Web3不等於數位轉型！專訪BSOS創辦人：如何靠區塊鏈打造全新的經濟生態？

2018年成立的BSOS灣谷科技，是台灣在區塊鏈這個典範轉移中的早期參與者之一，成員來自金融及網路產業菁英，專攻供應鏈 FinTech。BSOS透過提供Web3的技術與解決方案，活化供應商與企業客戶間的應收帳款，為供應商提升營運資金的時效和彈性，促進實體資產的數位化及價值流通效率，為產業供應鏈賦能。BSOS在2021年進入企業以太坊聯盟（EEA）規格制定工作小組，與全球頂尖開發者共同制定企業區塊鏈標準，也獲得CB Insights旗下區塊鏈產業分析平台Blockdata評選為「全球區塊鏈35家潛力公司」，並在同年申請加入Wistorn Accelerator緯創加速器，成為第一屆的校友。

BSOS是共同創辦人暨執行長Daniel黃朝秋再度創業。在創立BSOS之前，Daniel曾擔任Cheetah Mobile、ASUS及電商集團軟體產品負責人，並在2015年創立AI語音通訊新創 OneTalk，後來獲得全球最大第三方輸入法公司Kika Tech收購。對於他致力於用區塊鏈技術，顛覆供應鏈 FinTech 的創業旅程，以及參與緯創加速器的收穫，並對往後創業帶來哪些價值，AppWorks 特別採訪Daniel，將他一路上的心得分享給創業者，以下是重點整理。

BSOS創辦人黃朝秋：「過去在車庫創業的時代已經過去了。」

Q：在區塊鏈這個領域，最吸引、最能驅動你創業的原因是什麼？

BSOS是2018年成立的，在區塊鏈這個領域，我們創業的時間不敢說很早，但我覺得也不算晚。BSOS是我第二次創業，在此之前的2008到2018年約莫十年中，包含創業或是更早的工作經驗，我都在Internet領域的相關公司，這段時期，剛好完整經歷了Mobile Internet起飛，在2012年整體產業進入流量紅利期，然後逐漸紅利消失、邁入成熟這一段週期。2018年決定再度創業時，我最深刻的感受，就是我們過去那種Internet車庫創業的時代已經過去了。

倒也不是說Mobile Internet完全沒有機會，而是這個產業太集中化了，它變成是一個資本驅動較多，然後更集中少數科技巨頭的產業。對於沒有太多資源，那種還沒有辦公室，只能先在車庫裡、靠幾台電腦創業的新創，機會已經沒有那麼多。過去做出個小App，只要有需求、用戶參與度夠高，基本上有許多流量自然成長的方法，很容易做成一個Business，但這個時機已經過去了。

所以，當我在2018年決定再度創業時，就是要去找一個科技巨頭不是那麼容易切入的領域，而區塊鏈、Web3是當時不錯的選擇。事後也證明，從2018年到現在，多數科技巨頭也都想切入區塊鏈、Web3，也不是說真的不行，但在這個領域，這些科技巨頭就失去了過往的統治能力。

另一方面，我前一個創業被併購後，有一段時間在做天使投資人，評估過一些新創的投資機會。那時，就已經看到區塊鏈這個剛冒出頭的典範轉移，開始從哲學面、機制面、技術面去深入研究，那時感覺它不是漸進式、而是跳躍式的創新，在我看來，這才是新一代新創的紅利和機會，所以當時沒有第二個答案，就是在區塊鏈領域再度創業，如果再給我一次機會回到那個時候，我還是會選區塊鏈。

Q：從2018年到現在，雖然市場與大環境有起有落，但整體來說，區塊鏈發展得越來越蓬勃，有越來越多機會浮現，為什麼會選擇專注在供應鏈FinTech這個賽道？

我們會把自己的定位再放寬一點，就是要用區塊鏈技術，去解放實體世界資產的流通性，打開我們官網的第一句話，就是「Liquidize Real-World Assets with Blockchain」。區塊鏈最核心的應用，就是拿來做價值交換，不管是比特幣、以太幣或是其他區塊鏈資產，過去幾年來，已經充分驗證了價值交換這件事情，但除了這些，還有更大的一塊是 Real Assets，它在傳統上很多價值是不容易被表彰、創造流通性。

每一個供應鏈上，就有很多這樣的資產，過去的流通性，是沒辦法像區塊鏈一樣，用一套帳本去跟全世界流通，我們希望解決這樣的問題，因為它的量體更大。過去近兩年來，整體加密貨幣資產的市值，在1.5到3兆美元之間變動，而現在全球光是卡在供應鏈的應收帳款就有40兆美元，這還光只是一個Real Assets的類別，目前在這個世界上，絕大部分的財富價值，都還鎖在實體中，一部分在 Web1 或Web2上，只有極少的比例在Web3上流通，一旦這個水龍頭打開，會產生更大的影響，我們預期未來如果能將這些資產映射到Web3上去交換、產生流通性，對真實世界的貢獻與價值將非常巨大。

Web3不僅是企業數位轉型

Q：既然稱作供應鏈，某種程度上，它就是一個自成一格、相對封閉的體系，每一個都有很深的Domain Know-how，如何說服那些擁有自己供應鏈體系的大企業，開始擁抱Blockchain？大企業為什麼需要用一個新創的Solution？

對！這也是我們過去四年來，一直在這邊走得跌跌撞撞的原因。後來我們有一個體悟：Web3的打法，絕對不能用企業數位轉型這個角度來思考，那樣只是把Web3的技術，強行套到Web2世界的邏輯裡，做到後來還是Web2的格局。如果只是要把資訊數位化，其實不需要用到區塊鏈，這樣企業還比較可控、效率更高。

因為Web2和Web3之間，有中心化和去中心化的差別。我們也曾嘗試參與過Web2的企業專案，了解他們有什麼需求，進而用區塊鏈的方式去滿足這樣的需求和系統，實際運作下來，發現這樣是行不通的，因為Web3有Web3的作法，不該去做數位轉型，而是要做價值交換和流通，這才是核心。

我會從兩條不連續的成長曲線來思考這個問題。如果順著第一曲線走，企業會進行數位轉型、流程優化，最後走到斷點，企業是不可能就到此為止然後跳下懸崖，所以第一曲線的終點，就是 Web2 的天花板。我們行業內常有人開玩笑，區塊鏈一開始不可以跟實體的世界，或是傳統的流程綁得太緊，否則「區塊鏈的應用落地即墜毀」，這個背後是有幾分道理的。

我們認為Web3必須從第二曲線的底部開始走，只有當創造的價值，來到超越第一曲線天花板一段距離後，還在第一曲線的人，才會願意放棄原本的做法，直接跳過來，從Day 1就按照Web3的規則走，也就是不管以前的規則是什麼，就跳過來用Web3的規則去做事情，其實很多DeFi應用就是這樣的，並沒有去參考銀行怎麼做，不會去了解什麼單子、要什麼欄位，讓彼此串接的資訊格式不要跑掉，直接就跳過採用Web3自己的新作法。在這背後，可能會提供參與者更高的資本報酬、打破原本的交易門檻、較少中心化介入的摩擦，甚至提供參與治理的機會，這些都是Web2做不到的。

要怎麼走出這一段，是所有Web3項目的共同命題，關鍵挑戰在於怎麼維持生態的流通性？很多Web3項目靠的是發幣補貼，這方面實體資產就有優勢了。因為它原本就具有實體價值的支撐，但同時也代表，它的資產波動幅度沒那麼劇烈，我們必須透過一些機制，使資產可以分別滿足穩健型和風險型的購買者。所以回到問題，如果要企業擁抱區塊鏈，我認為關鍵還是在經濟模型的設計，從治理層面，直接激勵參與者，因為趨利，自然而然投入生態、做出對生態有益的事。

Q：如果直接從代表 Web3 的第二曲線出發，呈現在你們 Pipeline 上選擇的供應鏈客戶會長什麼樣子？

根據我們實際走過的經驗，我相信Web3這邊的順序，會非常顛覆我們過去做Web2的三觀。過去，Web2企業，要先把應用場景做好，延伸出的價值才可以被流通、才有流通的價值，Web3則是先有流通性，再利用這個流通性回去創造應用場景。這樣的例子很多，各種XX to earn都可算是這個模式，例如，先發NFT頭像，再去發展社交的功能，有這個資產的人，就會衝進去玩後來才做的遊戲，然後Play to earn，參與度會比Web2更高，因為他有更多經濟上的動機，這聽起來很顛覆三觀，就是先創造流通性，再從流通性去激勵。

回到供應鏈客戶上，具備數位化到一定程度以上的企業，對我們接受度比較高。因為畢竟是要把實體的資產與區塊鏈串接，它中間需要一個類似Oracle的機制，供應商是否有這筆應收帳款，其實就是一個Oracle，只是會比較複雜一些，需要更多方的確認。

多爭取概念驗證機會，特別是成長期新創

Q：歷經了這些創業經驗後，為什麼會在2021 年、BSOS創業的第三年決定申請參加緯創加速器？

最主要的原因，是我們希望透過參加緯創加速器這段時間，給自己一個實驗PoC (Proof of Concept) 的機會，因為這和我們自己去開發客戶很不一樣。自己找的客戶，可能在被拒絕後，因為客套或是其他原因，不會跟我們講真正拒絕的原因，這可能會讓我們走火入魔，因為劃錯重點而要多繞很多路，進而浪費很多時間，這對新創、尤其是區塊鏈的新創，是非常奢侈的浪費，另外，一旦被對方拒絕後，短期內我們也很難再回去拜訪對方，針對被拒絕的原因，追問更多、更深入的問題。

在參與緯創加速器這段期間，就完全不是這樣。他們會跟我們分享更多思考與決策的脈絡、真正的需求是什麼，然後提供滿多的機會，讓我們去重複修正跟提案。若沒有參加加速器，我們很難從緯創這種規模、產業的企業身上，獲得這樣的經驗。比起其他提供給新創的資源，我覺得能獲得這樣的 Insight，是我們參加最大的收穫與價值。

Q：在供應鏈管理上，可能光是層層往上敲門與提案的過程，就遍體鱗傷了吧？

這過程的確很花時間。我們透過參加緯創加速器，與緯創集團各事業單位媒合，最後是跟緯穎合作。剛開始，我們覺得應該就是派位專員層級的人來與我們對話，但其實是副總經理層級親自參與，這真的是很難得的事情，每次的討論會議，Joe副總（緯穎科技副總經理焦裕洲）都有參加，提供不少Insight給我們。

也是因為參加緯創加速器，讓我們驗證了供應鏈應收帳款，這個問題是真的存在。對中小型供應商來講，這些問題要如何被解決，背後有一些脈絡，而我們會有一個比較深層的理解。另一方面，就是要如何創造核心買家、最後要付款的這個人，他可以有哪些動機願意參與，這將是整個系統設計比較大的關鍵，而不是讓效率更高的數位化流程等這些事情。如果再往未來多看一點，其實這就是Web3項目得以成功的武器，Web3最重要的事情，就是創造大家的動機，讓對這個生態系有貢獻、把事情做好的角色，都能從中獲得有形或無形的獎勵。

Q：以你實際參與緯創加速器的經驗，對於未來也想要申請加入企業垂直加速器的創業者或新創，有哪些提醒或建議？應該有哪些心理準備或期待？

我很鼓勵新創圈的朋友，若技術或服務的應用場景符合、需要進行PoC，都應該爭取這樣的機會。在心態上，我覺得參與這類企業垂直加速器，不要只是抱著把東西賣給大企業的目的，一定是能從對方的建議與回饋中，找出產品或服務可以調整和優化的地方，實際參加的這段時期，在產品、技術或是商業模式上，要預留可以修改的空間，這和推廣業務非常不一樣。

從這個角度來看，我建議比較適合在成長期的新創申請加入。就是比早期再成熟一些，已經有一個基本且可行性高的產品架構，但還沒有進入太大規模的商業化，產品、技術、商業模式都還有調整的彈性，參加這樣的企業垂直加速器幫助最大，如果產品或商業模式已經很成熟，能更動的地方不多，收穫可能就比較有限。

不同的企業加速器，一定會有不同的做法。以緯創加速器來說，他們對新創算是很尊重，交流與溝通很開放，也不會倚老賣老，會從緯創自身的角度，來跟我們分享為什麼會有這樣子的需求，在這樣開放的溝通下，我們可以互相激盪出新想法，以及深入的產業洞察。

DeFi之夏不是終點，BSOS下一個目標：Real World DeFi

Q：展望未來，BSOS 下一階段的創業目標是什麼？

我會把創業至今分成三個階段，目前正在第三個階段。第一階段大約是2018到2020年，我們主要提供技術服務和中間層工具，投入大量資源在聯盟鏈及相關工具的研發，因為許多優秀的人才，我們入選了企業以太坊 (EEA) 的規格制定小組，也是全球唯一同時被三大聯盟鏈 R3、Hyperledger、Consensys Quorum認定為技術夥伴的公司，這樣的技術力，即便放到國際上，都是領先的。

第二階段大約是2021年，我們建立了Real Assets的Oracle，打造出SUPLEX這個產品，一端接鏈下系統、一端接區塊鏈智能合約，將實體資產鑄造成鏈上資產。因為我們創業最重要的目標，就是打造一套鏈下資產映射到鏈上的機制，並且創造一套遊戲規則，讓所有參與者都能在做好某件事情後，獲得具體的好處。

第三階段的目標，則是為生態系建立一套激勵系統，創造源源不絕的流通性。我們思考的還是Web3、DeFi的方向。從2020年DeFi Summer到現在，可以看到各種DeFi創新百花齊放，但我覺得第一個週期大概已到尾聲了。我們現在看到所有的DeFi借貸協議，都是超額抵押的概念，一旦幣價下滑，就是在鏈上被清算掉，回到一個根本問題：如果有150元的資產，為什麼要拿去抵押借100元？這不是真的缺錢，而是要做資金操作、做槓桿，把借來的錢再投入資本市場去滾錢，它很好，能夠創造流通性、創造一個價值兌換的體系。

DeFi Summer，指的是2020年的DeFi浪潮。

但從金融發展史的視角來看，這個模式的概念上比較類似當鋪，還是非常初期的金融模式，宏觀來看，借貸DeFi未來還有很大的發展空間。接下來金融的發展，應該是要借錢給真正缺錢的人，或是借錢給要去生產或創造的人，讓這些創造者把這些錢花掉，而不只是到金融市場滾一圈再回來，應該是要在產生實質價值的商品跟服務後，讓這些價值可以再回到區塊鏈的世界。這是我們努力的目標，把錢借給真正需要的人，把錢拿去做生產、創造。Real World DeFi是BSOS的下一個目標，這也是激勵參與者、創造流通性的關鍵機制。國際上已經有一些協議正在萌芽，我們會善用Web3的Money Lego特性，去展開協議之間的合作與串連。

本文授權轉載自AppWorks，作者：李欣岳，原文標題：專訪黃朝秋，用 Blockchain 連結實體資產，將是另一個更寬廣的賽道