業經驗、能力互補的合夥人，從創業最初就做好團隊角色定位和搭建。
編按：賽道意指創業領域。
顧佳單槍匹馬的創業過於草率，對財務、法律和業務本身都不夠了解；就算一開始不出問題，未來也需要有專業的人來補齊能力短板，否則暴雷是遲早的。經過一番波折，萬幸的是，顧佳最後拿到了融資。
但作為一家嚴肅的投資機構，我們還是要指出兩點：
顧佳在試圖說服投資人時，重點放在用情懷打動；初心和商業故事固然必要，但現實中，項目本身硬實力永遠是重點，包括 團隊背景、產品品質和稀缺性、通路資源等。
面談結束後，投資人一個電話打過來，說「我投你」，這在現實中可能發生，尤其是面對份額爭搶激烈、背景調查已經充分的項目，但機率不會太高。
有意向投資是好兆頭，但千萬別高興得太早，後續還有財務、法務進場的詳細 DD 和機構內部投決會（甚至多達數輪）的考驗；這也是一家正規、有實力的投資機構必不可少的風險管控。無論創業還是投資，都需要明確預測和預選案之間的關係，打有準備的仗，冒擔得起的險。
真實的創業投資中，機構會偏好那些對投入和風險有較大把握預案的公司，考慮時機、性價比/上行空間、團隊、模式、資金、能否給予企業賦能等要素。
傳統品類突破天花板，消費品創業怎麼做？
總結一下，消費品創業中幾大要點：
- 產品：保證品質，穩定規模化、標準化生產。
- 定位：定位清晰，抓住真實而非想像中的需求。
- 通路/營銷：做好差異化，逐個突破，提高產品附加值。
回歸茶廠的業務本身，顧佳的經歷也很有代表性，展現了消費品創業從 0 到 1 的過程。傳統品類如何突破天花板？從產品定位、行銷創意到通路拓展，都要親歷親為，把問題逐個擊破。
劇中，村長兼廠長的話反映了傳統產業的普遍困境：茶廠一直堅持茶葉品質，但沒有品牌、通路傳統（主要供給幾大茶商，缺乏bargin power）、受自然環境影響大（遭遇霜凍時缺乏資金及時應對），對市場需求的快速反應能力弱。
面對虧損現狀，顧佳最終沒有選擇關閉茶園，動用自家資金/融資也要維護茶園生態、繼續生產，勇氣和責任感值得肯定。她決定創立「空山茶」品牌，從 To B 的茶葉供應商轉變為 To C 的茶葉品牌。
創業初期的大量調查是必須的，要了解真實的市場需求，切記陷入自我想像。
在銷售上，顧佳開拓了獨立咖啡館、五星級酒店和線下超市作為主要通路；在現實中，其實容易面臨產品定位不清晰的問題，畢竟幾處場景的受眾完全不同；開發更差異化的產品或許有所幫助。
在行銷上，顧佳最初找 KOL 做投放，卻只吸引來大片水軍，錢砸下去連個響兒都沒有，更別提品效合一；吃虧之後，她又想出一招：用戶可以在買茶的同時認養茶樹。這種認養模式其實並非新創，尤其是針對一些特色、高端、非標產品，在農業領域這樣的項目尤其多。借助一物一碼、在線直播等數據化技術，增強信任；又類似線上養成遊戲，增加體驗感和見證感，延長產品生命週期，適合群眾集資方式冷啟動。
在打造創辦人的人設上，顧佳做得不錯，將自己樹立成公益典型；除此以外，開線下店/體驗店，選擇性地做私人會所等高端通路的供應商，出跨界聯名款，更貼近年輕人，都是現實中可以嘗試的行銷方向。總體而言，在消費品創業上，我們認為品牌紅利並沒有到極限。
有新的傳播方式、用戶獲取通路和增量人群需求，就會有新的紅利產生，被精細化打磨的品牌必會找到機會；同時，中國有良好的品牌基礎，既有利新企業，也為傳統企業帶來突破空間；在這一過程中，我們尤其看重創業者技能的完整度，對通路的把控、品牌的深度理解和執行力等都很重要。
夫妻檔創業有什麼利弊？
劇中的顧佳早年還和丈夫共同創立了一家煙花廠，並且在退居二線專注家庭後，也依然在公司決策中佔據重要位置，例如：出面維護和拓展大客戶。
夫妻檔創業可能存在哪些問題？她在後續茶廠的經營期間，給出了完美的（反面）示範——挪用自家公司的錢到茶廠創業，財務處理不清晰。
針對夫妻檔創業的討論從未停止過，其中不乏張欣與潘石屹、黃光裕與杜鵑、李彥宏與馬東敏這樣1+1＞2的典範，也有土豆網上市成泡影的前車之鑑，以及今年頻上熱搜的「慶渝年」。
對於創業夫妻來說，客觀的確更容易陷入家庭/情感與事業的兩難，也存在資產劃分不明等潛在問題；但另一方面，創業的默契度更高，總體而言利益的一致性也更強。因此，雙方最好從一開始就明確決策權在誰，始終保持公私分開的意識很重要。
年齡真是創業的障礙嗎？
《三十而已》中對年齡的討論幾乎無可迴避，在創投圈，年齡意味著什麼呢？
美國 VC 界有一個詞叫「藍色火焰」（blue flame），被用來描述投資人們心目中的理想創始人：二十歲出頭，沒有成家，沒有負擔，願意全天工作；在一部分投資人看來，這些「藍色火焰」燃燒得最亮，最熱。
然而年齡真的是一個大問題嗎？
美國國家經濟研究局發布的一項研究發現：在美國增長最快的前 0.1% 的企業中，創辦人平均年齡為 45 歲；與 30 歲的創業者相比，一名 50 歲的企業家創立一家成功企業的概率是前者的1.8倍。
在中國市場，年齡和資源積累帶來的優勢或許更加明顯；時間沉澱的豐富經驗，不熄的熱情和生命力，才是保持自身和企業高速增長的不二法門。
一個有些殘酷的事實是：作為創辦人，顧佳踩過的這些坑，或許你也曾/正在經歷；顧佳的逆襲結局，或許還尚在不知遠近的未來等你。人生總是比劇情更精彩，做難而正確的事，永遠心懷感激與期待。創業與投資，從來不止「三十而已」。
本文授權轉載自人人都是產品經理，作者華映資本
