全美最佳創投Mucker Capital：矽谷停了下來，是台灣新創的衝刺時間

「真要問我的話，其實可以不用理會這些寒冬警告。」Mucker Capital創辦人許惟量對於知名加速器YC與知名創投紅杉資本高喊的「資本寒冬」有不同看法，「了解客戶需求、有好的產品、透過數據做出決策，任何時候你都能活下來；沒有做好這些，再多錢你都會死。」

許惟量曾是一名創業家，公司因為無法撐過2000年初的.com股災，經歷被股東踢出門的窘境，如今在洛杉磯東山再起成為創投，他或許真的有經驗、有底氣這麼說。

曾被評為全美最佳創投基金公司第二名的Mucker Capital，目前已經投資超過200家新創，包含在2020年以40億美元被支付平台PayPal收購的折扣搜尋引擎Honey，以及海運物流管理系統的台灣新創GoFreight，「而且當矽谷的新創都停下來了，現在就是台灣新創衝刺的時間，Mucker也會持續連結台美兩地的資源給新創們。」許惟量說。

「創投，就是我的第二次創業」

對多數人來說，創業不一定是職涯的第一選擇，但是對許惟量來說卻正好相反。因為父親是名連續創業家，對他帶來很大的影響。1998年從史丹佛大學工程學系畢業後不久，22歲的許惟量乘著網路崛起的浪潮，創辦了建築工人的聯繫平台BuildPoint，公司僅成立1.5年就從創投手上募集到5,000萬美元。

然而不斷沖刷的浪潮化成了泡沫，2000年初的.com股災重創了許多網路新創，BuildPoint名列其中。

「我可能是個不錯的工程師，但不是個好的領導者跟創業家，」許惟量回憶，當時多數新創在網路熱潮時都成長得很快，可是泡沫破掉後，自己也站不穩了，「包含創投在內，一直都沒人跟我說過我們的獲利、財務有什麼隱憂、發生了什麼狀況。」最後，許惟量被自己的股東炒了魷魚，第一次創業以失敗告終。

為了學習商業與市場運作，許惟量隨後取得了華頓商學院（Wharton School of the University of Pennsylvania）MBA學位，並在萬事達卡（Master Card）、eBay、AT&T等大公司任職，也是在那段時間，許惟量認識了許多科技新創與創業家，累積在新創圈的人脈。

2011年，許惟量啟動再次創業的計畫，並找來了前eBay的同事Erik Rannala商量。按照原本的構想，許惟量打算做B2B的SaaS新創，但是Erik Rannala卻給出了不同的想法：我們何不弄個創投呢？

「BuildPoint的經驗，一直讓我想要做一件事，那就是把自己的創業心得分享給年輕一輩的創業家，幫他們少走點冤枉路，」許惟量表示，「對我來說，Mucker Capital不是創投，而是我的第二次創業。創業家們就是我的客戶，我們一起去嘗試跟闖蕩。」

創投也是創業，我們就像是共同創辦人

有趣的是，Mucker Capital的據點並不是在創業風氣更盛的矽谷，而是在許惟量上一份工作所在的洛杉磯。

「大家都很納悶啊！洛杉磯沒有資源與資金，我們幹嘛不去矽谷？但Erik卻說：如果很少人在洛杉磯創業成功，真正的問題其實不在創業家，而是缺乏資源與創投，我被他的這句話打中了。」許惟量表示，洛杉磯的創業家或與許與當初他成立BuildPoint的狀況一樣：沒有前人的經驗，只能靠自己亂走。「劣勢就是機會，我們不喜歡做跟別人做一樣的事情，冒險才能走出不同的路，我們要對接這裡跟矽谷的創業資源。」

許惟量表示，與矽谷相比，在洛杉磯有做產品、簡報等經驗的團隊是少之有少，所以不能只是設計短期加速，而是應該長期陪伴，「我們不只是投資金錢，而是投資我們的時間、努力與專業在培養團隊，我們自己也從早上8點工作到午夜12點，與團隊一起找到PMF、一起做產品或是程式碼檢查、學習行銷策略與市場定位等等，我們就好像是他們的共同創辦人。」

從許惟量自己拿出的100萬美元成立加速器Mucker Lab開始，一直到現在管理了超過3億美元的基金，Mucker Capital從早期加速一直到A輪的投資，已經陪伴了超過200間新創，包含在2020年以40億美元被支付平台PayPal收購的折扣搜尋引擎Honey，以及海運物流管理系統的台灣新創GoFreight。

許惟量表示，自己最在乎創業家是否具備3大特質：

嘗試的勇氣
就跟Mucker Capital選擇在洛杉磯成立一樣，看似困難的路徑，反過來就是開創新局的機會，只有親身嘗試才能找到答案。
堅持的決心
創業家應該像棒球的打擊手，就算前9次都失敗了，仍要嘗試第10次打擊，創業不是一步到位的事情，而是在過程中累積經驗，一點一滴達成目標。
以數據做出決策
在商業市場上有眾多原因會影響公司的表現，無論是銷售、產品製造還是找到Product market fit，除了不斷嘗試，還要根據數據來調整策略。

「我最喜歡問創業家們失敗的經驗、如何克服、怎麼做決策的，我也會給他們一些『作業』，請他們用數據去判斷我給的建議是好是壞；在這個過程中，如果創業家想的如果是怎麼讓團隊跟產品更好，而不是怎麼賺更多錢，我覺得這就是心態正確的團隊。」許惟量表示，這種心態能確保新創團隊永遠以使用者需求出發，這樣一來無論經濟環境怎麼變化，都不用害怕沒有顧客上門。

新創生態系養成不能急，Mucker Capital期盼當作台美間的橋樑

成立10年後，Mucker Capital於2020年成立台灣辦公室，開始佈局亞洲。除了自己是台灣人身份外，許惟量也提到自己在洛杉磯培養新創生態圈的經驗。

「10年前人們會質疑我們：洛杉磯會有獨角獸嗎？這裡甚至沒有電商、SaaS新創，但是這10年走完，我們培養了像是Honey這樣成功的新創。我覺得生態系的建立需要耐心，每當新創獲得一個新客戶，那就是離成功更近一步，我們就是把新創需要的資源與碎片集合起來，而不是創造各種資源，」許惟量提出自己對台灣的期許，「台灣現在就跟10年前的洛杉磯很像，只要一步一腳印，10年後一定會有改變。」

就跟Mucker Capital官網上斗大的標題一樣：在不在矽谷，並不是個問題。

以Mucker Capital投資的台灣新創GoFreight為例，許惟量認為台灣市場不大，台灣新創必須把目光放到國際，所以B2B的SaaS服務更有機會成長，GoFreight就符合這個條件，而且GoFreight把工程人才放在台灣、市場行銷團隊則放在美國，讓資本成長的動能最大化，這就是一個有效的成長策略。

「其實台灣新創對於國際市場的意識已經很足夠了，缺的就是資本，而我們可以是那個橋樑。」許惟量說。