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不做矽谷複製品!陳泰谷分析:「打群架」是拋開「不好意思」的壯膽訣竅

青創之島

台灣創業團隊經常散發出「不好意思」的氣質。像是不好意思拿資源、不好意思講英文、不好意思展示自家產品。太多的不好意思,使得台灣前往矽谷的團隊數一年不如一年,契機一次次從手中溜走。

「打群架」是拋開「不好意思」的壯膽訣竅、也是縮短新創公司進軍國際市場距離、一塊最有力的敲門磚。為了拋開彆扭的氣質,陳泰谷鼓勵他接觸的創業團隊,行有餘力買張機票去矽谷看看。到了矽谷,則盡可能地打開五官,與創投、當地創業者交流,體驗在地使用者的需求以及生活方式。「當你到了那個環境,就會督促自己更努力。」

我沒有鼓勵大家都變壞、都變狼,但是當機會來臨時,要站上風口,才有起飛的機會。
連續創業家陳泰谷

站上國際舞台不是夢,Alchema 帶著台灣製造精神永闖矽谷

2016 年九月,標榜可以隨消費者喜好、調整配料的智慧釀酒器 Alchema 成員,前往舊金山參加 2016 TechCrunch Disrupt SF 大會,與來自全球逾 70 國、750 個以上的創業團隊交換創業想法。此行不只 Alchema,另外還有 11 個台灣的創業團隊,在台灣新創競技場 (Taiwan Startup Stadium, TSS) 執行長黃蕙雯的協助下,來到矽谷。

2016 年九月,標榜可以隨消費者喜好、調整配料的智慧釀酒器 Alchema 成員,前往舊金山參加 2016 TechCrunch Disrupt SF 大會。
ALCHEMA

運作上帶有半官方性質的 TSS,起源於行政院國家發展委員會「創業拔萃」計畫。歷任 Google、Yahoo 奇摩等擔任管理職的黃蕙雯,首要目標是打造 TSS 為「新創團隊進軍海外市場的最後一站」,將台灣創業團隊推向國際。

創投看新創團隊的標準之一,是產生收益的價值。或者,更直接地說,創投大多數在意的是可以量化的用戶數及流量。如果創業者只經營台灣市場,變現的機會就差了一大截。如今軟體科技創業,不像過去創業團隊走出國際,需要縝密的計畫與多方資源銜接,現在只要 App 一推出,搭配多國語言的翻譯,便能順利站上國際舞台。

別再「不好意思」,盼台灣新創把握資源

縱使機會擺在眼前,但陳泰谷觀察,台灣創業團隊經常散發出「不好意思」的氣質。像是不好意思拿資源、不好意思講英文、不好意思展示自家產品。太多的不好意思,使得台灣前往矽谷的團隊數一年不如一年,契機一次次從手中溜走。

「做生意得有門路、人脈,在台灣土生土長的新創團隊,單打獨鬥地進入國際市場的門檻是很高的。」TSS 目前約有六十名來自各行各業的導師 (Mentor) ,其中三分之二以上從事網路相關創業。這些導師手把手帶領新創團隊開拓市場,從投資簡報、海外加速器面試等各階段,都備有大補帖。

「由熟門熟路的人帶領,組織『Founders’ League(創業者聯盟)』,能夠有效地將海外經驗傳承予青年。」美國矽谷創投 Quest Venture Partners 亞洲地區合夥人陳泰谷分析。他認同「打群架」是拋開「不好意思」的壯膽訣竅、也是縮短新創公司進軍國際市場距離、一塊最有力的敲門磚。為了拋開彆扭的氣質,陳泰谷鼓勵他接觸的創業團隊,行有餘力買張機票去矽谷看看。到了矽谷,則盡可能地打開五官,與創投、當地創業者交流,體驗在地使用者的需求以及生活方式。「當你到了那個環境,就會督促自己更努力。」

陳泰谷要台灣創業者擯棄埋首寫程式的苦力形象,在矽谷時要把各方建議記下來,回台灣再慢慢嘗試。「我沒有鼓勵大家都變壞、都變狼,但是當機會來臨時,要站上風口,才有起飛的機會。」陳泰谷說。

法規對金融科技新創的限制

多年前,陳泰谷轉任 Quest Venture Partners 亞洲地區合夥人之前,曾經歷三次創業的經驗。第一次創業時,他懷抱著滿腔熱血,夜以繼日地與團隊一同投入於金融科技 (Fintech) 的技術開發。然而,礙於法規的限制,即使傾盡全力研究法條,最後仍因「不合法」而胎死腹中。

傳統上,金融產業需要龐大資本支撐,背後牽涉的法規也非常複雜。當新創業者以科技方式,企圖優化金融服務,讓交易能更透明、或者去中心化的時候,往往受到現有資本額及法規的阻礙。「從營業第一天,他們就擔心自己有觸法及坐牢的可能。」主張推動金融監理沙盒法案、屢次與金融科技新創業者接觸的立法委員余宛如表示。

當前,世界各國爭相競逐金融科技的版圖。余宛如立委辦公室指出,英國早已於 2014 年成立創新實驗室 (Innovation Hub) ,並於兩年後,在監理沙盒法案的保障下,協助 175 家新創企業取得事業進展。而鄰近的亞洲國家如日本,則於 2014 年起實施《日本產業競爭力強化法》,其中「消除灰色地帶制度」的規範,已有 74 家企業用以預先詢問業務是否抵觸現有法規。

宏觀來看,資訊力決定未來金融產業的範圍及領土,當中國大陸第三方支付平台支付寶、美國的 Apple Pay 悄然瓜分台灣市場的份額,台灣的新創團隊不免自問:「我們自己的金融科技產業在哪裡?」在全球化的威脅下,不只新創團隊要走出去,政府亦應從源頭鬆綁制度。

由下而上的政府民間合作

在余宛如的立法版本中,取消了資本額的限制。余宛如表示,「金融科技是真正地鼓勵創新,不是玩資本的遊戲。」一旦金融監理沙盒相關法案通過,新創業者即被賦予在金融監管單位設置的實驗場域中,能夠模擬各式金融服務優化的新技術,並測試其附隨的影響,進而釐清法規的灰色地帶。

以往,金融監管單位的心態總是被動地與新創團隊互動,並以文書審查為主。如今法律規定,公務人員必須主動積極地了解跟協作,回答金融科技業者的疑問,直接開啟新創業者與金融監管單位對話的契機。

不做矽谷複製品,打造台灣更好的創業機會

曾經,像陳泰谷一般,台灣有許多新創團隊糾結於法律規範、迷失於茫茫大海中。台灣的起步,對照矽谷還有周遭崛起的大國晚了好久。懸於一線的創業生態,迫使政策推動者加緊腳步、鬆開法規枷鎖,用新的規則來免除新創業者的擔驚受怕。

「民主的壞處之一是冗長的立法關卡,拖慢建立制度的速度。」陳泰谷因此認為,政府與其思考如何做,倒不如放手讓民間已經在做的事情、擁有足夠的空間及資源成長上來。

余宛如補充,如同政府推出的「創業家簽證」,截至今年 10 月,僅 35人申請、26 人通過,與兩千張的目標落後一大截。背後緣由,政府在早期政策規劃時,缺乏完善的配套,政策自然不會成功。當務之急,政府需要盤點台灣現有的資源,找出優勢吸引國外創業人才,才有足夠的說服力吸引外國創業家買單前來。

當矽谷成為台灣創業圈下一步的願景時,可以明白,台灣創業青年需要的並不是矽谷的光環,他們欠缺的是機會,還有鬆綁長久以來被僵固思維、以及法規的箝制。「要盡全力想辦法,讓台灣創業者的積極性及機會槓桿出來。」汪庭安說。

台灣或許不需要成為矽谷的複製品。但追求創業成功,台灣必須見賢思齊,眼前還有一段路要追趕。

本文轉載自:青創之島,作者:譚竹雯

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作者譚竹雯 / 史蒂芬妮 · 譚 (Stephanie Tan) ,目前於電視台擔任品牌行銷與媒體公關,經營《青創之島 Start-up Island》。從創業精神出發,藉由筆與麥克風的持續創作,期許能夠推動一點社會的改變,過無悔的人生。

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