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【2020 Meet Taipei】直接找當地合作夥伴最有效!iCHEF、KKday、iKala和Vpon揭露打入國際市場要領

Meet創業小聚

2020年 Meet Taipei 創新創業嘉年華於 19 日上午由台灣新創競技場(Taiwan Startup Stadium)主持「創業家分享及論壇」,以「2020的轉與變—談台灣新創國際化的機會與挑戰」為題,邀請四位創業家共同分享征戰國際的實戰經驗。

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與會創業家包括 Vpon 大數據集團創辦人暨執行長吳詣泓、ikala 共同創辦人兼營運長鄭鎧伊、iCHEF 共同創辦人暨執行長吳佳駿、KKday 創辦人暨執行長陳明明、

台灣新創競技場創辦人劉宥彤鼓勵新創和Startup Island聯名。
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論壇主持人同時是台灣新創競技場創辦人的劉宥彤表示,台灣新創近年在國際蓬勃發展,因此國發會於2018年時凝聚新創間共識,推出代表臺灣的國家新創品牌「Startup Island TAIWAN」,建立國家新創整體形象,也鼓勵各新創和 Startup Island TAIWAN 聯名。

iChef共同創辦人暨執行長吳佳駿表示:「『信念』最重要,只要有心便能尋得解方。」
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從在地發展到國際化,iCHEF 創辦人分享海外拓展經驗:信念最重要

iCHEF 共同創辦人暨執行長吳佳駿分享自身國際拓展經驗,表示:「『信念』最重要,只要有心便能尋得解方。」

iCHEF 創辦初期便有國際野心,2013 年於 Meet Neo Star 創業之星 Demo Show 奪下評審團首獎後,便積極透過產品合作夥伴牽線、參加創業比賽、論壇等,盡可能爭取海外客戶、媒體、投資人的曝光度。

中期嘗試拓展香港、新加坡市場,然而,因溝通成本過高,加上當地文化適應不良,最終大幅縮編海外。過去經驗告訴 iCHEF,要想拓展海外必須直接在當地市場尋求合作夥伴,並找到 顯著營收的模式 ,因此 iCHEF 在當地累積自身能量和人脈,建構有效資源網絡,改採此模式後,每年皆有穩定成長。

面對國際市長宜保持彈性,KKday、iKala、Vpon 分享海外擴張心法

KKday創辦人暨執行長陳明明表示,因應各式大環境問題,團隊必須規劃有效「行動方案」並實際執行。
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旅遊業作為疫情下首當其衝的產業,KKday 創辦人暨執行長陳明明表示,因應各式大環境問題,團隊必須規劃有效「行動方案」並實際執行。過去旅遊業產品同值性高,只能比價、比行程豐富度。在社群媒體興起後,消費者希望有更獨特的體驗,因此 Kkday 主要聚焦在「在地深度體驗行程」。面對海外挑戰,KKday 以 在地化 作為問題解方,透過尋找合適人才並與當地產業、銀行合作。

ikala共同創辦人兼營運長鄭鎧伊認為,面對國際市場,決策者必須提高在海外市場的時間投注度。
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ikala 共同創辦人兼營運長鄭鎧尹認為,面對國際市場,決策者必須提高在海外市場的時間投注度,並將眼光放遠,瞄準10年的趨勢,而非短期成效。此外,因疫情許多過去的線下活動轉為線上,「數位化」成為企業首要問題,因此 iKala 將著重在「AI commerce 新商業應用」上,協助產業數位轉型,以數據驅動銷售。

此外,疫情期間消費者花費更多時間在網路使用上,根據 iKala 東南亞社群商務數據報告顯示,高達 67% 賣家使用網路直播銷售,訂單及銷售額皆呈倍數成長,因此未來社群媒介和直播銷售將成為重點。

威朋(Vpon)大數據集團創辦人暨執行長吳詣泓認為最基本的「資金」穩定挹注仍為首重。
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威朋(Vpon)大數據集團創辦人暨執行長吳詣泓針對國際市場佈局,除了最基本的「資金」穩定挹注外,吳詣泓認為新創團隊的執行長有三大工作。首先是「定方向」,除了公司定位外,也需要選擇市場規模大的賽道,確立產品定位及產品與市場痛點的連結,時刻關注「市場」需求。

第二為「找資金」,無論財務、戰略投資人或募資皆能確保公司穩定金流。最後則是「找人才」,在人才篩選上,吳詣泓過去容易陷入名校、大企業迷思,過度看重外在條件,但如今他認為,必須認同公司理念,相處和諧,並具備需求之能力才能實際為公司加分。

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李宜萱
創業小聚 特約編輯

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