2次失敗、1次離開，知識衛星創辦人分享年營收破億背後的學習

線上學習平台知識衛星以課程精品化為核心，成功創下募資額突破千萬元的紀錄，並且連年營收破億。

成功的背後，是知識衛星共同創辦人暨執行長游弘宇2次創業失敗、1次因不合而離開團隊的經驗所堆疊出來的。

創業總不是一帆風順，游弘宇做了哪些事？又學到了哪些寶貴經驗？

兩次創業失敗，為後續的創業成功奠定了基礎

游弘宇的創業起點並不在教育領域，是在他文大推廣部工作時的side project——物品交換平台。2014年，游弘宇與幾位夥伴創辦了XWAP，運用共享經濟的概念，透過地理位置讓用戶透過線上配對交換生活用品，一方面解決物品浪費問題外，還能促進社交互動。

然而，「理想很豐滿，現實挺骨感的。」游弘宇坦言，XWAP的發展遇到了技術難題，尤其是外包團隊無法及時交付產品，再加上資金有限，最終導致這個平台無法商業化。

「要做一個產品的時候，如果你要跟工程師合作，需要一些PM的技能，才能把想法和實際執行銜接起來，這樣才有辦法做出一個好的產品。」游弘宇強調，這次經驗讓他明白，創業不僅需要好點子，還需要對技術和產品開發有深入的理解，這也為他後續的創業奠定了扎實的產品開發和技術管理知識。

這次失敗後游弘宇並沒有停下腳步，他很快進入了第二次創業。在受到美國平台Backstage的啟發後，他創立了Showcase，一個幫助導演和製片人快速尋找合適演員的媒合平台。

「演員市場其實是M型的，規模大的演員不會來使用這樣的平台，而小演員往往無法負擔付費服務。」游弘宇分析道，這個平台再次因為市場結構的限制而未能達到預期。

「不是說你的解決方案比原本的解決方案好一些，他就會有機會採用你的解決方案。你的解決方案可能要比原本的10倍好，大家才會願意付錢。」游弘宇發現市場需求不僅僅是提供一個稍微改進的解決方案，而是必須提供一個具有顯著優勢且能夠真正解決問題的產品，才能吸引到用戶並且實現商業上的成功。

經歷了兩次創業的失敗，游弘宇並沒有氣餒，反而汲取了寶貴的經驗。

這次他離開了文大推廣部，將目光轉向教育科技，並加入仍處於起步階段的線上教育平台YOTTA。游弘宇觀察到許多線上教育平台雖然投入大量資金和資源，但由於製作成本過高且回收困難，無法實現盈利。因此，他採用群眾募資的方式來降低風險，這一創新策略提高了講師參與的意願。

在他的領導下，YOTTA迅速崛起，並在短短4年內達到破億的營收。可惜的是最終因股東之間的意見分歧，游弘宇決定離開YOTTA，並再次創業創辦知識衛星。

「我們不再單純追求建立平台，而是回到產品本身，聚焦於市場需求，解決用戶的實際問題。」游弘宇憑藉過去的經驗，迅速找到了市場痛點。這次，他將產品本質作為知識衛星的核心策略，而非以設立平台為終極目標。他指出，雖然市場上已有許多線上教育平台，但大多數平台並未真正理解用戶的需求。

「我們首先推出的是語言學習的英文課程，從用戶訪談、研究到課程設計，所有環節都必須確保符合市場需求。」游弘宇分享，他與團隊進行了大量的市場調查和用戶研究，確保每門課程都能精準解決學員的痛點。

知識衛星在短短數年內迅速壯大，營收幾乎每年翻倍成長。這樣的成功源於游弘宇對市場和產品的精準把握，尤其是他採用 「精品課程」的理念，優化課程設計流程，降低開發成本，並提高了課程品質與市場需求的匹配度。

隨著知識衛星在台灣市場的穩步成長，游弘宇開始著眼於國際市場的拓展。他決定進一步提升自身的國際視野，並於2023年進入哈佛商學院的高階領袖課程學習。

「亞洲的教育科技產品在全球市場具備競爭力，但要真正進入歐美市場，創辦人的國際視野與背景是關鍵。」游弘宇表示，進修的目的是希望將台灣的教育科技推向全球舞台，並透過哈佛的國際人脈與資源，為知識衛星開拓歐美市場打下基礎。

目前，知識衛星已經開始韓國及東南亞的夥伴進行合作，並計劃在不久的將來進軍歐美市場。游弘宇強調，透過建立國際化的團隊與多元的課程合作，知識衛星將能夠在全球教育市場中佔有一席之地。