KuickDeal CEO崔超告知36氪，已於今年10月份完成數千萬元的Pre-A輪融資，投資方為零一資本和真格基金。而此前，KuickDeal 曾於2015年7月獲得過來自真格基金、極客幫的500萬元天使輪融資。
Kuick公司成立於2015年5月，最開始做多方會議，2016年初轉型銷售領域，產品更名為KuickDeal，力拼美國SaaS公司ClearSlide，InsideSales。從產品形態上來看，KuickDeal主要有三部分功能：遠端展示、資料跟蹤、網站訪問行為分析。
遠端演示更多是應用在電話銷售環節，可以結合企業自己的呼叫中心，邊打電話邊展示檔案、影片、圖片、H5等形式的材料。接下來就是資料跟蹤，銷售人員把材料上傳到KuickDeal的App或者PC端，在發給客戶後，KuickDeal就可以追蹤到客戶的打開時間、停留時長、所在城市等。最後當潛在客戶訪問產品網站時，KuickDeal還可以隨時提醒銷售人員，並且對客戶的訪問路徑進行追蹤。此外銷售人員可以通過KuickDeal將資料的某一部分鎖定，需要填入資訊才能繼續查看，這樣在一定程度上説明銷售人員發現潛在客戶。
要實現上述的追蹤效果，需判定打開素材的和訪問網站的是同一人，崔超告知，KuickDeal是透過標記客戶打開時的瀏覽器來進行判斷。而對於PC、App跨端之間的資料打通，一來是基於同一個帳號判定，再者用戶的手機和電腦通常會連結同一wifi，透過這類行為資料也能猜用戶。
在這個過程中，KuickDeal的資料來自兩方面，一是企業自己的CRM或者呼叫中心，二是KuickDeal收集的使用者行為資料。當企業有特殊需求時，KuickDeal可能會輸入合作廠商資料來判斷客戶的購買力。
也就是說，KuickDeal提供的銷售線索，不是透過機制「拉新用戶」，而是「翻新」現有客戶。
在這裡，使用環境也是關鍵。崔超強調，由於KuickDeal主要適用於電話銷售，所以他們挑選目標企業客戶主要在軟體、教育、金融等行業。企業銷售一般分B2B、B2C兩種，在B2B中，單價越高的大訂單一定是透過面訪的形式，KuickDeal自然不適用；而在B2C中，單價越高的產品，使用者決策週期就越長，就需要銷售人員不斷的push客戶，典型的像教育行業，這塊市場KuickDeal就比較合適。
至於收費模式，KuickDeal按使用人員數量收費，1個銷售1年付費1000元。產品的交付分三種情況：對於自己定制CRM的公司，KuickDeal可以提供標準化的外掛程式，資料在1天內基本對接完；對於沒有CRM的公司，KuickDeal提供自己研發的一套輕量級CRM，可以滿足一些基本的需求；此外，KuickDeal還在跟市面上的通用型CRM捆綁銷售，例如銷售易就是其合作夥伴，他們的組合關係就像Salesforce跟InsideSales的關係。
崔超算了一筆帳，拿教育行業舉例，年銷售額在1億以上的公司，至少有100家，如果可以幫他們在現有用戶中「翻新」出1個點，就是100萬的銷售額，所以企業的服務費意願極強。「企業的難點在於，銷售總監管理著龐大的團隊，不敢有任何改變，因為擔心業績下滑，」崔超坦言，所以KuickDeal在推廣時，會鼓勵銷售團隊分A、B組進行測試，一組使用KuickDeal，一組保持原流程。
據悉，KuickDeal團隊現在有27人，一半為研發人員，預計明年年中實現盈虧平衡，本輪融資將主要用於招募資料分析師，以及拓展海外市場，之後會直接與ClearSlide競爭。
本文授權自《36氪》
