[Meet Taipei 2017]Global Sources：硬體新創勇闖國際市場五點訣

Global Source（環球資源）電子產品展屬於 B2B 貿易專屬的採購展，每年分兩季進行，展示超過 3,600 個攤位。其中「創客空間」首度於 2015 年推出，為專屬硬體新創的特區（launchpad），共有 200 個以上的新創團隊秀出產品，引起偌大關注。環球資源創客空間總監黃振南認為，創辦兩年來新的創意產品不斷湧現，然而如何將大中小企業的優勢和運用於創客資源極為重要，「創客空間」便是從生產、製造、投資、營銷等方面給予新創團隊全方位的協助，並引進募資平台 Indiegogo 合作，幫助硬體新創團隊找到投資方，進而找到適合的買主。

今年 11 月，由數位時代暨 Meet 創業小聚所主辦的 Meet Taipei 創新創業嘉年華中，創客空間的總監黃振南受邀參與，針對硬體新創如何勇闖國際市場，在 IoT 產業中找尋自身優勢，提出個人精闢見解。根據統計，每年數以萬計的新創團隊只有 3% 可以撐到營運的第三年，原因不外缺乏顧客需求，營運呈高度的負向現金流，集資後缺乏最初效益以及錯誤的產品策略。

為了能在市場中存活，黃振南提供下列五個給新創硬體團隊的意見供參考。

第一點：在不同的產品週期階段，分別需選擇適當的通路營運。根據新產品擴散理論，當新產品進入市場時，依據創新的接受程度分為五種使用者，分別為創新者、早期採用者、早期大眾、晚期大眾及落後者。在早期使用者進入到早期大眾階段之間，存在一道鴻溝，只有鴻溝之前的創新者與早期使用者會在網路上購買商品，佔目前線上消費的比例 10%，其餘 90% 的消費仍在實體店面進行消費。因此新創團隊需依據產品導入市場的不同階段，選擇不同通路。早期階段宜在集資平台如 Kickstarter、Indiegogo 或線上商城中販賣，中後期待產品進入成熟階段，開始獲利之後，才進入專賣店、大型零售店等實體店面販售。

第二點：制定良好的定價策略。承續第一點，產品在不同階段會有不同通路，分為批發價格及零售價格，以 keystone 定價法為例，如果產品的成本為25美元，那麼批發價將為 50 美元，零售價格則為 100 美元，產品價格會呈倍數成長。

第三點在製造過程中，採信莫非定律。「事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生」為大家耳熟能詳的定義，所以在產品的製造過程中，更須小心謹慎注重安全性及品質管理。