「髒污」會偷走發電量？加加減減靠創新鍍膜服務打進10強電廠

烈日當空，成千上萬片太陽能板靜默地將陽光轉化為電力。然而，一個看不見的敵人——灰塵、汙染與光學耗損——正分秒侵蝕著它們的效率。當發電效能衰退時，業主更難以判斷根源：是單純的髒污，還是更難察覺的光學鍍層磨損？

台灣新創加加減減提出了解決方案。他們的核心價值除了解決「髒污」問題，還透過獨家研發的光學鍍膜更多光線穿透，直接提升發電效率。據團隊表示，此模式能穩定為太陽能電廠提升5%的總發電量，同時附加抗髒污效果，減少清潔成本，就像是「向太陽多要點錢」。

這家剛成立的公司，背後是長達兩年的技術打磨，如今已與大同智能等10家廠商展開合作，已進入到測試階段。

三位在科技業身經百戰的創辦人，是如何鎖定傳統化工大廠不願深入的苦活，將材料科學、髒污的戶外施工與精密的IoT監測，整合成鍍膜即服務商業模式？

熬過2年研發，從光觸媒到「增效5%」光學鍍膜的關鍵轉身

加加減減的三位共同創辦人並非首次創業的菜鳥，而是各自在不同領域闖蕩過，都曾站在風口浪尖，也深刻體會過輝煌過後的現實殘酷，以及因賽道過於侷限而難以規模化的經驗。

張中星的第一次創業，是創立稻穗公司，嘗試將光觸媒技術應用在B2C硬體產品上。然而，團隊很快就意識到了商業模式的根本問題。「我們在反思，為什麼沒有成功？最後的結論是，B2C市場太零散，賽道的天花板不夠高。」張中星回憶。

這次的經驗，讓他在2023年尋找下一個方向時，目標極為明確：必須是一個能結合團隊核心能力，且具備全球市場潛力的B2B大賽道。當時，技術長魏志豪剛好在結束了自己的創業項目後，正式加入稻穗公司，領導太陽能事業部。

魏志豪曾在富采光電擔任光學製程經理，擁有超過20年的光機電整合與AIoT經驗。營運長宋盈徹則來自華冠通訊，專精於生產製程。由於團隊具備光學化工與物聯網硬體的背景，因此他們當時在進行策略評估時，就將目光鎖定在太陽能這個能發揮他們最大優勢的戰場。他們花了近兩年時間潛心研發，並在2月POC完成後從原公司分拆出來，成為了今日的加加減減。

團隊鎖定的，是傳統太陽能市場中一個被忽視的巨大缺口。

市面上雖然早有幾家傳統化工大廠在銷售太陽能板的塗層液體，但他們的商業模式存在著根本性的盲點。「他們是典型的化工公司做法。」張中星分析，「他們的策略是水平式的，他們做塗層液體也做玻璃建材，清潔服務也做。他們業務很多，但從不針對單一領域鑽研。」

這種模式，完全忽略了太陽能應用的複雜性。「太陽能板的規格看似一致，但其應用的場域卻千變萬化。一座終日受高鹽分海風侵蝕的沿海案場，和另一座時刻面臨化學粉塵附著的工業區案場，所需要的鍍膜保護與光學特性，顯然截然不同。」營運長宋盈徹說，這代表其實鍍膜塗料也應該隨著應用需求而有變化，無法一體適用。

更重要的是，加加減減洞察到業主的終極目標。「對業主來說，最終只關心兩件事：發更多的電和花更少的錢。」張中星直言，「單純的抗髒污，對於增效不明顯，對於降本也很難被量化驗證。這是一個非常薄弱的價值主張。」

正是這個洞察，確立了加加減減的核心技術壁壘：不僅在於那款獨家研發的光學液體，更在於能洞察不同場域的痛點，並快速進行客製化開發的敏捷研發能力。

舉例來說，近期一個清水服務區的案子，客戶的需求並非提升太陽能效率，而是建築玻璃的隔熱，希望減少炙熱的陽光穿透，達到節能效果。這是一個與太陽能主戰場完全不同的應用場景，而加加減減團隊原有的施作方式在此並不適用。

「我們是上禮拜才接到這個需求，下禮拜就要進場施作。」宋盈徹回憶，面對這個幾乎不可能的任務，魏志豪將核心配方進行改良與重組，在短短幾天之內，就成功開發出適用於隔熱需求的新配方，讓團隊得以按時履約，這也讓加加減減的核心技術壁壘，不僅在於那款獨家液體，更在於團隊的配方研發實力。

不只賣藥水：目標8-12個月為電廠創造回本

除了鍍膜配方，加加減減的另一大創新，在於其商業模式。過去，傳統化工大廠的模式是一次性買賣：廠商賣出藥水，施工好壞、是否影響保固，皆由客戶自行承擔。「他們只想賣產品，不想碰沒完沒了的垂直應用。」張中星分析。

加加減減則反其道而行，建立了「Coating as a Service (鍍膜即服務)」的模式。簡單來說，他們不賣光學層膜液體，而是提供連工帶料的全套服務。創辦人親自帶隊，在高達攝氏40度的太陽能板旁施工；同時，也必須直面客戶最關心的保固疑慮，透過完整的服務流程，向客戶論證其工法是在延續而非破壞資產的黃金生命週期，填補了原廠保固之外的效能缺口。

當然，一個全新的服務，必然需要一個全新的收費機制來建立信任。在沒有前例可循的台灣市場，團隊將所有困難都攬在自己身上，最終提出一個讓客戶無法拒絕、也極具說服力的收費機制分潤制。這個模式的核心很簡單：如果鍍膜後沒有產生增效，加加減減就賺不了錢。

透過分潤的商業模式，客戶僅需支付基礎成本。如果鍍膜後沒有產生額外的發電量，加加減減就賺不到錢；反之，他們將從「多發出來的電」中分享利潤。「我們必須自己建立方法，驗證從單一面板到整個案場系統，都能產生可被測量的貢獻，這樣『以成效計費』的商業模式才能啟動。」張中星說，這個承諾讓客戶在8至12個月內就能回本，也因此成功說服了大同智能等10家業者投入合作。

未來規劃：風災後的產業契機，用AIOT技術，重新定義資產管理

不過，就在團隊成功說服早期客戶、初步驗證其商業論述的同時，一場席捲南台灣的風災，不僅考驗著產業的韌性，也意外地讓市場開始重新評估：在極端氣候下，什麼才是太陽能電廠最重要的資產價值。

2025年7月初，丹娜絲颱風挾帶17級陣風、120年來首度登陸嘉義，為台灣的太陽能產業投下了一顆震撼彈。超過13萬片太陽能板在風災中損毀，不僅造成鉅額的資產損失，後續的清理進度與環境問題，更引發了從政府到民間的高度關注。

對此，張中星認為應回歸問題本質：「廢棄板的回收或清潔問題，其實不是技術議題，更多是政府政策執行的層面需要完善。」他舉例，像是業界目前雖然都是以清水清洗太陽能板，但仍有少部分業者會使用藥劑，而這就需要政府完善相關的規範。至於加加減減所使用的塗層，張中星強調該塗層沒有毒性，而是由微量的無機物所組成，並沒有污染的疑慮。

然而，這場風暴真正的深遠影響，不僅止於眼前的污染爭議，更在於它扮演了一個產業壓力測試的角色，催化並加速了產業內早已存在的兩極分化趨勢。張中星觀察，市場正朝兩個方向質變：「有能力的業者正積極利用台灣成熟的技術與資本優勢，佈局海外爭取更大的市場；留在國內的業者，現階段必須透過產業鏈整併，找出個別的利基市場，才能在政策紅利消失、土地取得困難的後時代挑戰中存活。」

這波挑戰影響著太陽能產業的未來走向，也連帶讓後端營運與風險管理的價值浮上檯面，但若期望商機就此自然引爆可能有些太樂觀。張中星提出了更為冷靜的觀點。「我個人覺得，要形成真正的產業級影響力，可能只有靠立法比較有辦法。」他說，因為歸根究底，太陽能產業還是要回歸到商業考量。

不過在此背景下，加加減減的服務仍然已做好準備，公司正啟動一輪1,500萬新台幣的募資，計畫將Edge AI影像偵測深度融入服務中，成為一種客觀的品質檢測工具，從根本上延緩廢棄流程。

「我們的服務必須施作於每一片模組。」他描繪了藍圖，「這讓我們有機會用AI近距離、即時辨識出劣化模組。」更重要的是，在進行第二次施作後，系統將能比對數據，清晰地判斷出哪些廠牌或批次的板材品質下滑得特別快。「我們可以提供這些關鍵資訊給電廠，讓他們透過汰換少數異常模組，就能大幅提升整體的發電效益。」張中星說，「而我們的光學層膜，也能吸收造成模組材料（EVA）失效的紫外光，從而延緩其老化速度。」

此外，公司目前也正在開發機器人及無人機的塗佈技術，預計將分別於2026、2027年研發完成。三者齊備時，就能加速覆蓋地面型、海面型和屋頂型等不同條件的案場，為進軍國際市場打下基礎。這讓加加減減的角色，從單純的鍍膜商，升級為能協助業主進行資產健康管理的關鍵夥伴，準備挾著這項獨特優勢，進軍泰國與中東等對新技術接受度高的市場。

創業快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
由於「鍍膜即服務」是一個全新的商業模式，在相對保守的台灣太陽能產業中，要說服客戶願意第一個嘗試非常困難。

花費大量時間進行市場教育：強調服務背後的「光學物理」原理，重複溝通與解釋。
尋找早期採用者：先建立成功的示範案例。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
為了實現「自動化」與「全球化」的下一步目標，最缺乏的兩類關鍵資源：資金與特定領域的專業人才。

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
創業教會了團隊務實，並在不確定性中學習。與第一次創業相比，這次做夢的比例變少很多，會更務實地審視每一個細節、預算支出和行銷項目，避免將錢花在那些看起來會結果的事情上。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 建立了一個清晰且能被驗證的商業模式：團隊最成功之處在於，將「技術」與「服務」結合，打造出一個在國內外市場都能被快速理解和驗證的商業模式。
2. 找到了能實現規模化成長的關鍵客戶：找到像「大同」這樣契合團隊模式，且未來訂單潛力巨大的指標性客戶，是至關重要的一步。
3. 實現了敏捷的客製化研發能力：最幸運的一點是，團隊能跳出「一個配方打天下」的思維，成功地根據不同案場的實際需求，快速開發出相應的客製化配方。