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靠經營YouTube擁8,000萬身價!熱愛健身的她靠「賣食譜」變身知名企業家

靠經營YouTube擁8,000萬身價!熱愛健身的她靠「賣食譜」變身知名企業家
Gauge Girl Training Youtube
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Christine Hronec,美國知名的女性客製化健身餐,與健身訓練服務Gauge Girl Training創辦人,曾接受ForbesCBS採訪,她同時也是著名的健身顧問、營養師、作家。

Christine Hronec 28歲時,在YouTube向大眾分享運動與飲食控制經驗。累積大量知名度後,結合自己生物化工的專業背景,創立了Gauge Girl Training,透過線上顧問、全方位健身規劃服務、販賣健身食譜,第一年事業就獲得超過3,000%的成長!

將專業知識轉換成付費服務,年僅39歲的她,已擁有近300萬美金(約台幣8,000萬)的身價,她是如何從一個熱愛健身的女孩,搖身一變成為知名企業家呢?

緣起:從健身興趣發現的商機

你可能沒有想過,興趣也可以變現!

Christine Hronec從20歲開始,便熱衷各項馬拉松賽跑。過去她像多數人一樣,希望透過運動形塑更好的體態,卻發現無論跑了多長的馬拉松,都沒有辦法成功練出想要的體態。於是她開始運用自己生物化工的知識,配合重量訓練與飲食計畫,終於看見健身的成效。

在發現許多人有和她一樣問題後,Christine Hronec決定建立一個Youtube頻道,分享自己的健身食譜,並銷售健身蛋白粉。

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Christine Hronec 在網站上販賣健身食譜。 Gauge 官網

創業:女性健身顧問Gauge Girl Training

漸漸地,Christine Hronec在YouTube上累積一定知名度,她發現自己熱愛解答粉絲問題,也很樂意協助他人達成健身目標,經過多方摸索,她決定創辦女性健身品牌Gauge Girl Training,將自己的專業知識,包裝成數位產品來販售。除了提供線上1對1諮詢服務外,也販售不同程度的健身指南、適合不同健身目標的DIY健身食譜

透過「數位商品」這種新型態的銷售方式,大獲消費者好評。特別對於單純想維持身體健康的初學者,省去高額健身房會費,Christine Hronec針對不同體質、目標、時長,所設計出的健身指南,就算在家也可以輕鬆健身!

信念:健身不是一個痛苦的過程,而是接納自己的表現

有了知名度與產品後,下一步就要面對激烈的市場競爭,對於如何在趨近飽和的健身領域中,做出品牌差異,Christine Hronec有著獨特見解:

「健康從來都不應該被忽略,且必須被優先考慮。如果你的身心靈不健康,縱使外在看起來多美好都沒有意義」

這是Gauge Girl Training希望傳遞給每個女生的觀念,也是品牌的核心價值。選擇控制飲食、規律運動,目的是為了健康,這是一種生活方式的轉變。當社會推崇著超級名模身材時,許多女生瘋狂節食,認為越輕的體重代表著美麗。但事實上,每個人的體質不同,唯有當妳真心接納自己、喜歡自己,不再斤斤計較每一分體重、衣服尺寸時,才能真正感受健身所帶來的美好。

論成功:靠著經營YouTube,營業額成長300%的訣竅

作為從YouTube頻道成功起家,並有效地把粉絲轉換成消費者,Christine Hronec究竟是如何經營的?她不藏私分享關鍵的成功秘訣:

1. 提供價值

不要把YouTube影片當成你的廣告!

Christine Hronec說,當今觀眾追求的是簡單、高品質的內容,與其用千字贅述你的產品有多好,人們更想知道的是「如何做」,所以不要想著「留一手」,請大方地提供價值給觀眾。

許多人誤以為將專業透露太多,會減少粉絲購買產品的意願。事實上恰恰相反,在提供價值的同時,創作者其實也是在和粉絲建立信任感,如何讓粉絲從喜歡你,進而相信並購買你的產品,這是非常關鍵的一環。

2. 給予免費服務

當客戶名單不夠,銷售難度就會提高,所以在事業剛起步時,可透過贈送跟自己產品有關的免費內容,進而快速找到TA(目標受眾)。

這個「免費小禮物」,就是我們常說的「名單磁鐵(Lead Magnet)」。預先為潛在客戶提供有價值的東西,在興趣跟需求驅動下,粉絲會願意採取行動索取;如果獲得後,他們確實覺得有幫助,未來當你販售產品時,這群就是極有可能買單的精準受眾。

Christine Hronec時常在影片中提供免費的體質測驗,以及高品質的飲食規劃指南,她利用這種方式搜集Email,使手中的名單數瞬間增加5倍之多,且詢問體質測驗的粉絲,有高達50%最後成功消費。幫助Christine Hronec提升了近25%的銷售額!

3. 展現最真實的一面

Christine Hronec曾做過一個企劃,免費輔導粉絲30天健身訓練,她要求對方錄下鍛鍊過程,無論是好是壞,就算很累、很辛苦,也必須要真實呈現。

我們都知道,健身的過程並不輕鬆,需要投入大量自律與堅持。這些未經包裝過的真實鏡頭,可能會就此讓粉絲退卻,但卻是每個人想達成目標,必須經歷的過程。

Christine Hronec用最直接的方式,讓粉絲知道真正使用產品時會是什麼樣子。特別是在經過層層包裝的社群媒體上,如此真實的信任感是很難能可貴的!

結語:我不是與生俱來擁有「天賦」,我的天賦就是我的紀律

能將興趣結合工作,大概是所有人夢寐以求的幸運,Christine Hronec的成功絕非偶然。自認資質平庸的她,有著超乎常人的努力和紀律,勇於做出他人所不敢做的事,這才是真正引領她走向成功的道路。

「我相信未來屬於那些足夠有勇氣相信自己,並全心專注在目標上的人。」

本文授權摘要轉載自《極限報報 LimitPress》,原文標題:從熱愛的健身興趣看見商機!她如何靠著「數位商品」擁有8000萬身價

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本文作者 《極限報報 LimitPress》Monica 《極限報報 LimitPress》Monica

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