縮短骨折手術時間，睿谷科技研發「骨頭用水泥」有什麼不一樣？

「我不喜歡朝九晚五這種規律的生活。」睿谷科技執行長柯嘉泠分享，他的人格特質讓他清楚的明白，固定模式會讓他感到束縛，推動他走上創業路。

柯嘉泠畢業於高雄醫學大學，專攻口腔衛生學，在研究所期間專注於生醫材料的研究，並開發出一種創新型骨科修復材料。

這款材料主要應用於骨折修復，適合用於高齡長者的骨質疏鬆患者，能有效填補骨折處，提供穩定的支撐，有助於骨折部位的癒合，並且減少了手術複雜性。柯嘉泠還在學期間，這項技術在臨床應用中獲得了醫師們的青睞——材料凝結時間更少、而且還能以更小的針頭操作，增加不少手術的便利性，這讓柯嘉泠看到了商業化的潛力，也是睿谷科技成立的契機。

與市面上不同的是獨家技術讓骨水泥不容易被沖散

高齡長輩骨折後，常因骨質疏鬆、骨密度低，導致骨折部位難以穩定愈合，醫生通常會將骨水泥注入骨折處以固定結構，幫助穩定骨頭並促進癒合。

然而，市面上的許多材料在操作中面臨著「硬化緩慢」的問題，這是因為骨水泥的粉末和液體混合後，需要時間生成晶體，使顆粒間的連結變得穩固。

「這個過程通常需要約一小時。」柯嘉泠說明，如果在晶體形成之前就注入骨折處，材料容易被血水沖散，進而降低修復效果，增加手術難度。

針對這些問題，睿谷科技開發的「鈣磷骨水泥」重新設計了材料硬化的方式，「我們的粉末表面已經預先附有奈米晶種，相當於半成品，這樣在注入後能迅速生成晶體，使材料快速硬化。類似建房子的水泥，可以立即支撐骨折部位。」柯嘉泠解釋，這樣的技術大幅縮短了等待硬化的時間，也減少了醫師操作的複雜性，確保材料在注入後不易被血水沖開。

與市場上的競品相比，除了縮短硬化時間之外，睿谷的產品支持直徑僅1mm的極細針頭注射，適合微創手術，相較於傳統4mm針頭，不僅大幅縮小傷口，還提升了手術精準度，因此獲得了許多臨床醫師的青睞。

然而，將技術推向市場與過往的研究經驗截然不同，這種角色的轉變對柯嘉泠來說，意味著巨大的挑戰。

從研究員變成CEO，團隊專業分工是關鍵

「在實驗室，我只需專注在實驗結果，但成為CEO後，我要考慮的不僅是技術，還有資源的有效分配、團隊營運以及成本控制。」柯嘉泠指出，這樣的轉變要求他具備更全面的商業思維，確保每一項資源都能發揮最大效益，讓技術順利進入市場。

「我們團隊人數不多，但大家各司其職，這讓我們能在資源有限的情況下，達到最大的運作效益。」柯嘉泠表示，睿谷科技雖然只有7名成員，但每個人都負責不同的領域，從技術開發、品質管控到行銷和財務，每個環節都有適合的成員負責，這種精準的分工與資源管理，正是睿谷科技能夠推動技術進入市場的關鍵。

除了人員專業分工外，產品也是

睿谷科技選擇的商業模式是將產品賣給經銷商，而非直接賣給醫院。

「醫療器材的銷售不同於一般產品，醫生和醫院需要的是長期合作的信賴夥伴，這正是經銷商的專長。」柯嘉泠表示，與經銷商合作能讓產品獲得更專業的推廣，讓醫生能得到更好的服務，同時也使公司能將更多精力集中在技術研發和產品升級上。

柯嘉泠認為即使產品優秀，售後服務仍然是至關重要。「我們的產品最終還是依賴經銷商來維繫與醫生的關係。他們與醫生長期合作，建立了深厚的信任，這是我們短期內無法替代的。」讓經銷商處理銷售和醫院的日常溝通，不僅能減輕公司的資源壓力，還能確保醫生獲得更專業且持續的服務。

此外，在產品推廣和市場驗證方面，睿谷科技採取了「從台灣為起點」的策略。

「我們先在台灣驗證產品的臨床效果，這讓我們能快速獲得市場反饋，並積累成功案例，作為進軍國際市場的基礎。」柯嘉泠解釋，台灣醫療技術水平高、環境成熟，是產品市場化和驗證的理想地點，目前產品也已經通過TFDA認證，接下來計畫將技術推廣至東南亞、日本等國際市場，逐步擴展業務，實現全球佈局。

創業快問快答

Q：創業，教會了你哪些事？簡單分享創業至今以來的心得感想？
A：不要輕易放棄

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：資金、人才

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：找到好夥伴、遇到天使投資人、不會放棄

團隊資訊

公司名稱：睿谷科技股份有限公司
成立時間：2018
產品名稱：realbone陶瓷新骨材
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