賣公司，不是認輸，是為了換條活路

賣公司，不是認輸，是為了換條活路

我是謝銘元，我想跟你談談「賣掉公司」這件事

很多創業者來找我，不是要募資、不是要擴張，而是低聲問我一句：「老師，我想賣掉公司，這樣是不是代表我失敗？」

我的回答一直都很一致：「你如果真的想賣，那就要先想清楚——這不是放棄，是換一條活路。」

【最難的不是流程，是放下】

我處理過很多創業者來談「公司轉讓」，最難的從來不是交易流程，而是心理關卡。以下這三句，我幾乎每週都聽到：

「我花了那麼多年做起來，現在這樣賣掉會不會太便宜？」

「我怕別人說我認輸」

「我寧願收掉，也不想讓別人撿便宜」

但我都會回一句：「你留下一筆資產去下一局，總比什麼都不剩強。」

賣掉不是丟臉，是有判斷、能止血、懂得為自己爭取下一輪的籌碼。

【再不賣，你就只剩下債】

我最痛心的，是看到明明還有機會轉讓的公司，因為拖太久，最後什麼都不能談：

一開始還有品牌價值

到中期剩下營運數據

到後來連團隊都走光、設備也貶值

到那個時候，別說買方，連「能談的人」都沒了。

撐到底，聽起來像硬漢，實際上只是把轉彎的機會撕掉而已。

【不是每個人都能呂元鐘，但你可以讓自己退場有價值】

呂元鐘破產之後東山再起，的確是很激勵。但我要誠實講，那樣的逆轉劇是少數中的少數。

大多數創業者的選項不是「翻身」或「成功」，而是「用剩下的資源做一個乾淨的收尾」，然後再決定是不是還要開始下一段。

我常做的，是幫創業者整理「還能談的資產」，包括：

剩下的品牌聲量

會員資料與客戶清單

現金流資料、技術資源或現有合約

有機會留任的團隊成員

這些都可以被包裝、被計價、被談判。只是你不能拖到它變成「只剩殘值」。

【賣公司不是結束，有時是更成熟的開始】

很多人問我：「什麼時候才該認真考慮要不要賣掉公司？」

我會說：當你每天都在掏自己的錢進來撐現金流，當你知道團隊信心已經撐不住，當你對未來已經沒有明確方向——那就該坐下來，好好算一次。

不一定要馬上賣，但至少你要開始面對這個選項，而不是一味地撐。

我是謝銘元，如果你現在正在考慮轉讓、談條件、甚至只是想知道自己的公司還剩下什麼可以談——我願意陪你聊聊。

我不是來鼓勵你放棄，我是來幫你看清你還有什麼、能怎麼談、值不值得留。

這裡是我的線上諮詢連結：

https://link.xmy.tw/fpXo

你不需要立刻做決定，但你需要一個可以討論現實的人。