五種企業資金策略實戰
我不是在幫你找錢，而是陪你在生死關卡做出正確的決定
我是謝銘元，以下是我這陣子接連處理的五種企業資金策略案型，也是很多創業者會遇到的真實處境
創業的每一個階段，資金策略都會不一樣。
有人是想擴張，有人是撐不下去要退場，有人是要找新夥伴，有人是被貸款壓得喘不過氣。
但不管是哪一種，重點從來不是「能不能募到錢」，而是你有沒有選對方法、找對人、說對話。
以下是我最近實際處理的五個典型案型，也許你會在其中看見自己的影子：
【第一種】是該停了，還是要撐？——「有價退出」不是失敗，而是體面收場
有位創業者在內外部都卡關的情況下，決定主動出清資產與股權，結束這段旅程。我的工作不是幫他找下家而已，而是協助他釐清還有多少可賣的價值、品牌殘值、人力留存價值，包裝出一份能讓對方看得懂、自己也不失格的轉讓案。
我常說：「不是每個創業都能成功，但成功退出，本身就是一種實力。」
【第二種】你給我資源，我給你空間——策略型股東不是金主，而是加速器
另一家公司要找資源型投資人，不是要錢，而是要品牌、通路、技術。我的角色就是協助他們設計一個「價值交換邏輯」：這個估值怎麼算？股份給多少？你能幫我什麼？我能給你什麼？
雙方合作不能只是握手開會而已，必須建立在可衡量的治理架構與共創空間上，這才會是好夥伴，而不是股東內耗。
【第三種】手上訂單很多，但現金流快爆了——債務結構優化才是關鍵
這家公司沒有經營問題，問題在於以前跟太多家銀行借款，每個月月付金重到快不能營運。我進來做的第一件事，是盤點所有負債、還款期與利率，然後重新談條件、拉長週期，把短債變長債。
不是「找錢來救急」，而是「用未來還得起的結構，撐住現在的現金流」。
【第四種】已經穩健，但想打下一塊市場——企業創投（CVC）不是來投錢，是來共創
這個案主營運穩、技術完整，但要切入新領域，希望引進企業創投。我幫他們建立出一個「合作前景」的敘事，不只是講IRR，而是說清楚：我們一起要打造什麼新價值？三年內KPI是什麼？退出機制是什麼？
關鍵不是把CVC當金主，而是當夥伴。
【第五種】該不該貸更多錢擴張？關鍵在於你找的是誰
這位老闆條件不錯，也有利潤，但想進一步擴張、提高授信。我幫他做的不是單純「找錢」，而是先幫他找到對的授信窗口、補齊財報結構，提升授信評分。
我常說：「不是每家銀行都適合你。有些人只看制度，有些人願意聽你說故事。找對窗口，比找低利率重要一百倍。」
【我不是幫你募資，我是陪你選擇】
很多創業者找我時，心裡想的是「我要怎麼募到錢？」但我常常反過來問：「你現在最需要的，真的是錢嗎？還是一個新的選擇？」
我提供的顧問模式，不是幫你接一筆資金，而是幫你從體質到策略、從資產到夥伴，一步步拆解現況、建立選擇。
有時候是募資，有時候是合夥，有時候是重整，也可能是收掉。關鍵不在於哪一種對，而是哪一種「此時此刻最適合你」。
如果你現在也卡在某個財務決策點，不知道該退還是該衝、該貸款還是找股東，我歡迎你來聊聊。這是我的線上諮詢連結：
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