線上Demo Day只有120秒的時間！想要脫穎而出必須掌握3大關鍵

在Demo Day上，每個團隊能提案的時間一定不多。區塊鏈新創BSOS分享了參加500 Global Digital Demo Day的經驗，提出對於簡報、會後聯繫等等的關鍵看法。

新創公司為了募資及增加曝光機會，參加大大小小的Demo Day幾乎是必經的歷程。今年的500 Global Digital Demo Day，更是許多新創公司會參與，並見識到國際級Demo Day的機會。

Demo Day的參與團隊眾多，所以每個團隊能提案的時間一定不多。以500 Global Digital Demo Day來說，此次活動共有來自10個國家的19個團隊參與，每個團隊僅有2分鐘的時間進行提案簡報。這2分鐘的黃金時間，將決定投資人的投資意向，因此每個10秒的「論述點」，都是投資人是否能保持興趣、繼續聆聽的關鍵。

2分鐘的簡報更難！三大關鍵讓你留下印象分

雖然僅是短短2分鐘的簡報，但準備的難度及投入的時間，絕不亞於20分鐘簡報，有幾點需要注意：

1. 摒棄完整的商業架構，在2分鐘以內提出鉤引點

2分鐘時間非常短，換算成句子大約就10~15句。因此要在2分鐘內回答所有投資人可能的提問是不可能的，重點應該放在如何在2分鐘內「引發興趣」。所以完整的商業計劃架構不是重點，重點在於選擇一個能打動投資人、吸引投資人維持高度興趣的鉤引點，進而提出相關行動，才是關鍵。

2.銷售「機會」，而非銷售產品

2分鐘內如果只是想著要推銷自己的產品及服務，很容易會漏掉公司鎖定的痛點，及其背後的「市場機會」。因此，應該回到問題本身，強調公司因為解決這個問題，為市場帶來了哪些貢獻。

3.盡量避免使用產業內專有名詞或buzzwords

有些行話或專有名詞需要額外花時間去解釋，它會打斷聆聽者的思緒、使人困惑並失去專注力；而buzzwords（流行語）則可能使投資人覺得了無新意。

2分鐘的提案，還是以簡單的語言來傳達團隊的命題，才是有效將訊息打進投資人視野的關鍵。

線上Demo Day的關鍵在於：後續與投資人對接

在向投資人展示後，最重要的莫過於與投資人對接，延續投資人對於公司商品的興趣，在與投資人對接時也有幾個要點。

1.善用工具—DocSend

DocSend可設定在閱讀前先輸入mail，並可從email及投影片瀏覽的數據，知道有誰瀏覽過，並且可透過各頁瀏覽時長，以了解不同投資人的關注點，並幫助公司主動出擊。

2.快速篩選

首次的後續會議建議設定15分鐘即可，因為15分鐘已足夠雙方快速篩選合作的可能。

3.快問快答 > 投影片

已初步了解團隊的投資人，會有更明確的問題，直接在會議上進行快問快答，釐清對方最關心的問題，會更容易讓討論聚焦。

4.打鐵趁熱

早期團隊如欲獲得海外投資人的投資，可善用SAFE（Simple Agreement for Future Equity）或 KISS（Keep It Simple & Stupid）等較簡單架構的投資協議，在最少爭議下，快速爭取重要的戰略投資。

線上Demo Day平台串連新創與投資人，實現未來工作樣態

一場優質的Demo Day，其活動的前、中、後，涉及到一連串精心設計的流程，一個小環節沒銜接好，很可能就影響到投資媒合的成功率。

疫情之故，這次500 Global Digital Demo Day 採用了Stonks：專為新創團隊Demo Day而生的線上平台。從事前準備、團隊與投資人過程中線上交流、媒合、發出投資意向，甚至是事後的簽約，都可以在平台上完成。

1.活動前

團隊在平台建立Startup Profile，並設定本次的期望募資金額。可以藉此在活動前展露自身的特色及優點，也可以利用FAQ主動回覆投資人第一印象的提問，讓投資人快速初步了解團隊，有點像是上架群眾募資平台。

2.活動中

提案簡報 + 投資人競標 + 即時互動。

投資人即時觀看團隊提案的同時，只要按個按鈕，就可以立刻對有興趣的團隊發出洽談請求，投資人還可以下注有興趣的投資金額，甚至直接給出投資。

3.活動後

團隊可以在平台上看到投資人的反饋，及投資接洽跟進，後續簽約事宜也可以在平台上完成。而當天沒有參加 Demo Day的投資人，其實也可在一定時間內回放紀錄，向團隊發出介紹請求，或有興趣的投資金額。

疫情固然阻礙了實體見面的機會，但也使得世界習慣了線上協作的方式，並發展出合適的工具。這次的線上 Demo Day讓全球各地超過500位投資人聚集一堂，這是過去很難想像的情況。

BSOS屬於Web3組別團隊。一開始，初始設定的募資金額會在畫面上以空血條呈現。當投資人對公司有興趣時，會提出有意願的投資金額，因此在簡報過程中，下方金額會不斷跳動，而畫面右邊的對話視窗，也會即時展示投資人的介紹請求。

除了募資目的之外，透過國際Demo Day，團隊亦可開啟有效對接海外資源的管道。BSOS即在這場活動後，吸引不少海外企業主動洽談商務合作。