連續獲投、被「亞洲‧矽谷」計畫選為扶植團隊，iStaging要如何顛覆房屋銷售模式？

分別頂著臺大電機博士與交大電機碩士亮麗學位的張騰文與陳思瑋，畢業後在工研院服研發替代役，前後待過雲端中心與服務科技中心，以雲端及VR（虛擬實境）、AR（擴增實境）等技術為主要研究範圍，累積不少研發實力。

張騰文回憶，當時雖然知道這些新興技術是未來趨勢，但因為兩人都沒有實務經驗，只能不斷摸索，從錯誤中學習。直到遇到宅妝創辦人李鐘彬，雙方深談後發現VR應用在不動產、設計及家具產業大有可為，同時對於利用嶄新技術協助臺灣產業升級理念不謀而合，因此展開合作計畫。

運用VR與AR技術，解決房仲與家具業者的「痛點」

宅妝原本是間傳統室內設計公司，在張騰文與陳思瑋兩位生力軍加入後，逐漸從實體朝著數位虛擬方向轉型，之後更找來交大資工所畢業的陳毅承負責多媒體視覺設計，並在2014年將公司改名為iStaging（數位宅妝），將VR與AR技術導入房仲與居家設計領域。

「VR、AR不只是技術，可為傳統產業帶來不一樣的革新機會！」數位宅妝技術長張騰文語帶興奮地表示，他們當初花了很多時間研究什麼是業者最需要解決的「痛點」，結果發現家具業者最怕就是多餘庫存，消費者逛家具店時，現場能展示出來的可能還不到1%，高達99%都堆在倉庫中無法陳列，而房仲業者則苦於時空條件的限制，好比說美國東岸客人想看西岸的房子，就相當不方便。

為此，數位宅妝首創結合AR、VR及2D轉3D技術，跟房仲業者合作推出虛擬實境看屋服務，讓地產建商可利用雲端平臺向消費者介紹房產資訊，將傳統房產銷售升級至電子商務，並開發出採用創新科技虛實空間整合概念的APP，提供家具商與設計師線上虛擬展示空間，使用者可透過該款應用程式，輕鬆瀏覽各種風格裝潢及來自全球各地的家具，身歷其境感受3D居家空間，找到喜歡的設計風格。

「我們的商業模式可說是『羊毛出在狗身上，豬來買單』。」數位宅妝研發總監陳思瑋巧妙地比喻，房地產建商、仲介、家具及室內設計師為同一個產業生態鏈，數位宅妝的技術媒合了這個需求，提供建商建案賞屋、房仲看屋，和提供家具業者及設計師以VR與AR方式擺設室內家具等為核心服務，讓相互依存的四方可以在技術平臺上共享資源，目前國內已有七成的房仲業者與數位宅妝合作，並已在美、法、中國大陸及東南亞皆設有據點，與當地代理商與品牌商合作。

貼近使用者需求，從B2B跨足B2C市場

除了受到業界肯定，數位宅妝也多次榮獲國際獎項，但看似風光的背後也經歷不少挫折，張騰文提及，VR、AR是很先進的領域，他們初期太專注在技術上，卻忽略了使用者體驗，例如曾經製作出一個展示預售屋的應用系統，示範給代銷業者看時，由於對方無法適應戴上頭盔的暈眩感，因而拒絕提案；也曾設計出需要定位圖等物件輔助的AR，也因為必須在現設置場景，相當耗費時間而作罷。

客戶的實際回饋，驅使數位宅妝不斷朝著貼近使用者需求改進，終於成功開發出不需要使用定位圖就能運作的AR技術，甚至進一步發現到市場上相當缺乏內容，因而推出「VR Cam」APP，讓一般消費者也可以自己創造VR內容，也開啟數位宅妝從B2B跨足B2C市場的契機。

一連串出色表現，讓外界看到這間新創公司的技術潛力無窮，除了國發基金、美商中經合集團基金陸續注資，更被「亞洲‧矽谷」計畫選為扶植團隊之一。數位宅妝從房產、設計及家具產業出發，下一步會開始應用在旅遊、教育等不同領域，同時將從內容平臺升級成開發整合套件，提供更多產業使用。

找到志同道合創業夥伴，經營保持彈性

挺過創業期間的風雨飄搖，這幾位七年級生對於新創團隊經營也頗有想法。張騰文認為，「新創一開始要專注在某個領域，不要覺得技術好就想用在所有地方，會分散力道，同時產品服務最好能以全球市場為主。」陳毅承提醒，保持經營彈性很重要，創業經常會遇到「現在這樣做很對，但沒多久就發現馬上得改，」這時，要有壯士斷腕的魄力，不能固守在原地。

「創業不可能單打獨鬥，身邊一定要有值得一同奮戰的團隊，若沒有並肩作戰的夥伴，很難撐下去。」陳思瑋提及，歡迎全台優秀青年人才加入數位宅妝，一起為臺灣科技未來打拚。