又一個台灣創業家入選YC：AI新創Hera，讓人人都能製作動畫

又一個台灣創業家入選YC。

吳佳倫是總部位於柏林的AI動畫編輯新創Hera的共同創辦人，他和Peter Tribelhorn打造了「一句話生成影片動畫」的AI工具，希望將過去平均5小時的動畫專案轉變為5分鐘就搞定，而這個構想得到了Y Combinator的肯定。

「不過這其實是我們第4次申請了啦！」Peter Tribelhorn笑著說，「每一次的被拒絕，都讓我們的產品更好一點。」

從經營YouTube，到成為創業家

Peter Tribelhorn就是Hera想獲得的客群。

Peter Tribelhorn過去在一家私人股權公司工作，職責是尋找有趣的YouTube頻道、與頻道主建立關係，最終將這些頻道收購，並負責其營運與影片製作。Peter Tribelhorn解釋，這種商業模式的優勢在於，收購來的頻道通常已經擁有忠實且穩定的受眾基礎，這意味著新影片上傳後能迅速獲得大量觀看數，並帶來可預期的廣告收入。

在影片製作的流程中，製作動畫就是最耗時也最昂貴的環節。

「我們曾為一個名為『Economics Explained』的經濟解說頻道製作影片，這是一個沒有主持人露臉，純粹以圖表和動畫構成的內容。我們的2位動畫師需要整整一週的時間，才能完成約70秒的動畫內容！」Peter Tribelhorn解釋，效率低下的原因並非缺乏創意，而是市面上現有的動畫製作工具過於複雜，「就好像飛機駕駛艙一樣，全都是按鈕，即使是專業使用者也需要花費大量時間學習和操作才能完成動畫。」

不過Peter Tribelhorn並非技術出身，而吳佳倫則完美補足了技術拼圖。

柏林的科技圈不大，透過共同友人的牽線，Peter Tribelhorn和研究AI的全端工程師吳佳倫因此相識，ChatGPT的出現更讓兩人看到AI的潛力。最一開始，Hera的設想是開發一個類似Descript的「以文字為基礎的影片編輯器」，希望使用者能透過打字直接生成影片。然而，在製作原型並收集使用者回饋後，他們發現使用者最感興趣的卻是其中的一個小功能：「透過提示詞生成動畫」。

Peter Tribelhorn回憶，當時申請YC的過程中，就被挑戰過「使用者實際使用產品的回饋」和「使用者願意為產品付費的證明」等面向，而這個發現與轉變，成為Hera入選YC的契機。

「新創資源有限，必須決定好優先順序。雖然有許多功能都很有價值，但我們也常常必須說『不』，才能專注在最核心的動畫生成上面。」Peter Tribelhorn說。

想成為畫界的iPhone！Hera希望人人都能做影片

簡單來說，使用者可以透過簡單的「提示詞」（prompt）來生成動畫，並且帶有後製編輯的功能，例如輸入「給我一個Messenger對話的互動介面，內容是雙方在確認會議時間」，Hera就會在1分鐘內生成。

越是簡單的產品，越需要解決使用者的痛，才能立足於市場。Hera的產品看似可取代性高、也容易被複製，究竟競爭的關鍵是什麼？

吳佳倫解釋，Hera的護城河在於「模板」，「我們知道下出好指令很難，或者大家根本不知道怎麼描述動畫呈現出來的樣子，例如說動畫中要把字體放大，那放大到底是要多大？這很難，所以我們可以上傳範本、直接套用模板，而且大家也可以貢獻自己的模板上去。」

可以說，Hera的定位與策略非常像動畫版本的Canva：越多的使用者創造模板，平台內容越豐富，產品就越好用；產品越好用，又會吸引更多使用者，形成一個正向的「飛輪」。

不過真的會有那麼多人需要在影片裡加上動畫嗎？換句話說，這個賽道夠大嗎？

Peter Tribelhorn笑說，每個創投都會問Hera這個問題，他的回答則是：這是成長中的賽道，「就像50年前很少人是攝影師，但隨著智慧型手機普及，如今人人都能拍照一樣，因為門檻降低了；許多影片不含動畫，正是因為動畫製作的門檻過高、耗時費力。Hera的目標正是降低這個門檻，讓更多人能夠輕鬆創作動畫，從而擴大整個市場規模。」

目前Hera採用的是「免費增值」（Freemium）的商業模式，並提供付費方案和企業模式。吳佳倫透露，現在Hera每週新增2萬名註冊使用者，其中約30%會轉為付費用戶，而Hera僅僅上線一個多月。

Peter Tribelhorn表示，Hera還在YC的加速器計畫內，9月初才會是Demo Day，這段期間團隊的首要目標是盡可能地快速成長，並且啟動新一輪的募資，讓產品的推進可以更往前。

「其實AI時代下，技術門檻變很低了，早期階段的新創要持續拓寬護城河的方式只有一個：跑得快一點。」Peter Tribelhorn說。

創業快問快答

Q1：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？

你們的護城河是什麼？
我們對使用者有強烈的同理心。我們是市場上的先行者，並且正快速打造最優質的 AI 原生動態圖形解決方案。隨著越來越多使用者加入 Hera，並分享他們的模板或作品，將會形成強大的網絡效應與黏著度。

Q2：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？

頂尖人才，全球市場拓展策略

Q3：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？

從一開始只有一個Idea開始，最重要的事就是驗證你想解決的問題到底存不存在，且這個問題到底夠不夠大，大到有很多人願意付錢給你解決這個問題。當確立了問題，再想解決方案。一開始創業通常就只有一兩人，時間精力有限，選擇要做什麼要先做什麼就變得至關重要，有太多太多事情想做，必須學會取捨，專注在最重要的問題上。