「現在是前進日本的最好時機！」Work Capital創辦人提3大關鍵給台灣新創

受限於本土市場規模，「往國際市場前進」是台灣新創的默契與共識，日本則是近幾年受歡迎的目標。

Vpon、iKala、KKday、awoo、漸強實驗室等新創都已經插旗日本，Appier也已於2021年3月在日本東京證交所上市，這背後除了台灣新創自身的實力之外，日本對數位轉型的急迫性也是重要的推力。

「政府政策推動、日本企業加速創新腳步，以及日本與中國的緊張關係，都是促成台灣新創落地日本市場的關鍵。現在就是最好的時機。」協助台灣新創進入日本市場的Work Capital創辦人暨執行長菊岡翔太（首圖）表示，除了尋找日本在地夥伴、設立日本公司等細節之外，在後疫情時代的日本市場，台灣新創還有許多要注意的細節。

疫後日本新面貌的3大關鍵：政府政策、企業出擊，和中日關係變化

「我是日本人，與其把日本企業帶去我不熟悉的國家，把海外企業帶到日本的效益更大。」菊岡翔太笑著說。早在2017年他便覺得日本應該要跟國際企業多接軌，才能創造出創新的服務與價值，於是成立了Work Capital，以「帶海外企業進入日本市場」作為第一階段的目標。

隨著疫情的出現，這樣的需求有增無減。

菊岡翔太認為，疫後日本的新面貌有3個主要原因：日本政府加大力度推廣數位轉型、日本大企業加速追求創新的步伐，以及中日關係的微妙變化。

日本政府在2014年和2015年分別推出《盡職治理守則》與《公司治理守則》，鼓勵投資人必須監督企業高層提升獲利，並規定公司必須引進更多外部董事來保持公司運作的效率，間接促成日本企業更加關注財務表現和股東需求。而今（2023）年4月日本政府祭出的併購減稅政策，更促成企業主動出擊尋找新創合作或併購的動能。

至於中國與日本近年國際關係的巧妙變化，也為台灣帶來更多能見度與機會，然而這個催化劑能維持多久並不曉得，台灣新創更應該把握這個機會向國際市場擴張。

不過菊岡翔太強調，日本企業有需求，不代表一定會接受台灣新創的「供給」。如果台灣新創沒有做足準備，仍會吃上閉門羹。

Work Capital菊岡翔太：台灣新創必須做足這3個準備

菊岡翔太表示，日本眾所週知是個獨特的市場，擁有不同於其他地方的企業文化。所以海外企業落地日本時，一定要有個可以當橋樑的在地日本人或是日本公司協助，這是最基本的第一步。但是在這之前，台灣新創要特別注意以下3點。

1. 日本人首重「實力」，台灣新創要展現自己的能耐

「前進日本最重要的是你在台灣的實力。」菊岡翔太提醒，把能耐與優勢展現給日本市場非常重要，這是獲得信任的第一步，所以過於早期的新創不太適合貿然前進日本市場。

不過菊岡翔太也強調，並不一定要成為台灣市占率第一名才叫有實力，而是當你在市場小有成績時，就可以將在台灣市場的策略、學到的經驗等內容加以整理，向日本市場證明團隊是有邏輯、有策略、有方法，而不是靠運氣在搶攻市場。因此就算到日本，也有能耐解讀日本市場的訊號並加以調整落地策略。

2. 先做好市場調查，「正確性」比「速度」更重要

對台灣新創來說，因為有許多前人經驗，再加上地理距離接近，日本市場的各種資訊是容易取得的，但是一定要親自驗證，甚至是做第一手調查，才不會取得錯誤的信號源。

「我就遇過有些新創連自己到底該把產品賣給誰、怎麼賣、通路是什麼都還沒搞清楚時，就把全部資訊先翻譯成日文，最後才發現是做白工。」菊岡翔太說，去任何海外市場都一樣，一定要先搞清楚市場特性，才能針對品與服務做策略上調整。

3. 需要有短中長期目標的計劃藍圖

新創公司的商品特色與技術優勢，一定是新創公司最了解，所以無論日本在地的夥伴或是協助落地的企業再怎麼支援，最終還是要回到新創公司想要達到什麼目標。

「我發現台灣企業常常會有個狀況：把落地日本的計畫全權外包交給日本方執行，這很容易出現溝通不良的狀況而導致失敗。」菊岡翔太表示，日本所謂的顧問不是服務業，角色更像是共同打拚的夥伴，需要非常具體的短中長期計畫、各階段執行期長與各階段的預算規劃等內容，否則容易因為市場變動而中途放棄。

還是不知道怎麼前進日本？Work Capital從人脈到公司設立都能協助

如果新創團隊還不熟悉如何準備上述的規劃，Work Capital就是一位得力的夥伴，包含日本人才、人脈網絡、公司設立和說明會的舉辦等，都是Work Capital可以協助的地方。

「我們會從新創的短中長期計畫和市場調查開始，協助打造一份更具體且可行的落地日本市場的方式。」菊岡翔太表示，Work Capital首先會確認新創落地日本的目的，以及目前是否只專心於日本市場的拓展，這些都會影響到接下來可能串接到的資源、人脈與資金來源。當計畫擬定後，Work Capital還會協助執行落地計畫。

菊岡翔太舉例，目前Work Capital正在協助一間台灣的生技醫療新創落地東京，由於新創人才是專業實驗人員，因此Work Capital讓他們專注於前期研發，後續的商品化和市場通路則由Work Capital負責執行，「商品成功獲利後我們才會進行分潤，所以其實我們是一起承擔市場開發的風險的。」菊岡翔太說。

Work Capital預計將在今（2023）年10月於TTA（Taiwan Tech Arena）設立駐點辦公室，期待幫助更多台灣新創加速落地日本的規劃。