Appier於9月27日的董事會會議上，決議以全現金收購行銷科技公司（MarTech）Woopra。
Woopra是協助行銷、業務、客服人員進行顧客旅程分析、行銷自動化和數據管理的SaaS平台，客戶涵蓋電商、遊戲、數據分析平台等。Woopra由艾利・庫里（Elie Khoury）於2012年成立，根據新創資料庫Crunchbase的歷史資料，Woopra僅在2012年公開公布完成一次天使輪募資，但是營運上已經獲利。
本次收購案預計於10月完成，整個Woopra的團隊會直接加入Appier，現有服務會維持營運，「唯一不同的是，未來可以期待AI賦能的新產品。」艾利・庫里在Woopra的官網中這樣寫道。
Appier收購Woopra，看中未來CDP發展
Appier在聲明中表示，收購Woopra主要是為了顧客數據平台（CDP）的發展。雖然企業自行掌握數據的趨勢人人在喊，但Appier認為現存CDP市場仍在早期階段、仍有許多進步空間，「像是在最短的時間內掌握洞察、用可視化數據與AI支持決策判斷、實現自動化，都是CDP客戶或是考慮採用CDP企業期望克服的痛點。」
Woopra就是在分析與可視化功能擁有10年經驗的公司，其在顧客旅程分析中也相當強調數據的可視化。
Appier預計將Woopra的強項與AIXON產品的AI功能互相結合，AIXON的強項是自動打造AI模型，讓企業手上的數據可作為決策參考。可以想像整合Woopra後，從抓取顧客旅行、資料整合、AI模型建立、發現洞察並行動的流程中，會有更多可視化的體驗。也就是說，有望大幅降低行銷人員倚賴工程師的程度。
而Appier也將透過Woopra向美國市場推廣產品。在Appier 2022年第二季的財報中，美國與EMEA的營收已經佔了總營收的12%，年成長9倍。
也就是說一方面Woopra成為強化產品的利器、另一方面擴大Appier在美國市場的能見度。
採用反向三角併購，目標公司品牌將持續存在
本次Appier收購Woopra是根據德拉瓦州一般公司法（Delaware General Corporation Law），以全額現金對價進行的「反向三角合併」。
具體來說，就是Appier的子公司Appier Pte.成立特殊目的子公司WPR Acquisition Inc與Woopra合併，同時Appier Pte.支付現金給Woopra的股東，合併後Woopra成為存續公司。
在不考量稅務、法規的情況下，採用反向三角合併的優勢，就是目標公司（Woopra）會成為存續公司，保留了公司的名稱、知名度或是商譽，可以持續保持目標公司的經營地位。
儘管在亞太地區——特別是台灣與日本——Appier擁有很高的知名度，但是到了美國還是相對較小的競爭者。有Woopra成為領路人之後，可以期待明年第一季開始，為Appier帶來了什麼樣的效應。
本文授權轉載自《數位時代》，作者：陳君毅，原文標題：為進軍歐美鋪路！Appier收購MarTech公司Woopra，還有哪些因素？責任編輯：錢玉紘
