【Meet大南方】死守技術反會落於人後！國際級投資人：「解決問題」才能走向國際

「創辦人的心態永遠是我們最看重的事情。」國際加速器500 Global的台灣區投資負責人朱軒逸與Mucker Capital的投資人陳佐亦不約而同地提到，市場選擇、解決方式或執行速度，都是投資人會特別關注早期新創的地方，但是創辦人本身對於解決問題的心態與方式，才是最關鍵的核心點。

Seraph投資集團合夥人周宏雋則從矽谷的創投趨勢提到，台灣的強項硬體產業，在國際上並非沒有發揮的餘地，而是要結合大數據驅動新服務，具備這樣的思維，才有可能達到真正的數位轉型。

12月6日正式開幕的「亞灣5G AIoT創新園區」希望幫助新創拓展市場以及接軌國際，目前園區也已經吸引了7家國際級加速器進駐，亞灣創新新創大南方展會活動特別邀請到Mucker Capital投資人陳佐亦、Seraph投資集團合夥人周宏雋，以及500 Global的經理朱軒逸一起分享南部新創走向國際的要點。

解決問題，遠比技術優勢來得重要

陳佐亦表示，由於Mucker Capital聚焦於種子輪到A輪的早期團隊，所以非常看重創辦人的創業目的：是要解決問題，還是為了賺錢牟利。「以我們投資的台灣新創GoFreight為例，他們的整體營收成長了3倍，但那是因為他們確實解決了過去海運繁雜的人力重工問題。」

被Paypal以40億美元收購的新創Honey，則是另一種解決問題的例子，「創辦人從自己的經驗出發，他覺得電商平台上各種優惠券的資訊太過凌亂，所以建立了一個自動整理的服務；對後來投資和併購的Visa、Paypal來說，這個服務的創舉在於，他們終於可以拿到消費者的消費意圖與購買前行為。」陳佐亦說明，這從解決自身的問題，演變成解決企業問題的成功案例。

朱軒逸則分享，台灣的新創團隊有時會陷入「技術至上」的迷思，認為有好的技術才有好的護城河，但是技術是會隨著時代環境演變的，死守技術反而容易落於人後，「最重要的永遠是解決問題，有些新創自己沒有最好的技術，但卻能靠別人授權的技術完美解決問題。」

軟體創業逐漸成熟，硬體創業則需要結合大數據思維

不過相較於過去是以製造業和硬體為主的台灣來說，朱軒逸認為這幾年網路與軟體創業在台灣逐漸開花結果，例如今年10月獲得500 Global投資的台灣新創Rosetta.ai，雖然團隊以台灣為據點，但是透過AI輔助的行銷軟體工具，一樣能拿到海外客戶，如今國際客戶佔了一半以上。

周宏雋則從矽谷近期的投資與技術趨勢觀察到，無論是哪個領域的創業題目，都將與「大數據」結合。

「以我們投資的Lucira來說，雖然表面上他們是販售快篩醫材的新創，但其實他們真正核心的價值在於紀錄了病源地點與時間的即時數據，這些數據對於全民防疫來說是更重要的資訊。」周宏雋認為，今年二月Lucira上市也反映了數據時代的來臨，連帶讓硬體創業的思維必須做出改變，這也是台灣新創值得借鏡與參考的地方。