很多人覺得拿出一款産品Demo之後，VC一定會眼前一亮，說不定他們高興之後我們就能輕易的拿幾千萬!然而事實結果就和之前風傳的一则故事一樣，其實很多VC有時候真的沒有很關心你的産品Demo!
當無數創業者開始介紹自己說「我是某某行業的Uber」、「未來可能有幾億用戶」的時候，其實已經開始暴露自己毫無新意。有的創業者采用一種流行模式：「項目介紹+市場調研+盈利模式+融資計劃+團隊介紹+聯系方式」。這也說明了他們懶于思考求新，或者是真的不知道如何去回答投資人最關心的三個基本層面的問題：「是什麽?」、「爲什麽?」、「怎麽做?」
VC想看什麽?
1、是什麽
你的用戶群體是什麽?你爲用戶帶來了什麽産品?解決了他們什麽痛點?我怎麽獲利?
這些問題差不多已經構成了一個完整的商業模式，而投資人的廣闊的視角會自動腦補你的項目，並爲其找到投資你的理由!
2、爲什麽
爲什麽你要做這些，或者說你這麽做的使命是什麽!
爲什麽你要去做這件事?你將爲你的用戶帶來什麽體驗?你將爲這個行業帶來什麽?甚至你將爲人類帶來什麽?
只要你的創意足夠現實，那就不必計較顯得假大空，只是會讓你更加與衆不同!
3、怎麽做
你的團隊有什麽能力?你們擁有什麽資源可以支撐這個項目?你的競爭對手在做什麽?你將采取什麽樣的手段狙擊對手並保持領先地位?
這些都是你要解決的， 有時候VC投資的不是一個項目，而是一個團隊， 如果你有足夠的實力，那麽VC總是對你寄予厚望。
Demo怎麽錯了?
1、並不能讓人尖叫
雖然你的産品可能是獨一無二的，但是也不足以
讓人眼前一亮，甚至尖叫。至少不是「蘋果」那種顛覆性的産品，那麽當你拿出産品Demo，在VC眼裏這不過是小兒科的東西。僅僅展示這樣一款産品，你連你做的是什麽都沒有解釋清楚!
曾經有一次去參加路演，創業者直接拿出自己做的産品Demo開始滔滔不絕：界面怎麽簡單便捷，用戶體驗如何讓3歲小孩用起來毫無壓力，自建的大數據模型可以支持自動完成倉庫預警，一鍵導出下月采購表等，他說的很好，然而5分鍾之後並沒有什麽VC評價，因爲他們自動檢索了大腦中已有的商業模式，之後總結是「也不過如此!」
2、你是做銷售的?
如果你來做推銷的，那就派出你的銷售人員好了，因爲從他們哪裏更容易了解這個項目的最終價值主張。創業者的頑強意志力和無限激情往往會掩蓋産品的缺陷，比這個更悲慘的是，他們完全把自己當成了喋喋不休的銷售人員，導致VC覺得這個項目只是做軟件，賣産品，並沒有什麽想象空間。
3、你的用戶接受了嗎?
痛點不是創業者自己的痛點，而是一個市場環境中一群人的痛點。不能因爲自己有痛點，有需求，就開始意淫其他用戶也有需求。稍微懂得一點行銷常識的人就知道「行銷近視症」是什麽東西。
與其展示一個無法預測的東西，不如講述一下你的運營狀況，現在做到了什麽，以後可以做到什麽。VC不是百科全書，你拿出的法寶，很有可能是他壓根也不懂。那VC又憑什麽決策呢?就是你的商業模式。
一個VC都每年至少要看上千份BP，對于你的商業模式閉著眼睛也能預測是否有效，而你的運營效果，也爲他們自我驗證提供了好機會。
Demo還要不要展示?
所以如果有VC感興趣，那就展示給他看吧!了解了「是什麽」、「爲什麽」、「怎麽做」這三個基本問題，你的整個商業帝國已經差不多勾勒完畢，看一看産品，沒准兒還能給出更好的意見。
想讓VC帶你飛起來的前提是：你要珍惜好的投資人。大千世界，奇葩的投資人有，你要學會遠離;靠譜的投資人需要你慎重對待，不能搪塞應付!做好足夠的准備，認真地思考並回答問題，這樣VC才會成爲你的貴人!
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