小新創反挖Meta人才！加拿大新星Cohere完成5億美元募資，它怎麼追逐千億AI巨獸？

近期，加拿大AI新創Cohere宣布完成一輪5億美元的超額認購募資，使其估值躍升至68億美元，相較於2024年7月的55億美元，成長雖然不低。但如果跟其他競爭對手相比，Cohere似乎掉隊了。

舉例來說，OpenAI的年度經常性收入（ARR）據報已達約130億美元，潛在估值更高達5,000億美元。而另一家新星Anthropic，則正洽談約1,700億美元的估值，年收入率約為40億美元。相較之下，Cohere目前的年經常性收入約為1億美元，儘管預計到今年底有望突破2億美元，實現近200%的成長，但顯然在規模上仍處於追趕者的位置。

為了縮小這道鴻溝，Cohere採取了積極的人才策略，延攬了2位資深主管：Meta前AI研究主管Joelle Pineau就是其一，他將擔任Cohere的首任AI長（Chief AI Officer）。

Cohere：從Google誕生，專為企業而生的AI特種部隊

Cohere成立於2019年，由3位前Google研究員共同創辦，執行長Aiden Gomez便是其中一員。

Gomez在20歲於Google實習時，就已經是2017年極具影響力的論文《Attention Is All You Need》的共同作者之一。這篇論文為Transformer架構奠定了基礎，而Transformer正是當今所有大型語言模型（LLMs）的核心技術。

延伸閱讀：7個創業、1個留在Google，劃時代論文《Attention Is All You Need》的作者現在都在哪？

成立之初Cohere便選擇了一條清晰的發展路徑：專注於為企業客戶開發客製化的大型語言模型（LLMs），而非直接切入廣大的消費市場。其產品線多元，包括：

• 高效能生成模型Command家族：其中Command A據稱在多項任務上能與GPT-4o匹敵，並且生成速度提升75%。
• 搜尋與檢索模型：Embed用於多模態搜尋與檢索，而Rerank則能顯著提升搜尋品質的語義準確性。
• 智慧搜尋與發現系統Compass。
• 最新的North平台：一個專為企業生產力設計的AI代理平台，旨在自動化如業務應用程式間數據同步等任務。
• 多語言模型Aya Expanse。

儘管起步不凡，且曾被投資者視為有望挑戰OpenAI和Anthropic的有力競爭者，但在過去一段時間，Cohere的AI模型在技術領先度上似乎有所落後，業務擴張的速度也未能像競爭對手那樣飛速成長。

面對這種局面，Cohere認為僅憑資金無法取勝，必須引入頂尖人才來提升核心戰力。近期Cohere收購了溫哥華的AI公司Ottogrid，就是希望透過AI代理加速市場研究專案，擴大其戰略版圖。

另外，Cohere近期還宣布延攬了Joelle Pineau等AI研究老將，成為了其當前最重要的解決方案。除了Joelle Pineau，前Uber高階主管Francois Chadwick的加入，也表明Cohere在營運與潛在上市方面的雄心。

新任AI長Joelle Pineau：從Meta的「理論高塔」走向實務前線

Joelle Pineau在AI領域可謂聲名卓著。

在加入Cohere之前，Joelle Pineau在Meta服務近8年，曾擔任Meta基礎AI研究（FAIR）團隊的負責人。Meta的Llama AI模型早期開發，他正是與神經網路先驅Yann LeCun一同引導的關鍵人物。可以說，Joelle Pineau在Meta的AI研究「理論之塔」中，扮演了舉足輕重的角色。

那麼，究竟是什麼吸引了這位頂尖AI研究者，讓他從Meta這樣的科技巨頭轉投Cohere呢？

除了因為Joelle Pineau本身也是位加拿大人這個情感因素外，Joelle Pineau接受《TechCrunch》採訪時坦言，Cohere的吸引力在於：「知道如何讓企業和政府真正使用AI」，而這與他過去在Meta的工作重心形成了鮮明對比。

Joelle Pineau指出，目前許多AI領域的參與者，包括他前東家Meta新成立的Meta Superintelligence Labs（MSL），都「相當單一地專注於通用人工智慧（AGI）、超級智慧」等研發，卻不一定知道這種AI將被用來做什麼，OpenAI上週發布的GPT-5，許多人覺得『有點失望』，可能就是個證明。」

在Meta的FAIR時，Joelle Pineau的研究團隊進行的專案可能需要18個月到10年才能有成果，但在Cohere，儘管資源比Meta少，不過他認為可以更敏捷地深入參與到產品層面，甚至直接與客戶溝通。

不過Cohere還面臨一個未知的挑戰：AI研究副總裁Sara Hooker剛宣布離職。

無論是Meta併購Scale AI並將創辦人納入麾下、Google買下Windsurf的核心創辦團隊，還是OpenAI相繼離職創業的高層們，都顯示近期AI產業的人才流動相當頻繁，不過Joelle Pineau對此感到樂觀：「聘請一群超級巨星不一定能組建一個超級巨星團隊，關鍵在於人們如何協同工作。」換句話說，在AI軍備競賽中，團隊的化學反應往往比單純的明星履歷更能決定勝負。

主權AI：Cohere在數位時代的「瑞士銀行」策略

在AI這場動輒數十億美元投入的軍備競賽中，OpenAI、Google、Meta和Anthropic等巨頭正傾盡全力，對於資源相對有限的Cohere來說，他們難以跟對手們硬碰硬。

Cohere因此選擇了一條差異化的道路，將重點放在安全與隱私上，也就是「主權AI（Sovereign AI）」。

所謂「主權AI」，簡單來說，就是強調安全、在地化客製化的AI解決方案，這對於那些處理高度敏感數據的企業和政府機構而言至關重要。Cohere的策略是讓客戶能夠選擇私有部署（private deployment），甚至可以選擇「氣隙式配置（air-gapped configuration）」，意思是AI模型完全運行在客戶的本地基礎設施上，與網際網路隔離，徹底杜絕外部訪問的風險。他們還讓客戶可以選擇不將數據用於模型訓練，並運行廣泛的威脅檢測和測試系統，確保數據安全。

這套如同「數位瑞士銀行」般嚴密的安全與資料保護措施，已經幫助Cohere成功與金融、電信和醫療保健等關鍵產業的客戶建立了合作夥伴關係。具體而言，他們已經與Bell、Fujitsu、Oracle和加拿大皇家銀行等大公司達成了合作。他們的客戶涵蓋了科技、能源與公用事業、金融服務、醫療保健與生命科學、製造業和公共部門等諸多領域。

而他們最新的AI代理平台North，正是實現「主權AI」願景的關鍵產品。這個平台專為私有環境部署設計，可以幫助企業和政府機構自動化各種任務，這也是Joelle Pineau最感興趣的部分。

在今年的VivaTech上，加拿大獲選為創新國家的年度代表，原因就是加拿大正積極投入主權AI，而這個戰略與法國不謀而合。在VivaTech上，黃仁勳代表Nvidia與法國本土的大型語言模型獨角獸Mistral AI宣布合作，就是為了加強法國本土在AI的自主性，法國總統馬克宏對此極為滿意，而Cohere作為加拿大的代表，也多次在對談中被提及。

延伸閱讀：馬克宏、黃仁勳、Mistral AI共識：智慧不能外包，主權AI是歐洲最後防線

總結來說，Cohere的5億美元募資和Joelle Pineau的加入，不僅為他們帶來了資金和人才，更重要的是，這鞏固了他們在AI市場中獨特的「主權AI」定位。在通用AI的無限追求可能仍需時日的今天，Cohere選擇了更為務實且注重安全的道路，這或許能讓他們在市場上開闢出一條屬於自己的藍海。

資料來源：Cohere、《Silicon Angle》、《Observer》、《TechCrunch》