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曾獲選世大運宣傳指定App!線上路跑軟體 RUNNii 如何讓企業養成運動風氣?

Runnii提供

職場健康是企業競爭力的重要關鍵,這句話已經是老生常談,但每當上班族們回憶起一天的行程:早上進公司打卡、開機登入電腦、連續坐上好幾個小時、等待收工下班,日復一日,不免有身體健康上的疑慮。

「在沒有動力的前提下,運動似乎成為一種奢侈。」致力推廣線上運動會的國內新創 RUNNii 的創辦人葉大為(David)分享自身對生活周遭的觀察,他提到:「我過去在竹科從事硬體的研發與專利,發現身邊的朋友出社會之後,大多習慣久待辦公室、運動頻率大幅降低;除非是自我要求很高的人,不然都不會運動。」

2015年,他與另外兩位重要夥伴-Cando、Edison 共同許下「讓運動更加生活化」的目標,接著全心投入 SaaS(Software as a Service, 軟體即服務)產品研發,團隊先後推出兩款 App-「RUNNii線上跑步樂園」以及「Walkii線上運動會」,協助企業透過雲端軟體舉辦專屬的健康促進活動,也鼓勵參與者可以不受時間、地點限制,輕鬆挑戰線上舉辦的運動任務。

團隊先後推出兩款App-「RUNNii線上跑步樂園」、「Walkii線上運動會」,協助企業透過雲端軟體舉辦專屬的健康促進活動。
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與中華電信合作案例:讓全台員工動起來

所謂的線上運動會、線上路跑,顧名思義便是透過手機 App 進行的合作型運動計畫,它不像是平常我們熟知的傳統路跑活動,需要在同一個時間、同一個地點、同一個里程去耗費許多人力及資源、號召民眾報名出賽,線上賽事可以突破時間及空間的限制,在時間以內(如一個月內、兩週內、三週內)完成一定的里程數。

2016 年 RUNNii 正式成立公司,隨即入選交大新北創力坊,並於同年年底獲得台北市政府的邀約,成為 2017 年世大運前期宣傳的指定 App,並開始協助協助中華電信、家樂福等企業品牌參與活動,葉大為分享,因為創辦初期的幾份難得的機遇,讓 RUNNii 詢問度大大提升。

RUNNii 的使用情境,可以 2017 年與中華電信合作的案例來說明,當時中華電信總公司為了響應世大運 Run your way 活動,因此號召 29 家分公司、近三萬名員工同步參與線上路跑活動,目標在三個月內達到百萬里程計畫,「我們利用軟體本身模組設計有趣的活動環節,讓死板的健康活動變得好玩;同時藉由網頁即時呈現各單位貢獻的里程數,以供企業總部進行參考,以了解各區的員工的運動實況。」葉大為表示,透過軟體舉辦活動,能夠大幅降低人力資源,也不會破壞活動品質;若站在企業角度思考,則能增加員工對於公司的歸屬感與向心力。

參與者完成運動任務之後,除了能夠獲得成就感,還有機會獲得獎勵。
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會想要切入企業客戶,主要是看準企業端對於維護及提升 CSR(Corporate Social Responsibility,企業社會責任)的需求,對於較為大型的企業主而言,公司營運除了追求股東利益之外,也必須要兼顧其他利害關係人的權益,包括員工、消費者、供應商、所在社區及環境等,達成友善職場、社會參與、健康促進三大指標,因此,企業主通常會想要透過「健康促進」的方式去進行 CSR 的報告書,因此每年都會擬定預算,由福委會去執行員工活動,包括辦理家庭日、健康週、員工旅遊等等。

「我們如何與企業客戶討論活動方案執行與規劃?」創辦人解釋,如果企業已經有初步發想,那就由他們負責提供視覺、文案與活動獎勵,RUNNii 只需要從旁協助活動順利執行,此為客製化方案;但如果企業並沒有確定的企劃,則由 RUNNii 提供案例分享與諮詢,與企業共同規劃視覺、文案與活動獎勵,此為協作方案

不過,葉大為透露:「我們原本以為企業會有(客製化)需求,但後來發現,比起客製化,企業更想要現成的方案。所以我們現在直接與公關公司合作、設計出不同的活動提供給客戶參考。」至於收費模式, RUNNii 提供客戶三種選擇:月費方案、年費方案、專案費。

五年探索:找到明確的市場定位

回憶這段創業過程, RUNNii 在服務產品、市場定位都有所轉變,「最初希望提出一套完整的軟硬體解決方案,但後續面臨硬體(雷射微型投影機)的兜售成本無法壓低、材料不容易取得等等難題,因此改為全心投入軟體開發。」

葉大為也表明,這塊市場若發展to C勢必會遇到瓶頸,「台灣從2018年才逐漸發展線上路跑,目前辦得最好的(線上路跑)大概也只有1萬人參加而已。」歷經一番摸索之後,團隊現階段以to B為經營模式,主要協助企業組織、品牌舉辦活動,「對企業來說,可以鼓勵自家員工動起來;對品牌方而言,則有機會增加粉絲黏著度。」

2018年團隊入選經濟部 SBIR 的補助計畫。創辦人提到,當時將這份補助資金運用在兩大部分,一是用來研究使用者輪廓,希望更深入了解:怎樣的活動可以吸引怎樣的用戶?並以此作為服務優化的參考依據。

近期,系統串連智慧精品穿戴裝置Garmin,可以透過穿戴裝置收集使用者數據,此外,團隊還開發第二款 App-Walkii,用戶可以直接透過每日步數來參與任何相關的運動任務,進而養成健康運動的好習慣,「企業端向我們反映有這項(記步)需求。走路確實比跑步更加容易,對用戶來說參與意願會更高。」創辦人提到。

發展至今,團隊持續建置更多運動體驗、滿足企業需求,也逐漸重視數據的價值,「我們會在整體活動結束後產出一份數據報告,協助企業檢視各區域的活動成效,包含用戶喜歡參與哪些活動、企業內部的運動氛圍是否逐年提升等等。」

透過數位化的成果報告,能夠輕鬆檢視活動情況。
RUNNii提供

看好線上商機:國內潛在用戶市場約有6000家企業

適逢新冠肺炎疫情期間,對 RUNNii 而言,目前許多企業取消舉辦線下活動影響甚鉅,但卻也可說是另一種是契機。「其實有蠻多企業都在評估、觀望線上活動的可行性;這次遇到疫情爆發,恰好是他們嘗試轉為舉辦線上活動的機會點。」葉大為解釋道。

目前合作的客戶夥伴包含家樂福、特力集團、中華電信、Yourator等,但經過團隊評估,國內的潛在市場用戶大約有6000多家企業,「這代表還有很大的發展空間。」創辦人最後分享, RUNNii 預計今年往海外拓展,包含澳門、新加坡等地,現在正與多家跨國企業洽談合作事宜。

創業快問快答

Q:就目前市場狀況,您認為貴公司服務的競爭優勢為何?

  1. 可以快速滿足企業需求

  2. 創造遊戲化框架

  3. 具有利用活動型態來分析使用者能力

Q:長遠來看,公司想成為一家何種類型的公司?下一步的目標是什麼?你們如何完成?

  1. saas軟體服務公司

  2. 取得中小企業、國外公司客戶

  3. 從軟體工具變成完整解決方案

Q:要達到下一步目標,團隊目前缺乏的資源是?

我們缺乏擴張的資本,因此限制了擴張的速度。

團隊資訊

公司名稱:若林創意股份有限公司
成立時間:2016/7/15
產品名稱:線上運動會
上線時間:2017/1/15
團隊人數:5名
官方網站Facebook新創資料庫

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林芷圓
創業小聚 特約編輯

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