線上教育獨角獸GoStudent再募近30億元，它如何靠收購策略在寒冬中站穩腳步？

線上教育還有成長空間嗎？

奧地利線上教育平台新創GoStudent在近期完成了9,500萬美元（約新台幣28.5億元）的鉅額募資，在需求下降、經濟不景氣的狀況下，募資表現非常亮眼。

2021年，GoStudent因為疫情帶動的遠距學習需求，成為歐洲第一個線上教育獨角獸，主要提供1對1線上課程。期間接連收購Fox Education、Seneca Learning、Studienkreis等課後輔導的教育機構，GoStudent也因此獲得了更多學生、老師，以及雙方互動的數據，服務擴及15個歐洲地區，並擁有超過1,100萬位學生。

或許GoStudent預見了疫情終有結束的一天，這些補強收購是至今仍持續成長茁壯的關鍵。

GoStudent創辦人Felix Ohswald 14歲進入大學，透過AI技術解決線上教學的爭議

就學術成就而言，GoStudent創辦人Felix Ohswald是位「天才」。14歲就跳級進入維也納大學攻讀數學系，之後去了劍橋大學進修，並在蘇黎世聯邦理工學院得到計量金融碩士學位。

Felix Ohswald認為他成功的起點是找到對學習的熱愛，「因為對數學著迷，所以才能掌握它。」祖父是Felix Ohswald教育上的啟蒙導師，透過西洋棋讓Felix Ohswald認識數學邏輯，解釋每一步是「如何」達成和「為什麼」發生，把複雜的理論觀念以遊戲的方式破解。久而久之，分析遊戲局勢成了Felix Ohswald的興趣，縝密的思考方式也讓他在學業上有所成就。

畢業後，Felix Ohswald成立了GoStudent，希望能集結所有如祖父一般能將理論化為實際應用的老師，幫助學生找到對學習的熱愛。

GoStudent的收費方式可分為每月4堂課或8堂課的方案，每一堂的價格為20～32美元不等，費用將會交給老師，GoStudent在從中收取分潤。使用者註冊後即可在平台上購買超過30個領域的一對一線上課程，目前GoStudent每月都會有超過100萬次的1對1線上課程進行。

然而，GoStudent過去也曾面臨過一些爭議。即便GoStudent對老師設立嚴格的審查制度以確保師資品質，卻也曾因為把關疏失，讓被列為禁止教學的老師用假名的方式進行授課，GoStudent因此陷入負面輿論。此外，也有人批評線上學習隔著螢幕，學生和老師無法直接互動，老師難以透過學生的面部表情、課堂氛圍掌握教學節奏及學習成效。

對此爭議，Felix Ohswald表示希望未來可以導入AI工具即時分析學生的情緒，經過學生允許後透過鏡頭偵測學生的面部表情。而這些數據也能用於培訓GoStudent的老師，了解學生情緒和學業成功之間的關聯，精進他們對教學的掌握度。

策略性收購吸引投資人目光，累積近7億美元募資

2021年乘著疫情浪潮，線上學習需求增加，GoStudent成為了估值32.7億美元的獨角獸。2022年GoStudent則收購了Fox Education、Seneca Learning等專門提供線上、線下課後輔導的教育機構，獲得了更多學生及教師資源。掌握了更多的數據後，GoStudent開始導入了AI，以更好地媒合學生與老師。

此外，GoStudent深知疫情後學校教育仍為根基，疫情期間便積極拓展線上與線下教育的整合。GoStudent最近收購的德國私人教育機構Studienkreis，就是在1,000多個地點提供線上和線下輔導的學校配套課程，服務超過150萬位德語地區的學生，且著重於團體課程。

收購Studienkreis後，GoStudent多了與線下教育機構合作的機會，為他們客製化線上補充的教學課程。GoStudent也想到提供免費團體課程給學生，藉此吸引更多人購買公司的主力產品：1對1線上課程。此外，公司也會繼續投入新發行的GoVR語言學習平台，讓學生不用遠赴千里，在課堂上直接透過VR裝置，就可以沈浸於語言學習環境。

這些收購決策，讓GoStudent在2023年又完成一次9,500萬美元的巨額募資，投資者包括德意志銀行、Softbank Vision Fund 2.、騰訊等企業創投。

「混合式學習會是未來趨勢。」Felix Ohswald表示。學校教育作為基本，科技作為輔助工具，將促成最有效率的學習。

收購Studienkreis後，GoStudent獲得了該公司原本的線下及團體客群。為做線上及線下教育的整合，GoStudent也將持續研發科技工具。GoStudent表示，最新募集的資金將用於AI技術的研發，除了精進平台上學生與老師配對外、也會用於優化教材的製成，讓老師授課使用。

參考資料：EUStartup、TechCrunch、Medium、CNBC、TechEU、Studienkreis、GoStudent、EDweek