foodpanda、One Boy都說讚！AD POST靠什麼殺出「網紅媒合」的紅海市場

「找網紅」已是現今品牌必備的行銷手段，據KOL Radar發布的《2022網紅行銷趨勢報告書》指出，2022年全球網紅行銷市場較2021年成長19％，將來到164億美元（約台幣4,592億元）規模。

但如果你曾經發案給網紅，就知道業配工作是件麻煩事。需要溝通的內容包含：文案、影片內容、貼文、導購連結、折扣碼，來來回回的溝通耗費掉的不只是大把青春，還有耐性。

「我們希望解決品牌與網紅繁瑣的溝通時間、減少中間代理商的工作量，還有讓網紅在執行業配時更順暢。」AD POST創辦人鄧人瑋說道，他看準市場痛點，在2019年打造一站式服務的溝通協作平台AD POST，期望品牌主與網紅合作的過程，可以快速又方便。

市面上缺少「品牌主與網紅溝通」平台

與網紅合作有多繁瑣？

以YouTuber的業配影片為例，品牌主先尋找合適網紅，寄出邀約信、等網紅答應後回傳腳本大綱，再轉移至LINE、Facebook等社群平台上溝通，或直接致電聯絡。完成拍攝後，品牌主進一步檢查影片有無需要修改之處。但修改不一定可以一次到位，常常需要多次來回的溝通。

來回討論中，品牌主與網紅可能用各種管道聯繫，導致許多溝通文件、工作表單分散於各平台，如果品牌主、網紅需要存檔或回頭尋找當初的商量內容，還要再花時間翻找歷史聊天記錄。

「那時候我找了市面上的工具，卻一直找不到適合的，所以就自己來創業。」鄧人瑋過去在廣告業因緣際會接觸到網紅行銷業務時，發現跟網紅合作要一直來回溝通，投入許多人力成本，對於繁瑣又麻煩的合作過程特別有感。他表示，現今網紅行銷公司像是圈圈科技、KOL Radar專注在「媒合」的需求，AD POST則是希望能補上「即時溝通」與「快速修正業配內容」的缺口。

從媒合網紅到成效分析一手包辦，還能自動校稿網紅文案

品牌主進入AD POST平台後，首先輸入欲配合的網紅類型、預算，並根據AD POST列出的人選，挑選出想合作的網紅，再根據平台提供的模板填寫業配需求。

確定合作後，品牌主與網紅的溝通過程就會在AD POST頁面上會變成一個個步驟，像是需求單、腳本、初版影片、修正版影片及文案等階段。網紅就不用另外交Word檔案或Google文件，而是能直接在AD POST輸入腳本內容、繳交影片，並於各階段頁面與品牌主協同共編，針對某個段落標注留言、討論。

特別的是，AD POST還縮短品牌主的校稿時間。過去品牌主可能會指出幾分幾秒要修改，等網紅修正完後，再一分一秒地拉到該影片片段，回頭比對自己在文件裡提出的要求，檢查影片修正過的地方。

在AD POST上，品牌主能直接跳轉至影片需檢查的秒數，同時查看修改內容。針對文案，網紅提交Instagram、Facebook貼文連結後，AD POST將自動校稿，審核文案內容是否與品牌主的要求一致，並抓出錯字、Hashtag等內容，讓網紅即時修正，也省去品牌主來回檢查的時間。

AD POST在合作完成後，將整合網紅的行銷觸及率，收集網友留言，產出關鍵字文字雲，顯示網友最常提及的詞彙，讓品牌主查看合作成效外，也能更加暸解往後優化關鍵字的策略。

「做了才知道原來這麼複雜，我們要依照客戶的思考邏輯，規劃一系列的溝通協作過程。」鄧人瑋道出創辦AD POST時的困難，他考量到所有品牌主跟網紅合作的需求，在建置溝通協作平台時，就來回修改了兩、三版。

鄧人瑋說明，當初想得太複雜，設計太多功能反而導致使用者不易操作。像是過往系統會規定修改影片的次數，網紅如果不小心填寫錯誤內容，或品牌主想要更改需求，就無法回去上個頁面修正。因此AD POST團隊從上線以來不斷針對使用場景優化，才有了現今版本。

與foodpanda、One Boy合作，已成交超過300件合作案

鄧人瑋將AD POST採用單次交易的獲利方式，根據每一筆業配訂單，讓品牌主與網紅進駐AD POST使用平台工具，並依照業配價格分為不同級距，向品牌主抽取10%～30%的服務費以賺取利潤。他之所以不走訂閱制，是因為品牌主並非每月需要網紅行銷，一年可能只訂閱特定幾個月份而已，使用率不高。

有鑒於過去在傳統廣告看板業任職10多年，因此鄧人瑋開發客戶的方式，也正是憑藉自己過往在廣告業建立起的人脈，另一方面，經紀部經理黃彥嘉則負責接洽網紅方，在AD POST上建置網紅資訊，供品牌方篩選時獲得網紅相關資料。

上線兩年至今，AD POST已成交超過300件的合作案，並與One Boy、foodpanda、7-11等品牌合作，協助他們跟蔡哥、Joeman等網紅配合，從去年到現在AD POST營收已成長70%。

目前除了持續增加國內市場客源外，鄧人瑋也正在將AD POST的服務擴張至馬來西亞等海外地區，讓外國品牌主與網紅的業配過程更加便捷。