不要用別人標準，衡量自己創業的成功—專訪無名小站創辦人簡志宇

本文為矽谷資深女工程師於2019年對無名小站創辦人——簡志宇的深度專訪，講述當年無名小站被Yahoo併購後，簡志宇從創業家走向矽谷創投的人生旅程，以及這段經歷帶給他的成長與啟發。

多年前，我在朋友聚會上認識了「無名小站」的創辦人簡志宇。最近我聯繫他，提出我想採訪他的創業歷程，他很爽快地答應了。採訪期間，他說得精闢入理，有血有淚，刀刀見骨，直擊人心，我聽得點頭如搗蒜。採訪完，真的感覺不管是在職場或是人生，均受益良多，期盼在此和讀者朋友們分享。以下為訪談紀錄：

Q：你在2008年把無名小站賣給Yahoo，能否跟我們分享一下在那之後的人生旅程？

A：無名小站併購之後，我就加入了Yahoo公司工作，期間經常來回台美兩地。後來Yahoo決定把各國的產品開發聚集到總部，我就也搬到了Yahoo總部所在地──矽谷。來了之後，本來也沒有想要久留，但是越待越覺得矽谷的突破創新、科技人才市場（human capital market）之廣大，實在太令人驚豔。

儘管如此，在Yahoo總部工作了兩年之後，我感覺遇到了工作瓶頸──華人在科技公司的頂尖管理層等級，可以說是屈指可數。除了思考如何向上發展，我也在思考怎麼樣才能最有效率的深入了解美國主流市場和文化。

此時，我想到我在台灣學習到最多的時候，是在交通大學讀書的時候，所以我決定去史丹佛唸MBA，重回校園尋找養份。在申請學校的過程中，我需要寫一篇論文，闡述為什麼想要申請MBA，這時我才靜下心來，思考我的未來規劃究竟是什麼，並展開了一趟自我探索之旅。

從美國矽谷科技產業發展的宏觀歷史角度來講，一開始半導體發展起來，多虧初期有Fairchild，發展到CPU時期，則有Intel；再接著到PC產業時期有蘋果；網路時期有Cisco、Yahoo和Google；緊接著是社群網站時期，有臉書做代表；最近的共享經濟時期，則有Uber和Airbnb。

台灣在所有的發展中，其實都有參一腳。像是半導體時期，我們有台積電；PC時期，我們有宏碁。但是不像美國，不管什麼產業都站在風口浪尖，永遠都會有一家公司崛起。為什麼我們有台積電和聯發科，但是當新興產業崛起，我們卻沒有抓住機會？為什麼我們沒有前一代的成功引領下一代的成功？

我當時認為，是因為我們沒有創投（Venture Capital）產業。像早期Intel創立的時候，Fairchild的人就會來投Intel。很多人賺到錢之後，他們會創立創投，然後投資下一代的產業。像是Yahoo、領英（LinkedIn）都是有創投投資。這些在台灣在當時都是很少見的。所以我決定我要進入創投產業，才能學得最快最多。我也在申請學校的論文裡，寫了我的創投職涯規劃。

後來，我順利申請上史丹佛MBA，並聯繫了Jerry（楊致遠，Yahoo公司創辦人）──感謝他替我寫推薦信，我們隨後聊到了職涯規劃。正好他要成立一家創投公司，他邀請我加入他們，我就這樣幸運的進入創投產業，至今也已5年。我投資的倉儲自動化機器人公司Canvas Technology也在今年4月被亞馬遜收購。

除此之外，我是亞洲矽谷民間諮詢委員會成員之一。我提供我多年的矽谷創投經驗，分享給國內的新創團隊，也幫助他們回答一些疑惑。

Q：從「企業創辦人」到「創投者」，你對「創業」的想法有何轉變？

A：我做創投之後的最大衝擊，就是發現創業真的非常困難；而我當時創業成功，真的是非常幸運。在Yahoo的時候，我眼界未開，並不認為自己的成功，只是運氣好，或者無名是一個overlooked market（未開發市場）。我那時候認為我就是比較聰明，所以成功了。

但是我來創投之後，卻無法像過去那麼自滿，因我看到很多非常優秀聰明的創業家，為了創業所做的犧牲。事實上，在矽谷的創業機會成本非常高，再爛的想法都有非常多來自世界的菁英在競爭。今天他們可以選擇去像是Google的大公司，過很優渥舒適的生活，但是他犧牲了這一切，甘願冒這個風險，走這條孤獨的路。我對這種創業者打從心裡敬佩，因為他們願意賭上自己的人生。看到他們的示範，讓我對於創業的態度更加謙卑。

Q：請分析各個創業資金來源的優劣。

A：現在台灣有個迷思，就是一定要拿到創投資金才叫做成功，其實這是不對的。開咖啡館也是創業，你的一對一諮詢服務和臉書專頁也是創業。以前的半導體產業沒有創投資金，也是成功了；可見，不要把創投資金當作衡量成功的唯一標準。創投資金唯一適合的產業，就是前期成本高昂但是絕對必須，像是臉書或eBay，一定要工程師寫好軟體，有network effect才能賺錢。除此之外，創投資金應該是你最後一個選項。

我認為最好的選項是公司本身的營收，再來是貸款，像是用應收帳款抵押貸款，或是用硬體設備貸款。現在利息低，最多10%，都比稀釋股權好。當然每間公司都不一樣，所以負債比要把握好一個度。另外一個非常不錯的選項，是政府舉辦的創業資金競賽，或送你出國訓練；創業者不需要稀釋股權，也有機會拿到資金。

但是要特別注意的一件事，就是不要被比賽規則限制影響了你的初心和大方向。創業者應該要走在最前端，不要因為比賽叫你改變，你就盲從，而是應該多方評估參考，你想要達到什麼？什麼東西對你是最重要的？

Q：在你的經驗裡，創業家最大的挑戰是什麼？如何克服？

A：每個創業家的挑戰和優缺點都不一樣。在我念過MBA，然後在創投界看到這麼多創辦人的掙扎，我認為認識自己很重要──為什麼你要創業？未來10年後你想要做什麼？倒推回來，5年後想要做什麼？現在應該做什麼？

這點很重要的原因，是因為人生沒有方向感和一個信念的話，就像大海航行沒有指南針一樣，你只是純靠運氣。只有對自己的深刻認識，擁有一個信念和生活的意義（Purpose of Life），在你低潮的時候，可以提供給你一個強大的支持。在未來一片茫然的時候，給你一個目標，指引你前行。

Q：如何 Networking，特別是科技界的女生？

A：我可以以少數族群的角度回答。以我自己為例，我在台灣是多數族群，是主流，完全沒想到少數族群的觀點。當我到美國之後，我變成了少數族群，變成是我必須選擇去融入主流或是不融入。說現實一點，你講的笑話，別人聽不懂，你連娛樂的價值都沒有。

我認為最重要的是要找到自己的定位，才知道你自己需要多少network。一個人在不同時期的人際關係，網路是不同的。也許你現在需要發展程式技巧，你就會去Reddit或是Github。也許你現在需要發展的人際關係網路，會在meet up出現，那你就會去那些活動。

不必要為了network而network，這是沒有意義的。適時的休息也是可以的。在吸收了很多資訊之後，大腦是需要時間吸收消化的。

Q：請推薦創業者書籍或資源。

A：人容易陷入 Confirmation bias，你會一直去看你想要相信的東西。像是你相信特斯拉股票會漲，你看新聞就會一直看到特斯拉好的新聞，而可能略過了不好的新聞。要避免這個陷阱，第一步就是要意識到自己有confirmation bias，再來是可以多接觸跟自己不同甚至相反的意見──你不一定要同意他們，但是多方接觸不同意見，可以幫助你思考，找到自己的盲點。

對於了解一些創投的基本名詞等，可以參考Venture Deals，但是沒有一本書是葵花寶典，你唸完之後，就可以保證成功。書只是一個工具，重點還是你對市場的了解，你對這個問題的熱情，剩下的書和知識都是輔助工具。當你確定人生的熱情的時候，你所想要的知識和資源會被你吸引，像是你很想創業，你就會看很多創業的資訊，會不停的搜索這個領域，或早或晚你會碰到對的事物。

Q：請提供創業者「該做」和「不該做」的建議。

A：第一個該做的是認識自己。為什麼要創業？第二個是你要創造自己的被利用價值，如此一來，創投資金自然會追著你跑。Network也是一樣，也許他可以在你身上得到成就感，也許他可以傳續他的legacy等等，你要創造自己的價值。

第一個不該做的，則是不要「為了創業而創業」。現在很多人創業都是一頭熱，像很多人開咖啡店，可是你真的想過為什麼要開咖啡店嗎？你的人生會因此被fulfill嗎？還是被假象所蒙蔽了？你真的了解咖啡店的經濟學嗎？要賣多少咖啡可以回本？地點要開在哪？

現在大家說年輕人應該創業，不該去大公司，其實我認為大部分的人應該要進大公司，像矽谷就有很多大公司的選項。不要因為大家都要創業，我就要創業。也許你運氣好會成功。但是遇到低潮時，沒有支撐系統幫你度過難關，因為你只是因為潮而去做。

第二個不該做的，是不要輕易的被他人的意見而左右搖擺。別人的意見只是參考，你要消化吸收之後，擷取適合自己的採用。

第三個不該做的，則是不要用別人的標準衡量自己的成功。

Q：請問你對創投集資的創業家有何建議？

A：要講自己的故事，要真誠（authentic）。創投聽了太多的故事了，如果你只是為了創業而創業，他們都聽得出來。這麼多人經歷過人生掙扎，妻離子散也要創業，聽到這樣的故事，我們雖然不一定會投他，但是我們會知道他是賭上自己的人生。

Q：對於科技業和創業界的性別鴻溝，你有什麼想法？

A：現在至少我們有意識到性別鴻溝，以前是完全沒有這個意識（awareness）的。一夕之間要變好是不可能的，像是最近就有矯枉過正的狀況。有些創投會直接拒絕不同性別的人的會議邀請，這種現象應該是短期的。長期下來應該會恢復正常，往好的方向走。

最重要的是每個subpopulation的努力。我們都需要一個role model（楷模），每個人都在自己崗位上做到最好，讓你成為下一個人的role model。你不一定是做的最好的，但你也許是走得最遠、了解得最深入的，然後分享你的經驗，特別是錯誤和失敗。讓下一個人可以走你走過的路，不用再重蹈覆徹。一步一步我們就可以往理想境界邁進。

Q：有什麼建議給想加入創投的人呢？

A：為什麼你想要加入創投呢？也許加入創投很夯，聽起來很酷，但是它真的適合你嗎？創投的週期很長，要5到10年才能夠知道你投資的公司成不成功、你做得好不好，你可以等這麼長的週期嗎？你有辦法忍耐嗎？人生有幾個5年，幾個10年可以賭？可能做兩個創投週期就要退休了。如果這兩個週期，你都沒有找到下一個亞馬遜或谷歌，那你怎麼辦？這是你想要的職涯發展嗎？

創投有很多失敗的，只是沒有被報導而已。他們還是有領薪水，但可能薪水不會比頂尖科技大公司好。只是說他們如果投資的公司被收購或上市，可以有額外的大筆收入。雖然創投聽起來光鮮亮麗，但是職涯發展不確定性是非常高的，也沒有所謂的規劃路線可以遵循。如果沒有#metoo運動，大家就不會意識到這是個被白人男性主導的環境。

如果你不是insider，你就不會有好的交易。別人為什麼要分利潤給你？你可以提供甚麼價值？除此之外，創投界跳槽機會也比較少，不像工程師多。有些人離開是因為做了很多案件沒有分到錢，就選擇離開。有時候找不到跳槽機會，就只能自己出來創立創投。你如果接受這些的話，再來考慮進入創投界。

Q：對年輕讀者，有何生涯建議？

A：年輕的時候，不管你是玩社團或是玩音樂，累積到現在，你應該有足夠的資訊認識自己，跟自己對話──你喜歡做什麼事情？什麼事情是你被逼著做的？是時候整理一下這些資訊。經由整理資訊的練習，不管是跳槽或人生其他的決定，你會比較有系統地找到答案。想清楚之後，你可以再問朋友作為參考。不要先問朋友，那就本末倒置，因為別人不知道你的掙扎，別人不知道你想做的事情，你應該要有自己的想法。