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踏過上百件群募專案的引路人──林大涵：獨立集資的崛起，使群眾集資邁向民主化時代
群眾募資就像一場籃球賽。消費者是熱情的觀眾，提前買單支持團隊，期待心目中的產品準時上線，但能不能打出好球，還是要看成員們的本領，有沒有辦法克服這場充滿變數的賽局。
「 要打造一項募資產品，得經過無數個傳球的過程，才有辦法拿下致勝分數贏得比賽。不過如果忽略了其中任何一項細節，球掉了，就會出問題。 」群眾募資顧問公司貝殼放大創辦人林大涵這樣說。
成立國內知名募資顧問公司，林大涵經手過Piconizer 口袋相簿、FLUX 3D列印機、LUNA月球燈等「千萬級」募資案件。儘管成功經驗無數，看得多、接觸團隊也多，有各種前例擺在眼前，但他坦言，「 硬體募資還是有許多常見的『掉球』狀況，不是用心就一定可以避免問題，問題永遠都會發生在很多莫名其妙的地方 。
用心也會有問題，群眾募資出貨比想像更複雜
對此，林大涵提出四點建議，希望提醒硬體新創團隊，在募資案件上線前，可以避免掉的不必要失誤：
一、沒有真正理解生產製造的流程
無論是獨立募資，或是藉由募資網站找到資金，許多團隊在打造出一個樣品後，認為只要功能沒問題，就可以透過贊助金額大量製造出產品。「第一台賣三萬，第二台之後用兩萬塊成本就可以解決。」像這樣的想法太過忽略量產複雜度。
二、 為了衝募資金額，給出太多承諾
這樣的問題特別容易發生在設計類產品和科技產品，「只要本案件金額突破多少門檻，就增加某一新功能」。林大涵認為，在行銷層面來看，承諾額外功能是可以理解的，不過事前一定要清楚得「負擔」多少成本，能不能在時間內做出來，否則就會讓產品走上延遲出貨這條路。
三、不願意面對自己錯誤
對新創團隊來說，募資是一條捷徑，可以讓產品或想法在短時間內被外界看見，「可是當大家都崇拜、期待你的時候，坦然說出自己不夠好，面對自己的錯誤，並不是一件容易的事。」
林大涵相信，無論是創辦人或團隊，很少會有人透過這種方式存心欺騙。他認為一年多前的貓臉辨識器Catfi，也是相同道理，但當你到「不得不說」的時候，外界很容易會往這個方向作聯想。
四、不是只有製造過程重要
他舉例募資金額逼近四千萬的Allrover-八輪滑板，也是後來才發現，原來滑板也需要經過標檢局檢驗；女性生理用品月釀杯，同樣也因為是國內首例生產，持續等待衛福部審核執照。甚至寄送產品的物流、關稅，這些細節也都會有巨大影響。
別等大廠上門救你，自己減少失敗可能性
此外，林大涵也提醒，不是得到大廠相助，就可以完全不失誤。
他舉例，國內雖然有快製中心、HWTrek等媒合製造端和新創團隊的管道，卻未必能夠給團隊全盤性的幫助。
他舉環景相機LUNA360為例，即使和IC設計大廠義隆電子合作，補足研發能量，卻仍趕不上原訂的出貨時間；模組化手錶BLOCKS和台灣代工大廠仁寶合作，同樣也有延遲情況，最後實際出貨的時間比預定晚了好幾個月。
而且即便如Sony、GE等國際大廠，都成立自己的創意部門，聯發科也舉辦相關競賽，但要等大公司看上你的好創意，幫你解決製造麻煩，相對還是比較困難的。。
因此，回歸到募資這場「創業比賽」，林大涵強調，不要等別人上門幫忙，犯了錯也不要等別人來問，「願意投入群眾募資的這些贊助者，都是比任何人還要早相信你的人，他們更有熱情，也更容易傷心。」他認為，要怎麼面對這些相信你的觀眾，不是只有態度就行，要拿出實際成果，回應他們期待。
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本文授權自《數位時代》，作者：吳元熙
