6月22日更新:
Appier 於 22 日宣布,收購 BotBonnie 一案正式完成,BotBonnie 將整合進產品線中。在 BotBonnie 加入 Appier AI 驅動解決方案陣容後,Appier 客戶將能受益於 AI 即時訊息平台及其分析方面的整合優勢,從線下到線上無縫貫串整個顧客旅程。對話式數據分析累積的豐富數據也將有助於強化 AI 模型的學習能力,對顧客行為實現更可靠的預測,讓個人化服務更上一層樓。
此外,BotBonnie 也將加速 Appier 產品從獲客、留客、互動到交易各個階段的協同作用。藉由 AI 對話式聊天機器人,客戶可以運用 CrossX 廣告解決方案鎖定高價值顧客並對其再行銷,透過將顧客引導至 Facebook Messenger、LINE、甚至是 Google Business Messages 等社群媒體,延續自動化的顧客互動。透過分析顧客的互動行為,AIQUA 能觸發推送個人化的網站/應用程式訊息,AIDEAL 也能投遞適合的優惠券,將新用戶成功轉化為顧客。
在收購完成後,BotBonnie 同仁今後將正式成為 Appier 團隊同仁,延續既有業務的營運。BotBonnie 執行長羅建凱也將繼續領導 BotBonnie 團隊,與 Appier 緊密合作。
Appier(沛星互動科技)於今(12)發布 2021 財年第一季財務報告,第一季營收表現為 2,600 萬美元(約為新台幣 7.8 億元),年增率為 31%。
此外,Appier 也宣布以現金收購自動化聊天機器人平台 BotBonnie(邦妮科技),具體的金額則未透露。Appier 執行長游直翰表示,收購最主要是為了拓展產品線,「Appier 是一個平台,可以把 BotBonnie 的服務賣到更多地方。」
ARR首度超越1億美元、美國貢獻營收達1%
2021 年第一季,Appier 的年度經常性收入(ARR)達到 1.002 億美元,是首度超越 1 億美元,對比去年同期 3 月底的 7,280 萬美元,年增率 38%,ARR 成長的主要原因,是基於既有客戶續約或加大與 Appier 的合作。
而在營收方面,在既有客戶買得更多或用量增加,以及新客戶業務啟動的雙重帶動下,Appier 第一季營收表現為 2,600 萬美元,年增率為 31%。從過去幾個季度的表現來看,Appier 在營收上都能維持 30% 的成長,且第一季營收已超越財測約 10%。第一季的毛利率年增率則為 44%,超越營收年增率 31%,主因為利潤較去年有所提升。
在市場拓展方面,第一季主要貢獻的區域仍是東北亞,占比約 7 成,而 Appier 在美國市場也初步獲得不錯的成果,美國市場的營收貢獻為 1%,僅管數字還不多,但游直翰表示,近兩季在美國比較屬於試水溫,沒有特別做行銷、業務支援也不多,但營收仍成長 2~3 倍,主要客戶為中大型的遊戲業與電商。
另一個指標,則是過去 12 個月淨收入留存率(NRR)的成長,持續保持高標,第一季達成 119%,優於上一季度,代表的是客戶對於 Appier 服務仍有高黏著度。
現在距離 3 月 30 日,Appier 已經於日本上市了一個多月的時間,問道游直翰有什麼特別的感受:「上市就好像升上大聯盟,一定要好好站穩腳步,只能說更戰戰兢兢,產品、技術、客戶的服務都只能更加進步。」
Appier宣布收購聊天機器人平台BotBonnie
此外,Appier 也宣布收購自動化聊天機器人公司 BotBonnie,目前收購案也初步通過投審會的審核。
BotBonnie 創立於 2017 年,以 SaaS 模式讓企業在多個線上溝通管道打造聊天機器人,強化與顧客的線上互動。於 2018 年的華康字型手寫情書的行銷,在短短 3 天內創造 3 萬條留言是其知名的案例。目前 BotBonnie 已為許多知名品牌提供服務,包含誠品、華碩等,也不乏國際品牌客戶如奧迪等。
對 Appier 來說,此收購將有助於強化 Appier 在對話式商務的競爭力,「未來也會把 AI 加入聊天機器人當中,並把產品推向更多的市場。」游直翰說,包含以 Appier 旗下的產品 AIXON 進行顧客的對話數據分析等。
據了解,Appier 相當積極地與許多台灣新創洽談,找尋潛力的收購目標。
「我們的併購有兩個方向,一個是創新性產品、另一個是擁有市佔率的產品,在台灣會找比較多創新性產品。」游直翰說,前者是為了拓展 Appier 的觸角與產品線,後者則是為了增加 Appier 的市佔率。
「系統性的併購與創新一直是 Appier 的策略,收購考量的先決條件是產品能否帶來綜效,以及能不能給我們更多的市場。」Appier 營運長李婉菱說。
而游直翰也透露,收購 BotBonnie 也只是個開始,未來還有機會看到 Appier 進行更多的收購案件。
責任編輯:蕭閔云
本文授權轉載自數位時代