健身房都是年輕人、長輩會怕！Heyday打造銀髮族重訓器材，目標美國市場

「為什麼年長者跳跳土風舞遠遠不夠？因為60歲以上年長者肌肉衰退的速度是30歲的10倍，光靠跳舞絕對無法維持肌力。」Heyday創辦人王怡珺目睹父親退休後體力大不如前的景象，緩緩道出自己的創業動機。

王怡珺本身是個重訓愛好者，拉了父親一同上重訓課程後，親眼看見父親肌力增加、行動輕鬆許多，因此挖掘「年長者重訓」的重要性。然而，其實許多年長者不知道該如何透過健身器材增加肌力，私人教練費用又貴，讓她察覺到市場痛點。

王怡珺於是創辦Heyday並打造出一台專為長輩設計的重訓機器，更設計一系列遊戲化的健身課程，為銀髮族保持肌力穩定，真正落實「預防勝於治療」。

在父親身上目睹重訓之重要，近而挖掘年長者健身市場缺口

事實上王怡珺創業的歷程與大多數人相反，有別於其他創業家先是確定題目方向才進入加速器，她則反其道而行，從最初期的「找題目」階段開始。

在尚未確立題目前，她就一直有創業的念頭，並在經由就讀MBA時認識的好友介紹之下，加入矽谷創業家、天使投資人返台創立的886 Studios。她說：「當時886 Studios理念是：與其你有世界上最棒的題目，不如你在剛開始就先做非常多測試，看這個題目是否具有市場？而我看到的是重訓在銀髮族身上的效益。」

王怡珺表示自從她的父親退休後，體力瞬間下降許多，不管是整理花藝還是爬山都比過往來得吃力。

為避免父親肌力持續下降，身為重訓愛好者的她帶父親一起上重訓課程，意外發現父親在短短半年之間，從硬舉30公斤進步躍升至100公斤，身心靈狀態也隨之提升，親眼見識到重訓對於年長者來說是多麽的重要。

「但我們後來在市場問卷發現，其實長輩沒有很喜歡上健身房，私人教練的費用也不低。」王怡珺觀察到，多數年長者不喜歡上健身房，原因就在於年長者無法依循年輕時的訓練方式，不清楚自己該如何訓練肌力。

即便請來私人教練，一堂課程又要價新台幣2,000元，長期下來也是一筆可觀的費用，再加上健身房裡大多是年輕人，也容易帶給年長者一點恐懼，如果想在家訓練，也沒有專門給年長者使用的重訓器材可以買回家使用。

年輕人追求肌肉，年長者的訓練重點則在於「增加肌力」

「希望讓他們訓練到，但是又不要讓他們受傷。」王怡珺因此從保護年長者關節，但又必須增加肌力的角度創辦Heyday，在與陽光基金會和復健師討論之下，為年長者打造一台重訓機器，「我們希望這台機器可以『有趣、有效、安全』！」

「年輕人比較追求肌肉，他們是用低阻力的方式去刺激肌肉的生長。」王怡珺點出Heyday與市面上重訓機器的最大差異就在於年輕族群與年長者的訓練目標不同。

年輕族群通常希望增長肌肉，重訓的次數多，重量未必需要一直往上加，而年長者則是以增加「肌力」為訓練重點，但重訓時長不能太長，需逐漸提升阻力，在20分鐘的課程時間內有效強化肌力，「不能太刺激年長者，20分鐘就要讓他們能增長肌力。」

有趣的是，Heyday以「遊戲」的方式呈現，使用者每一次的腳推需跟著螢幕上的螢光綠點軌道移動，只要連續做出正確又標準的動作，就像《太鼓達人》一樣，螢幕上出現「Combo」符號增加訓練分數，同時提升年長者「手眼協調」的能力。

「市面上像是Peloton的課程有點像自助餐給你選，但其實年長者會不知道怎麼選。」王怡珺說，為避免讓年長者無所適從，Heyday為年長者規劃出一整個月的健身課程，內容包含腳推、手推及延展等課程。

其中，Heyday分為3種阻力模式課程，第一個是人起初推動機器時比較輕鬆，再慢慢感受到阻力，再來是等量模式，從頭至尾維持同個阻力，最後是「可調整阻力訓練模式」（Adaptive Resistance），可以根據人每次的施力給予當下最大的阻力，得以幫助年長者有效健身，「它看你輸出多少，就給多少力量，讓這個人在力量形成的當下有最大的刺激。」

在台生產再銷售至美國，預計今年開始預售

但根據消費者習慣與不同國家技術，Heyday則是選擇在台研發機器，銷往美國。

「我覺得台灣很可貴的一點是，我們研發產品第一天就可以找到馬達、運動器材廠商開會研發這台機器。」王怡珺點出台灣的硬體供應鏈優勢，她進一步分享身旁許多美國團隊皆是產出產品的原型（Prototype）後，才尋找亞洲廠商製作，導致產品開發效率較低。

張景彥也補充台灣市場熟悉年長者產品的特點，「台灣在乎年長者的程度很高，可以比較容易找到熟悉年長者的硬體技術廠商或是健身房的教練，不管是成本或是技術都比較容易達到。」

回到消費者市場觀察，王怡珺因過去生活在美國、團隊入駐於886 Studios，再加上美國居家健身市場發展較成熟，像是Peloton、Tonal過去皆曾掀起一段熱潮，於是產品主打銷往美國。她發覺美國60歲以上的年長者裡，有6成人平時具有運動習慣，而在這之中，沒想到有3成更是平常就有重訓習慣，約有1,200萬的人口。

她於是瞄準該人群作為主要目標消費者，採用D2C（Direct To Consumer）商業模式，以每月39美元（約新台幣1,162元），販售至美國當地退休村、療養院，但把硬體留在台灣開發製作。

目前Heyday預計在今年開始預售重訓機器，除此之外，他們也加入比翼加速器與秀傳醫院洽談接下來合作的可能性，「我們的目標就是為長輩打造高強度但是安全的訓練，Heyday就是在家裡面最了解年長者的私人教練。」

Heyday Fitness Heyday團隊成員，由左至右分別是執行長王怡珺、前後端軟硬體設計師劉彥甫、技術長張景彥及機構工程師張筱偉。侯俊偉攝影

創業快問快答

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
A：
1. 持續且穩定的做用戶訪談與測試：我們已經發出700多份問卷和訪談與測試超過60個用戶，這些聲音都是支持我們前進的養分和動力，也讓我們對使用者樣貌非常了解。
2. 透明的組織和給予團隊最大的自由：我們團隊很小，所有資訊都很透明的流通，我們也相信每一個成員的能力和潛力。
3. 及早engage 供應鏈廠商和軟硬整合的 know-how：我們的產品開發成本和速度可以說是非常的低且快，很大一部分的原因是團隊中的每一個人都有待過軟硬整合的新創團隊，對於產品開發細節十分熟悉，另外，我們在產品開始研發的時候，就與有30多年運動器材代工外銷經驗的廠商合作，加速我們產品開發速度。

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：銀髮族的健身跟年輕人的健身有什麼不同？銀髮族的運動跟年輕人相比的目標非常不一樣，對年輕人來說大部分是追求體態和兢爭感，對銀髮族來說則是很實際地追求健康和安全。尤其由於銀髮族的肌力流失，阻力訓練可以說是最重要的運動。市面上大多的運動器材都是有氧運動，而且重視競爭感和聲光效果，但是這並不是我們使用者所重視的。

Q：要達到下一步目標，團隊目前缺乏的資源是？
A：我們下一步會進行產品的presale，希望能打造產品的行銷通路。