軟體數位平台也能從高雄出發，六角學院、蜂電綠能與PULO如何找到利基市場？

台北擁有全台最多元、豐富的創業資源，從南部出發的新創有著什麼樣的挑戰、又是如何看見契機，並運用自身優勢打入市場？

第4場大南方創業小聚邀請六角學院、蜂電綠能與PULO裝潢平台，一同分享他們在不同領域中，如何看見市場上所存在的痛點與機會，以及各自所經歷的創業過程。

線下活動場場爆滿，六角學院看見高雄「學寫程式」需求

因應現代競爭激烈的職場環境，培養斜槓技能似乎成為必備的生存籌碼。針對想學習第二專長的在職人士，六角學院提供前端程式線上課程，透過影音觀賞或直播互動，手把手教導如何寫好程式。

共同創辦人王志誠表示，六角學院是社群起家，起初會定期在高雄舉辦前端開發線下交流活動，當時幾乎場場爆滿、反應相當熱烈，開始有其他縣市爭相邀約，但由於往返南北的成本太高，才決定嘗試開辦線上課程。他提到，原先只是想試試水溫，沒想到課程馬上賣光，才讓他們發覺程式開發線上教學的龐大需求。

同樣都是以前端開發為核心，但「做社群」與「做課程」是兩回事，如何提供更有效的學習環境，是王志誠在創業後持續思考的課題。

他分享，六角舉辦課程的最大優勢在於「從自身經驗出發」，王志誠本身就是從視覺設計師轉換到工程師領域，因此他更熟悉跨領域學習的路上會有哪些困難。他發現透過圖像解釋的直播方式，能讓沒有程式基礎的學員更好理解觀念。除此之外，他還善用初期做社群的經驗，透過開辦Discord頻道，讓學員能以共學交流的方式加強學習效果。

至於哪些人適合斜槓學程式？王志誠說，自己當視覺設計師和前端工程師時，思維方式完全不同，只要本身不排斥寫程式，都能試著接觸看看前端開發，「六角學院將持續協助對寫程式抱有好奇的人，讓他們獲得業界所需的能力。」

抗衡共享行動電源大牌，蜂電綠能串連在地商家、強調使用體驗

「大概在2017年吧，中國突然冒出一整批的共享產品，連路邊的共享椅子都有，我就在觀察到底有哪些能活下去？」蜂電綠能創辦人陳奎翔回憶，創業之前在中國電子業工作時，碰上當地共享經濟蓬勃發展，最終他留意到的產品，是自己都忍不住依賴的共享行動電源。

手機要開會、寄信、講電話，有時還要用它分享網路熱點⋯⋯經常工作往返各地的陳奎翔，身上常常得帶3、4個行動電源才能安心，因此當中國的共享行動電源上路，他也成為重度使用者。而在2019年台灣的電子支付相關法規完備後，他看準這項產品打入台灣市場的潛力，著手規劃符合台灣人使用習慣的共享行動電源。

不過產品出爐前，香港企業ChargeSpot率先在北部各個連鎖商店設點，提供起租賃行動電源服務。但這並沒有打擊陳奎翔的志氣，他認為共享產品沒有忠誠度問題，所以ChargeSpot不會壟斷市場，甚至還先幫使用者養成使用共享行動電源的習慣。陳奎翔要做的事情，是想辦法做出市場區隔。

他決定從還沒有人開墾的地方拓展版圖，選在高雄創立蜂電綠能，並採取3項拓點策略對抗現有品牌：

1. 開發智慧化電池壓低電費，最低化擺放機台的所需成本；
2. 不和ChargeSpot一樣與連鎖店合作，蜂電瞄準高雄在地店家，與個別商家談妥互惠方式，而非給店家放置機台的費用；
3. 藉由甲地乙還功能串連高雄商圈，讓各個店家之間做到引入流量、共享客源。

陳奎翔補充，蜂電綠能另一個產品特色是不需要另外下載App，「假如你手機只剩2%，想借來充電還要下載、註冊、認證⋯⋯2%哪做得了這麼多事？」因此蜂電與LINE和電信合作，只要掃碼後直接在Line上操作就能完成租借。

目前，蜂電綠能已在高雄、屏東等地設置超過200個租借站點，未來則計畫往場域行銷的方向發展，開發更多與當地商家合作的數位商業模式。

打造安心裝潢交易環境，PULO媒合適配的裝修師傅與屋主

PULO是配對裝潢服務與裝修需求的媒合平台，主攻台灣小資裝潢市場，同時協助品牌規模不大、需要累積作品的新銳裝潢設計師，以及預算不高、但希望裝修成果有所保障的屋主。

PULO營運長陳美合提到，長期以來台灣的裝潢生態並不安全，很多設計師習慣用「藝名」接案，不僅交易過程不夠透明，屋主也常遇到師傅不願花時間討論，導致最後花了大錢卻得到不想要的成品。

因此，PULO講求資訊公開，平台上所有設計師的經歷、真實姓名、證照等都會標記清楚，且每筆案子從丈量、看場、動工到完工，都會由PULO協助監督，確認每個階段的進度都符合屋主期待。

談到PULO從2015年成立至今，如何在留住舊客的同時也吸引新客？陳美合分享，早期宣傳主要透過社群媒體投放廣告，但其實裝潢市場很注重口碑風評，因此在漸漸累積用戶後，客拉客成為平台另一個重要的曝光管道。

這讓PULO在優化服務上，開始更加重視平台的評價功能，不同於Google評論是所有人都能隨意留言，PULO會確保所有評價都是屋主本人對裝潢成果的合理反饋，杜絕帶有惡意或過度美化的評論，建立對供需雙方都友好的交易風氣之餘，也藉由評價的累積帶動其他客戶使用PULO進行交易的意願。

至於不少傢具品牌也陸續開始提供裝潢設計服務，陳美合表示，PULO的強項是不僅僅提供媒合，而是已經發展出成熟的檢核機制，例如審查設計師的技術證照、監工表現等，這是比他牌更具競爭力的地方，再加上前述提到裝潢生態注重口碑的特性，她認為面對其他品牌推出裝潢服務時，已經有一定成績的PULO仍擁有優勢。