短短5年躍居全台前十大！泓德布局智慧電網，立志成為「再生能源界的Uber」

兩位40歲出頭的創業伙伴瞄準再生能源，十年前一同赴日投資，打下基礎。回台創業泓德能源，短時間內遊說上千名地主，他們究竟是如何做到的？

卡車緩緩駛入有百年歷史的雲林油車國小，停妥後，車廂宛如變形金剛張開雙翼，行動電影院現身瞬間，學童們一陣歡呼。

這日，卡車載送的不是硬梆梆的貨物，而是由曾獲「世界3D大獎」的導演曲全立，耗時十年拍攝的3D電影《美力台灣》。

戴上3D眼鏡，一隻隻躍出螢幕，迎面飛來的蝴蝶，讓孩子們驚呼連連，興奮地伸出雙手想碰觸。

這輛行動電影車自2013年上路至今，繞行台灣至少250圈，放映場次超過2600場，逾224萬人觀賞；更重要的是，這還是全台唯一的「太陽能行動電影院」。

車上乘載的，除了有導演曲全立散盡家產也要圓的公益夢；更是泓德能源藉行動電影車深入偏鄉，希望串起的能源轉型最後一哩路——能源教育。

曲全立回憶，在還未裝上太陽能板前，每一趟行動電影出任務，都充滿未知挑戰。好比說，很多偏鄉小學電力系統老舊，一播放就跳電；延長線不夠長，得用好幾條串接，雨天還得擔心電線受潮走火；甚至，近年全台大停電意外層出不窮，也讓電影播映「險象環生」。「裝上發電與儲能系統後，出任務不再提心吊膽了。」曲全立形容。

赴日投資再生能源，打下基礎

相較於中租、日商丸紅等為人熟悉的大型再生能源開發商，泓德能源在台灣屬於市場後進者，但若以2020年太陽能發電併網量超過35MW估算，泓德能源排名全台前十大，這還未計算入集團在風電的布局，實力不容小覷。

2016年才成立，短短五年內，就躋身全台十大，也讓泓德能源年輕低調的經營團隊更顯神祕。這天，董事長謝源一與總經理周仕昌難得在媒體前現身，40歲出頭的兩人，緩緩道出十年前，因一起海外投資，意外跨足再生能源的因緣。

那是2012年，剛經歷311大地震的日本積極發展再生能源，「每度電躉購費率高達42日圓，」蜜糖般誘人的政策補助，讓來自世界各地的能源開發商與投資者，蜂擁而入，謝源一與周仕昌也在其中。

那陣子，一聽到有案場出售，謝源一與周仕昌就往日本跑，「幾乎每週飛日本，」兩人從東京市郊看到關西偏鄉，好不容易終於成交關西一處荒廢曬鹽場。

周仕昌表示，投資案場學問不少，還得看日照與地形，避免太陽能板被遮蔽了，影響發電效能；甚至於基座很重要，一開始，兩人也以為水泥樁扎實更好，沒想到，這其實代表案場的地質鬆軟不穩，風險也較大。

兩人邊看、邊問、邊學，慢慢摸索出一套心法。好比說，「讓利」該當地開發業者賺的，就別省，才能找到好案場；又如「共好」，居民有情感的地標，別隨意拆除，泓德就保留了鹽場裡象徵當地信仰的「太陽能之神」木碑。

幾個案場陸續開發後，吸引日本高盛合作發行綠色債券等金融商品。兩人投資觸角，也從日本一路拓展到韓國與菲律賓。

謝源一回憶，那是各國鼓勵綠能，祭出高躉購費率，吸引投資的年代，但也通常設有「落日條款」，意即若沒搭上「早班車」，少了高額補助，愈晚進場，回收愈慢，風險也愈高。

台灣政策拍板，決定回台布局

2016年，謝源一觀察到台灣能源結構，正式拍板再生能源占比20％，這也讓兩人決定回台布局。

適逢花蓮兆豐農場正釋出400公頃土地招商，但當時台灣業界大多認為電廠申請還未拍板，就得先繳付每年6000萬元租金給地主，風險過高。唯獨謝源一與周仕昌獨排眾議搶先承租。

周仕昌形容，這是台灣少有的完整大面積基地，加上鄰近台電併網饋線，省去重新申請與建置的時間與成本，謝源一第一時間就決定簽約承租，大手筆引起台灣產業側目。周仕昌笑說，在台灣，條件這麼好的場地已經沒有了。一回台就精準出手，成功讓泓德一炮而紅。

事實上，在台灣同業瘋狂競標大面積土地時，謝源一已嗅到台灣地狹人稠，一地難尋，唯有借鏡日本鎖定小面積案場開發，積少成多。

泓德雖然很早就開始布局南台灣農業大縣，團隊深知，農地雖然廢耕，農民對土地仍有情感，捨不得「棄農轉電」，泓德決定「小案場」開發策略。

最小開發面積660坪，只要地方政府核准，無需上簽至中央；泓德與當地開發業者合作，派出遊說大軍，深入每個老農家戶，「農地還是能傳承給子女，只要撥出一小塊廢耕畸零地，就有穩定租金收益，」當同業想方設法繞過在地開發業者，取得大面積案場時，泓德化整為零，以「養小地」戰術突圍，成功與上千名地主簽約。

不怕挑戰，永遠比同業快一步

隨著案場愈來愈難取得，2018年，泓德成立水產養殖公司，積極布局同業認為棘手的「漁電共生」案場。2020年，太陽能「七七事變」後政策急轉直下，禁止2公頃以下農地開發變更，當業界被迫轉入漁電共生，泓德已經站在浪頭上。

周仕昌分析，泓德之所以在短短幾年內，躍居全台前十大，唯一祕訣就是不怕挑戰，比同業快一步。

看上綠電需求，隨售電市場開放，可免於受躉購政策落日條款衝擊，泓德也積極整合發電、售電、儲能到充電樁供電，提供一條龍服務。2021年，泓德與台灣人壽、全球人壽、康舒科技合作成立售電平台「星泓電力」，並由泓德子公司「星星電力」取得售電執照。

「充電樁就是能源業者的腳，」周仕昌分析，近年台灣頻頻停電，除了缺電，儲能與分散式智慧電網才是解方，為讓未來創能、儲能、供能，智慧能源系統服務更聰明、即時，泓德除了與「起而行」合作，布局充電樁，更積極打造「能源AI」部門，萬全準備，就等著智慧電網趨勢大浪一來，站上浪頭。

在謝源一與周仕昌的藍圖裡，泓德不只要會蓋電廠發電、營運，穩定供電，未來，不管是充電的電動車，想買綠電或碳權的企業，或是想參與小型發電回供電網的家庭電站，統統可以透過泓德的平台實現，「我們要做的是再生能源界的Uber。」

泓德能源
成立：2016年
董事長：謝源一
總經理：周仕昌
事業版圖：太陽能、風電電廠開發與維運、儲能、售電、充電等服務

本文授權轉載自《遠見》，作者：林鳳琪，原文標題：泓德後發先至，要當再生能源界Uber