32 歲身價上看 8 億，Canva 疫情後募得六千萬，一路走來將如何挑戰 Adobe、Photoshop？

過去在矽谷成功的模型常常是這樣：從常春藤名校輟學的年輕小伙子，在車庫發跡後搖身一變成為身價上億的創業家。然而，這個模式正悄悄地改變。

「我們的目標是將舊有設計架構濃縮至一個頁面，並讓全世界都能輕易完成。」免費線上製圖網站 Canva 創辦人暨執行長 Melanie Perkins 提到。

據富比士雜誌根據 Canva 的市值以及 Melanie Perkins 的持股比例計算，預估這位年僅 32 歲的創業家身價高達 8 億美金！

創業發想：大學時與男友打工看見需求

被譽為矽谷科技業最年輕的女性 CEO 之一的 Melanie Perkins 於 25 歲（2013）時便創立了圖像設計線上平台 Canva，而創業起源自於大學時期與男友 Cliff Obrecht（現任未婚夫）的經歷。

當年，Melanie Perkins 與男友在澳洲西岸城市 Perth 就讀大學，一邊攻讀學位的同時，一邊透過教導同學使用設計軟體賺取零用錢。之所以有這個需求，主要是因為當時周邊朋友普遍認為 Microsoft、 Adobe 這類的軟體非常難用。

而難用的點在於：學生需要花很長的時間去了解使用介面。這促發 Melanie Perkins 思考其他解決方案的可能性，她認為，未來的設計工具一定會往線上化、共編制發展，且能比現在線下製圖及設計軟體來得更好入門、便於使用。

於是 2006 年起，Melanie 與男友 Cliff 開始將願景付諸行動，透過打造校園刊物設計網站 Fusion Books 開始小試身手，一路帶著這個題目至矽谷發表、獲得融資，慢慢地擴張團隊，直至 2013 年，Canva 以今日的模樣上線，並獲得廣大的使用者與關注。

讓平面設計更簡單、更大眾化

Canva 將平面設計從專業設計師、專業繪圖軟體中解放，透過線上網頁內建模版、物件、文字框等，讓一般人也能藉由直覺式的拖曳物件及縮放大小，三分鐘內在網頁上作出精美的簡報、海報、簡歷等。

呼應數位行銷及自媒體的浪潮，Canva 也推出 Facebook 封面、Youtube 影片縮圖、梗圖製作、社交媒體貼文等不同種設計類型模板，充分迎合時下大眾需求。

Canva 之所以受到多數上班族及社群人的喜愛，一大原因在於它免費提供的版型及素材十分豐富，用戶無需下載軟體便可使用，並也支援手機 App 跨裝置操作，可謂是個「佛心來著」的製圖軟體。

免費平台如何獲利？Canva 鎖定不同需求客群

然而，既然 Canva 為免費平台，該如何透過使用者付費以外的商業模式獲利？

為了維持「使廣大民眾」可以更加容易地接觸設計之目的，Canva 採取「freemium（免費增值）」的商業模式。所謂的 freemium 被廣為應用在多媒體、遊戲等軟體服務當中，主要的商業模式可簡單解釋為「提供所有用戶長時間免費使用，然而想要獲得更進階的功能、買取虛擬物品則須額外付費」。

因此，一般大眾可免費使用 Canva 初階的功能與素材，但個人或團隊若想使用品牌管理功能、更豐富的素材庫、更全面的共同製作功能、儲存空間及安全性支援，則須透過每人每月 9.95 美金（Canva Pro）或 30 美金（企業版）的訂閱方式付費。

日前 Canva 表示，平均每月約有三千萬 Canva 用戶免費使用網站，並擁有全球 150 萬名 Canva Pro 用戶，企業如 American Airlines、Hubspot 、 Warner Music、FedEx 等也是其服務對象。

遠距工作當道：疫情後逆勢成功募資六千萬

因應疫情後遠距工作的浪潮，Canva 表示用戶使用協作及影音功能的頻率大增，小型企業也將線上平面設計作為其社群行銷的利器。

在新創公司一片哀嚎遍野的情況下，身為新創獨角獸的 Canva 逆勢獲得來自紅杉資本中國基金（Sequoia Capital China）、Blackbird 創投等約六千萬美元挹注，使得其公司估值來到 60 億美金，相較於去年九月的 32 億美金足足成長近一倍，可謂疫情後少數傳出募資捷報的新創公司。