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你是依賴經驗還是習慣在做決策?別讓「昨天的成功」毀了今天的判斷

你是依賴經驗還是習慣在做決策?別讓「昨天的成功」毀了今天的判斷
DALL·E生成
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在決策與創新的過程中,我們常常依賴兩股力量:經驗與慣性思維,表面上,它們都來自「過去的累積」,但在實務上卻可能帶來截然不同的結果,一者能成為智慧的基石,另一者則可能變成看不見的枷鎖。

慣性思維:安穩背後的風險

慣性思維(Inertia Thinking)指的是人類傾向依循熟悉模式的心理習性。它有其好處:

  • 面對類似情境時,我們能快速反應,不必每次都從零開始思考。
  • 在高壓或緊急環境下,它甚至能提高效率。

然而,慣性思維的隱憂也不容忽視:

  • 它可能讓我們忽略新變數,習慣「用舊方法解新問題」。
  • 在變動快速的產業裡,慣性思維往往成為創新的阻礙。

正如管理大師彼得·德魯克提醒我們:“The greatest danger in times of turbulence is not the turbulence; it is to act with yesterday’s logic。”動盪時代最大的危險,不是動盪本身,而是依然用昨天的邏輯行事。

經驗:智慧的積累,還是偏見的來源?

與慣性思維不同,經驗是對過去事件的整理與反思,它帶來的是「原則」與「洞察」:

  • 醫生靠多年臨床經驗,能快速判斷病情。
  • 投資人透過多次案例歸納,知道投資機會是否合理。

但經驗並非總是可靠。它也可能變成另一種偏見:

  • 「這個模式我以前看過,不會成功」——卻忽略環境已經不同。
  • 「過去的方法讓我贏了,現在一定適用」——結果過度自信。

簡單來說:經驗是有意識的學習;慣性則是無意識的重複。

如何分辨自己在用經驗還是慣性?

以下三個檢測問題,可以幫助你快速判斷:

我有驗證前提嗎?

  • 只是因為「以前有效」→慣性。
  • 能說出「因為市場結構、商業邏輯、數據支持」→經驗。

我有考慮環境變化嗎?

  • 忽視競爭者、法規、市場週期差異→慣性。
  • 指出共通原則並調整→經驗。

這個判斷能教給別人嗎?

  • 只能說「因為我覺得是這樣」→慣性。
  • 條理清晰、可被複製→經驗。

心理學的解釋:系統一與系統二

諾貝爾獎得主Daniel Kahneman在《快思慢想》中提出:人的大腦有兩種思考系統。

System1(快思):快速、直覺、自動化,不費力。

  • 優點:反應快,能處理日常與危險情境。
  • 缺點:容易受偏見與慣性影響。

例如:開車遇紅燈立刻踩煞車;看到某類創業案立刻判斷「不會成功」。

System2(慢想):深思熟慮、需要專注、耗能。

  • 優點:能做邏輯推理、數據分析、長期規劃。
  • 缺點:消耗心力,不可能每件事都用。

例如:計算37×29;或投資時檢查TAM/SAM/SOM、財報細節。

慣性思維幾乎都是System1的產物,而經驗若要真正發揮價值,往往需要System2幫忙,把過去案例轉換成邏輯化的原則。

四個方法:善用經驗,擺脫慣性

假設有一家A公司,是一間Experience Management(XM)SaaS新創,正在開發一個新模組,目標是幫助企業蒐集並分析顧客回饋。

過去,他們有一個根深蒂固的慣性假設:功能越多越好,產品才會更有競爭力。這次的專案,就是他們跳脫慣性的轉折點。

1. 問「為什麼」

在做決策時,先停下來檢查前提是否仍然成立。

舉例來說A公司工程團隊提議把所有能想到的調查功能都塞進去:多頁式問卷、AI分析、跨平台整合,甚至還想附帶語音轉文字,產品經理停下來問:「為什麼我們覺得客戶要的是最多功能?會不會客戶真正需要的是一個能快速蒐集到有效回饋的工具?」這個「為什麼」,挑戰了團隊「堆功能=提升價值」的慣性假設。

2. 假設驗證

把經驗當作假設,用數據或小實驗檢驗,而非直接套用。

團隊保留「功能越多越好」這個假設,但決定透過客戶訪談與數據測試去驗證,結果顯示:企業客戶確實希望功能齊全,但在實際操作上,他們最常用的只有2–3個核心功能(例如:簡短NPS調查與即時回饋),多餘的功能反而讓系統顯得複雜,降低使用頻率。這證明了「功能堆疊」其實是低效的投資,甚至可能拉低產品體驗。

3. 引入外部視角

與不同背景的人討論,讓自己跳脫思維慣性。

這次,A公司邀請了幾位實際用戶代表加入設計工作坊,工程師依然強調:「功能越多,客戶越離不開我們。」但用戶代表說:「對品牌來說,回覆率比功能清單更重要。」「我們沒有時間去探索20個功能,只想快速拿到可以用的洞察。」最後,團隊調整設計方向:推出「核心精簡版」模組,聚焦在最常用的三大功能,同時保留API擴充選項,讓需要進階的企業能夠加裝,外部視角讓團隊意識到:簡單帶來的價值,往往大於複雜。

4. 經驗升級

定期回顧成敗案例,將其提煉為「原則」,避免淪為僵化規則。

專案完成後,A公司不只是成功推出了一個更符合市場需求的產品,他們更把這次經驗提煉成原則:「未來所有功能開發,都必須先定義:目標客群是誰?解決了什麼樣的痛點?核心使用場景是什麼?在此基礎上,再考慮擴充,而不是一開始就堆滿功能。」這樣的原則,讓經驗不再只是一次專案的收穫,而能被組織持續複製。

A公司的XM案例清楚顯示:

問為什麼→打破「功能越多越好」的慣性假設。
假設驗證→用數據揭露真正的高頻需求。
引入外部視角→從顧問與用戶聲音中找到被忽視的痛點。
經驗升級→把一次學習轉化成可複製的產品設計原則。

最終,他們做出了一個更精準、更易用的即時體驗管理模組,提升了顧客參與度與回覆率。

慣性思維帶來的是自動化反應,經驗則需要透過驗證與整理

慣性思維與經驗的差別,在於是否經過「覺察與反思」,慣性思維帶來的是自動化反應,看似高效,卻容易忽略變化;經驗則需要透過驗證與整理,才能沉澱為能被組織複製的智慧。

在快速變動的市場裡,真正的挑戰不是缺乏靈感,而是能不能避免用昨天的邏輯來解決今天的問題。當我們懂得問「為什麼」、進行假設驗證、引入外部視角,並將經驗升級為原則,我們就能讓經驗成為推動創新的動力,而不是束縛。

最終,決策與創新的關鍵不在於累積多少過去,而在於能不能持續跳脫慣性,讓經驗保持鮮活。

本文授權轉載自《VENTURE+》,原文標題:[V+ 觀點] 慣性思維:最容易偽裝成經驗的陷阱

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本文作者 《VENTURE+》 《VENTURE+》

VENTURE+ 專注於投資亞洲地區新創及高成長型事業。 除了帶給創業家必要資金與新創資源整合外,更重要能帶來「真正價值」,以改變新創企業成長軌跡與速度。

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