只做鞋帶也能有大商機！Playmaker、知識衛星靠2大關鍵做出市場差異化

我很喜歡奧運的口號：更快、更高、更強。而擁有35億名球迷，2.75億名球員，以及13萬名職業球員的足球，絕對是全世界最熱門的運動，沒有之一。

在足球場上，中場是一個很重要的位置。在雙方進區間，串連攻守，指揮球隊進攻與防守的節奏，因此又稱指揮官（Playmaker）。

服務一小群人，Playmaker深耕足球運動，攻佔市場

運動專用的穿戴裝置是很舊的產品，2001年Garmin推出第一代運動手錶，到現在已經超過20年。包含蘋果、Sunnto、Fitbit、Garmin等公司，每年推出超過2億個運動手錶。目標客群是跑步、游泳以及騎腳踏車等耐力運動。

成立於2016年的英國運動科技新創Playmaker，吸引了我的目光。他們的產品不是手錶或手環，而是綁在腳上的鞋帶（straps）。

透過感測器與演算法，幫助足球員了解各方面的運動數據，協助球員達成更快、更高、更強的目的。目前已有250個球隊的球員採用。

感測器與演算法，改善運動能力與訓練成果

綁在足球員鞋子上的感測器，包含六軸陀螺儀，收集加速度、旋轉等資訊，計算跑動距離、跑動速度、踢球速度、持球時間等15項數據，協助教練與球員觀察比賽與訓練內容，藉以更改訓練菜單、改善運動能力。

使用Playmaker的球員，觸球次數上升25%，單次跑動距離增加38%，總跑動距離增加20%，左右腳觸球平衡的比例增加16%。

分享數據給家人與專業人員

訂閱的用戶（球員），可在手機App上看到各項運動數據，並比較自己與頂尖運動員之間的差距，並將數據報告分享給家人、教練或球探。

在足球領域獲得卓越的成果後，6/16宣布募得4千萬美金。他們計畫用這筆資金，擴展到其他運動領域如籃球，以及歐洲以外的其他市場。

推出精品課程，吸引明星老師與高標準學員，知識衛星殺出重圍

去年我報名了四門線上課程，其中有兩門就是知識衛星的課程。不得不說，這兩門課吸引我的原因就是講師的資歷與背景，有很高的說服力，課程規畫也恰到好處。

相較於其他學習平台，知識衛星的課程走精品路線。明星老師願意開課，學員也願意掏腰包報名課程，因此僅僅17堂課便能獲得破億的營收。

做出取捨，集中資源，也許才是成功的關鍵因素

從外部競爭與資源運用的角度看，Playmaker與知識衛星給我兩點啟發：

1. 做產品要有取捨
2. 集中精力資源才能突破重圍

Playmaker有能力作手錶嗎？當然有。可以加GPS與心跳偵測嗎？當然也可以。但這讓他們的產品與Garmin的運動手錶、蘋果的Apple Watch相同，難以差異化。

拿掉GPS與心跳偵測，只留下六軸陀螺儀收集加速度、角度等資訊，使得腳環變得省電、輕薄。功能簡單明瞭，容易溝通，成本也低。公司同仁集中精力，尋找並開發與陀螺儀有關的演算法，反而容易產出成果。

簡單，反而變得更有力量。

垂直領域或利基市場，幫助新創殺出重圍

總是有人說，新創該打造的成功產品，是專注滿足、服務一小群人的需求。但大多情況下，公司總是想抓住太多機會，無法聚焦，反而導致發展停滯。

像是Playmaker或知識衛星這樣的公司，清楚自己的定位，服務特定領域的一小群人，開發產品、服務客戶，總是非常吸引我的目光。

做利基市場，深耕垂直領域，講起來很容易，做起來很難。因此這樣的公司，讓我覺得特別佩服，也特別美。

本文授權轉載自《商業思維學院》，作者：KT Huang，原文標題：【KT 新聞選讀】英國運動科技新創 Playmaker，協助球員改善訓練成果、提升運動能力