在和創業團隊交流時，我們常常會聽到這樣的描述：「我們的策略是要做廣告投放。」「我們的策略是要上IG做行銷。」「我們的策略是要推出AI功能。」
但這些其實都不是「策略」，而是戰術。
策略思維是什麼？
Strategy ≠ Action。
策略（Strategy）：在有限資源下，你要聚焦在哪裡？為什麼？
戰術（Tactics）：你要怎麼做？廣告、降價、推產品、找通路。
策略是「選擇」和「取捨」，戰術是「執行」與「方法」，沒有策略的戰術，就像在黑暗裡亂揮拳。
好的策略長什麼樣子？
美國管理學者Richard Rumelt在《Good Strategy，Bad Strategy》裡，把好策略拆成三個元素：
Diagnosis診斷：問題的本質是什麼？市場的核心矛盾在哪裡？
Guiding Policy指導方針：你選擇走哪條路？聚焦在哪個市場、哪群客戶？
Coherent Actions一致性行動：多個互相呼應的動作，形成合力。
知名企業也都懂得這個邏輯：
Amazon先從線上書店切入，而不是一開始就做百貨，因為書的品項最多、庫存分散、單價低、不容易退貨，適合電商起手式，等物流、用戶基礎建立後，再逐步擴張到全品類。
Netflix先用郵寄DVD切入，避開實體店的重資本競爭，用「便利」作為差異化，再在時機成熟時轉型「串流平台」。
Airbnb先鎖定大型展會／活動期間的短期住宿需求，因為飯店會滿房，市場缺口明確，讓房東房客第一時間感受到價值，從niche（利基）市場逐步擴大到mainstream（主流）旅遊住宿。
這些都是策略，而不是單一的戰術動作。
策略vs戰術：快速對照
| 分類 | 策略（Strategy） | 戰術（Tactics） |
|---|---|---|
| 問題 | 我們要打哪個市場？為什麼？ | 要怎麼接觸到客戶？ |
| 時間尺度 | 中長期（1–3年） | 短期（1–3個月） |
| 本質 | 選擇與取捨 | 執行與方法 |
| 範例 | 聚焦中小企業HR SaaS → 以低成本獲客策略打入市場 | LinkedIn廣告、口碑行銷、定價A／B test |
策略的三個核心問題
任何公司的策略，都需要清楚回答三個問題：
1. Where to Play（要打哪個市場？）
先從哪個區隔開始？先做哪個地理位置？先服務哪群客戶？
2. How to Win（憑什麼贏？）
是成本結構優勢？產品差異化？還是網路效應？
3. Sequence＆Trade-offs（順序與取捨）
哪些市場短期不做？哪些功能先擱置？
這三個問題沒有唯一答案，但能讓團隊建立清楚的方向感。
為什麼創業家要培養策略思維？
資源有限：新創沒有子彈打所有戰場，必須知道哪裡能形成槓桿。
避免戰術忙盲症：沒有策略引導，戰術容易流於短期衝數字，缺乏長期複利。
策略思維是一種習慣，而不是一次性的規劃。當創業家從「戰術清單」轉向「策略選擇」，就能讓團隊在有限資源下走得更穩、更遠。
本文授權轉載自《VENTURE+》，原文標題：[V+ 觀點] 策略不是戰術：創業家需要的思維升級
