從0到LRMN領導品牌，禾多移動創辦人10年經驗：初創要有「3心2意」（上篇）

從去年底開始，AI技術的崛起在業界掀起了一股科技浪潮，這讓人聯想到2000年的「達康世代」，當年只要名字帶有.com的公司都有機會輕鬆取得融資，不過之後卻引發了網路科技泡沫。我相信時間是一切的鍊金石，無論是網路科技公司或是AI公司，「10年」往往是一個門檻。

能走過10年的公司，一定有其生存之道。今年2023年，剛好是我創辦「禾多移動AviviD.ai」的第10年，現在以「零售媒體網絡（Retail Media Network，簡稱為RMN）」概念，打造「LRMN」，全名為「來客行銷大聯盟 Likr／LBS Retail Marketing Network」，Likr是我們的產品名「來客」、LBS則是適地性服務（Location-Based Service），我不敢說自己是相關產業的先驅，但我們為下個十年立定目標，要成為「LRMN領導品牌」。

這一路上我都在廣告跟零售科技領域內不斷鑽研，過去也累積不少連續創業並成功出場的經驗，如2001年時，我加入晨星半導體創始團隊，後成功被聯發科收購，2009年我創辦一家APP廣告聯播網公司「酷手機」被智邦科技併購，到了2013年我又打造禾多移動AviviD.ai。雖然我的創業題目相對跳tone，但身處在AI科技的洪流中，我觀察同類型以產品為導向的公司以及自己的公司，特別在網路、AI領域，如具備這「3心2意」才比較有機會在創業初期打下根基：

第1心「不忘初心」：讓利思維，建立難以被複製的商模

難以被取代的商業模式往往是需要「摸著石頭過河」才能找到，就我自己的經驗而言，當我從產品開發思維轉變成以「讓利」的角度出發時，首先想到消費者的需要，漸漸也找到了難以被同業複製的商業模式。

禾多移動AviviD.ai是台灣第一個以網頁推播結合廣告的串聯平台，同時覆蓋全台6,600萬訂閱裝置，能走過成長期，除了得益於團隊的不懈努力以及對技術的投入，同時，我們與媒體、電商網站建立了緊密的合作關係，共同刺激整個廣告生態的發展。

還記得十年前，大部分的網路科技創業公司題目都還圍繞在APP上，但我認為每個人的注意力跟手機APP數量有限，未來勢必將走向網頁的世界，後來我投入工程資源，與團隊打造AI網頁推播廣告的系統，而我知道市場上的同類型的推播系統是以「則數」作為收費機制，媒體網站每個月為了將新聞推到幾百萬個讀者面前，每天都要穩定發送推播，一個月累積下來破幾萬則是正常的。

我們創業團隊也因此決定，將「免費提供」這AI推播廣告的系統給媒體網站，並透過分潤方式達到互惠效果，這是台灣從沒有過的合作方式。「免系統費」的特色讓我們在產業裡快速打開知名度，這些年來也累積了500家媒體和300家電商的信任，形成一座龐大的私域流量池，也是接下來讓禾多移動AviviD.ai成為LRMN領導品牌的基石！

第2心「能力核心」：創業團隊至少要有個懂工程師語言或是有程式背景

在我的創業經驗裡，我認為創辦團隊至少應該有一位成員，懂得工程師語言或者擁有程式開發的經驗。

好的工程師能先評估技術上的風險，通常更容易理解技術架構的方式，也有助於制定更具可行性的產品，降低開發中的成本並縮短時程。

在創業的過程中一定會遇到千奇百怪的問題，創辦人通常沒有時間再去學習怎麼寫程式，而且即便創辦人不擅長寫程式，也應該要具備基礎的程式架構邏輯，Facebook創辦人馬克祖克柏跟他的共同創辦人就是靠著強大的開發能力奠定基礎。即便現在，馬克祖克柏已經不再像當年一樣專注在寫程式，但若讓他從零建構一個基礎版的Facebook，我相信他一定還是做得到比較陽春版本的Facebook，這也是為什麼我強烈認為，決心投入在網路創業的朋友們一定要具備基礎程式能力。

第3心「上下一心」：團隊願意以銷售為導向

儘管研發產品很重要，但現實的是，如果初期產品一年至半年仍找不到市場切入點，無論產品多麽劃時代，公司都將難以生存。

攤開我們自己的產品線，會發現禾多移動AviviD.ai不僅止於AI網頁推播廣告，我們也自行研發一套推薦模組，叫做AI推薦引擎「數位店長」，為電商提供了個人化推薦版面導入，這項技術能讓電商網站用極低的成本導入AI技術，大幅提升電商網站營收及用戶體驗，也是幫助我們快速與許多電商網站合作的最小可行產品。

我相信，沒有一家公司創辦人關在辦公室裡一直研發產品，第一天賣就能成功，「直面市場」才有助於發現產品或服務的市場需求，客戶反饋絕對是創業進步的動力，而怎麼知道自己的產品滿足了市場需求？我通常以「3-4個月」為期，觀察業務們推動的效果，從而知道產品的定價跟反饋，在推出下一版更新前快速做出調整。

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