熱血學生團隊全員訂閱AI，30天開發追星App Kardomo衝出3萬下載量

如果你打開一位K-Pop粉絲的皮夾，最顯眼可能是一張張員瑛（IVE成員）自拍照的專輯卡片。對於圈外人來說，這是一張成本不到10元的卡片；但對於追星族而言，這是一種身份識別，也是連結偶像最緊密的實體聖物。

註：張員瑛是知名韓國女團IVE成員，IVE出道後以《LOVE DIVE》橫掃2022年度歌曲大賞。

在2024年，當全球K-Pop實體專輯銷量，在連續9年成長後首度下滑19%的狀況下，小卡經濟仍然熾熱，一張稀有卡片在二級市場的價格甚至能翻上百倍。

正是這股粉絲經濟的龐大價差，成了Kardomo（卡多萌）創業初期最大的動力。這支由4名高中死黨組成、現多就讀台大的學生團隊，最初被這塊商機吸引，原本預想能建立一個交易平台，靠著幫粉絲媒合買賣小卡來抽手續費賺錢。然而，現實的財務模型給他們上了一課，原本的商業模式根本跑不動，但他們沒有放棄，而是選擇轉型。

在沒有全職資深工程師的配置下，團隊全員訂閱AI開發工具，僅用一個月便開發出整合追星行事曆、資訊討論與小卡圖鑑的社群App。

這一次，數據給出了最好的證明：自今年7月上線以來，在零廣告投放的狀況下，Kardomo憑藉精準解決資訊焦慮的痛點，靠著社群口碑迅速擴散。上線不到半年，累計下載量突破3萬次，月活躍用戶（MAU）穩定超過2,000人，更一度衝上App Store總排行榜第7名。

在這個AI時代，這群學生是怎麼做到的？

轉型實戰：用「AI極速試錯」換取生存空間

轉型說來容易，但對這群學生來說，中間經歷了一段痛苦的試錯期。

時間回到創業之初，作為追星族的他們敏銳地注意到K-pop小卡市場的價格波動極大，一張小卡的價格可以從10元飆升到數萬元。團隊因此設想，若能複製潮鞋平台StockX的模式，建立一個競價與媒合系統，並規劃從中收取2%至3%的手續費，這將是一門好生意。

他們的假設看似合理，但當團隊深入計算後，發現了這個模型的致命傷：目標客群的支付能力與平台維運成本不匹配。Kardomo團隊坦言，核心用戶多為國高中生，單筆客單價過低。「若僅依賴手續費，單月營收頂多新台幣20～30萬元，無法支撐技術研發與團隊運作。」技術長葉又銘說。更關鍵的是，作為雙邊平台，若沒有足夠的初始流量，交易深度將無法建立。

認清這點後，團隊決定暫緩交易變現的計畫，轉而從自身作為追星族的痛點出發，先解決粉絲更痛、更基礎的需求。那就是K-pop的追星體驗雖然充滿儀式感，卻也伴隨著巨大的資訊焦慮。

為了不錯過偶像的任何動態，粉絲往往被迫在Instagram、官方粉絲平台Weverse追直播跟偶像互動，不得不在破碎的數位管道間疲於奔命。洞察到這一點，Kardomo團隊決定調整戰略，試圖在混亂的社群網絡中，搭建一個專屬於粉絲的一站式入口，先把流量養大、黏住。

不做莊家改做管家：卡多萌如何轉攻追星族的資訊焦慮？

為了將分散且破碎的追星資訊重新聚合，Kardomo開發了核心功能「追星行事曆」。這項功能的誕生，源於團隊對粉絲生態的深刻洞察：「Weverse這種官方平台不會負責你在台灣的資訊，或是台灣主辦方的搶票細節。」資訊長彭麒任解釋道，為了填補這個缺口，他們採用「維基百科式」的共編邏輯，發現粉絲其實非常願意貢獻資訊。

現在，無論是韓團的回歸、全球巡演等這些官方無暇顧及的細節，都能透過熱情粉絲的協作，在App內即時拼湊出最完整的時間軸。此外，平台更整合了跨平台的音樂排行榜、追星日誌和專屬討論區，全方位滿足粉絲從獲取資訊、收藏交流到紀錄心情的需求。

除了時效性資訊，Kardomo也將創業初期積累的技術能量注入收藏領域，推出小卡圖鑑。

如果你在網路上搜尋「小卡」，你會發現這是一種違背傳統經濟學定價的商品。一張成本不到台幣10元的印刷紙卡，僅僅因為印上了偶像的自拍，就能在二級市場飆出數萬元的成交價。這是一個充斥著對偶像熱愛的龐大市場，也是粉絲經濟中最不透明的一環。

針對粉絲社群內部對於小卡的頻繁交流需求，以及小卡價值與交易資訊不透明的二手市場，Kardomo試圖以「小卡鑑定交流區」，搭建一個更高效的輔助系統。

「小卡本身在社群中，已經有一套成熟的分類與整理流程，粉絲們也很習慣自己去做判斷。」葉又銘舉例，像是如果有新卡釋出，很多平台幾乎是即時整理出完整資訊，所以Kardomo更著重在整合資訊，「我們更像是在搭建一個更好用的工具，去整合這些散落的資訊來源。」

透過系統化的整理，平台能協助粉絲在交流與鑑定區中，更順暢地交易或交換到想要的版本，甚至提供初步的價值參考。葉又銘強調，這個交流區不僅解決了過去單靠肉眼比對的低效困擾，更重要的價值在於協助粉絲建立專屬的「小卡收藏冊」。

然而，要讓龐大的資訊生態系長久運轉，單靠團隊不到10人的人力顯然是不可能的。為了突破營運瓶頸，Kardomo建立了「萌主（版主）機制」，他們招募了80多位各團體的死忠粉絲，賦予其審核行事曆、管理討論區秩序的高權限，使其成為平台的營運骨幹。

這套機制的成功，連創辦團隊都感到意外。營運長顏佑蓁分享了一個插曲：「我們曾經想給貢獻前3名的盟主一些實質獎勵，結果他們直接回絕說：『不要啦！』」這群版主的理由很純粹：「因為看到資料被整理得漂漂亮亮，讓更多人認識這個團體，我就很開心了。」這種非金錢驅動力，讓Kardomo在較低的營運成本下，建立起難以複製的社群溫度。

目前，Kardomo仍採用免費模式吸納使用者，未來不排除推出訂閱制。而談及未來商業模式，在K-pop粉絲經濟中，他們看的不是從小額付費中獲利，而是摸索出一條依賴精準數據價值的變現之路。團隊表示，未來將避開消費力有限的C端，瞄準握有預算但充滿焦慮的企業端。

「主辦單位想知道的不只是票房，而是鐵粉在哪裡。」葉又銘分析，2024年韓團來台開演唱會場次雖創新高，但主辦方常面臨定價或場地大小估算失準的風險，透過分析用戶在App行事曆上的關注點、收藏了哪張稀有卡，Kardomo將有機會能為經紀公司提供精準的粉絲輪廓，這些數位足跡將成為決策者的關鍵依據。

「不想進台積電」的告白，用AI找回對人生的定義權

回顧這段過程，Kardomo團隊坦言，學生身份既是限制，也是武器。「最大的劣勢就是『實戰經驗』不足，我們沒辦法跟在業界工作了10～20年的人比。」團隊自我剖析，但正因為缺乏經驗，他們反而發展出一套獨特的生存哲學：「我們最大的優勢就是時間成本很便宜。我們的策略就是用時間去換驗證，不斷嘗試點子，快速推出功能。」

團隊回憶，他們初期便發現社群上有三成問答都在徵友，也以為大家喜歡分享歌單，便迅速開發了「交友功能」與串接Spotify的「音樂分享」。「結果數據出來，根本沒人用，證明這不是個剛需。」彭麒任說，得益於AI賦能，他們能迅速止損，將火力集中在數據驗證過的幾大核心功能。

除了技術上的不斷試錯與調整，心態上的轉變更為關鍵。團隊特別提到，參加台大創創期間，導師的一席話重塑了他們的商業觀。「導師告訴我們，創業不只是解決問題，而是要面對市場、產品、商業模式的複雜搭配。」這讓他們深刻體悟到，創業沒有標準答案，而是一個「不斷試錯、把成功機率提高」的過程。

但究竟為什麼這群高材生，願意放棄穩定的職涯，選擇了一條充滿不確定性的路？

葉又銘笑著說出了那份超越年齡的篤定：「如果可以靠這個養活自己，就不用畢業後去台積電或其他大公司上班，這會是一條比較適合自己的人生路。」至於家人的看法，顏佑蓁幽默地說，平時不會跟家人講太多商業細節，因為解釋起來太累，「但家人算是蠻中立的，只要讓他們知道我們還活著、有在做事就好。」

從一個想賺手續費的簡單念頭，到如今掌握3萬核心粉絲的數據平台，Kardomo證明了，在這個演算法主宰的時代，技術可以被複製，但這份屬於學生的勇氣與溫度，才是AI時代最稀缺的資產。

創業快問快答

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
商業模式、使用者數據、廣告
Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
可以專注的時間
Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
多找人聊而不是埋頭苦幹，不論是使用者、業師、同領域的前輩。這樣會有比較多想法，且不是 tunnel visioned on眼前的東西
Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
快速驗證市場、快速開發、積極採訪使用者